手机浏览器扫描二维码访问
&ldo;一、我首先问自己:&lso;问题到底是什么?&rso;我的问题:我拜访过那么多人,成绩却不理想。我和顾客谈得好好的,可最后快要成交时,他们就对我说:&lso;我再考虑考虑,下次来再说吧。&rso;我又得花时间去找他,使我觉得很颓丧。
&ldo;二、我问自己:&lso;有什么可行的解决办法?&rso;回答之前,我当然得先研究一下过去的情况。我拿出过去12个月的记录本,仔细看看上面的数字。
&ldo;我吃惊地发现,我所卖的保险、有百分之七十是在第一次见面成交的;另外有百分之二十三是在第二次见面成交的;只有百分之七,是在第三。第四、第五次……才成交实际上,我的工作时阿,几乎有一半都浪费在那百分之七的业务上了。
&ldo;三、那么答案是什么呢?很明显:我应该立刻停止第二次以后的拜访,空出的时间用于寻找新的顾客。结果令人大吃一惊:在很短的时间内,我就把平均每次赚270元钱时成绩:提高到了427元。&rdo;
法兰克?毕吉尔现在每年接进的保险业务都在100万美元以上。可是他曾经想放弃他那份行业,几乎就要承认失败。
结果呢,分析问题使他走上成功之路。
下面再列一下这几个问题,看看你是否也能应用它们:
一、问题是什么?
二、问题的成因是什么?
三、可能解决问题的方法有哪些?
四、你建议用哪一种方法?
第二部 小结
分析忧虑的基本规则
规则一:收集事实,记住郝基斯院长所说的:&ldo;世界上的忧虑,一半是因为人们在还没有足够的知识来做决定之前,就想做决定。&rdo;
规则二:在仔细权衡所有事实之后,再做决定。
规则三:一旦很谨慎地做出决定之后,就要立即行动去实现,不要为结果担忧。
规则四:当你或你的同事为某个问题忧虑时,请写出下列问题和答案:
(1)问题是什么?
(2)问题的起因是什么?
(3)所有可能解决的方法是什么?
(4)最好的解决方法是什么?
易中天中华史11:魏晋风度 易中天中华史16:安史之乱 易中天中华史13:隋唐定局 易中天中华史14:禅宗兴起 易中天中华史12:南朝,北朝 人性的弱点 卡耐基口才学 发掘你不曾利用的潜能:淡定 易中天中华史09:两汉两罗马 形象设计艺术 易中天中华史08:汉武的帝国 羽化! 经营管理方略 诡纵之逝 为人处世哲学 易中天中华史15:女皇武则天 卡耐基其人 人性的弱点大全集 易中天中华史10:三国纪 人性的光辉:林肯传
这是一个穷苦山民的奋斗历程!二十多年前,某个月黑风高之夜,一个功力已臻化境的老人,只因一阵响彻天际的婴孩啼哭,在喜极无形之下,打了套震惊江湖八道的形意六合拳后,仅说了句端午!子代雄啼,百鬼退避千虫散!七八年后,老人在亲眼目送了这个名叫端午的男孩被迫远走他乡时,也只留下一句虎生三子必有一彪!就毅然决然的跟当代家主翻脸,立誓七年不见!又十几年,当已经修炼出满身滔天怨气的他,站在老人和家主的对立...
奥古斯三年,三年!你知道我这三年是怎么过的吗?我每天都要给该死的玩家们打铁。不眠不休。不眠不休!还要被调戏吐槽侮辱围观,我真是,这日子没法过了玩家这就是你强化1就砸爆我武器的理由?奥古斯要恰饭的嘛,理解一下。获得玩家的心理阴本站为书迷更新铁匠又疯了最新章节,查看穿裤子的发糕所撰侦探推理铁匠又疯了的最新章节免费在线阅读。...
嫁给北城最有权势的男人,做人人羡慕的夜少奶奶,从此沈琦的人生过得顺风顺水,本以为这场婚姻只是各取所需。谁知道她竟丢了心...
不争气的继父欠下一千万债扔下她跑路了!她被迫以婚还债。只是那个阴阳怪气,权势滔天的男人居然要跟她做交易。然而与虎谋皮,她并不愿意。直到有一天,因为这个男人护着别的女人,导致她继父发生了意外去世,安晴一颗心才开始变冷。交易结束,他们的纠缠,却刚刚开始...
顾念喜欢了池遇很多年。只是两个人从结婚到离婚,池遇都从来没明白过她。好在她从来不是为难自己的人。她有钱有颜,怎么还找不到个眼睛不瞎的,能把她放在心上。所以,她不坚持了。只是她身边开始莺莺燕燕的时候,这从前潇潇洒洒的前夫哥,怎么就突然回头了。怎么就突然说她也不错了。怎么就突然说后悔了...
她是遗落在外的夏家真千金,他是高高在上的路家大家主。本以为两人不会有交集,偏偏命运爱开玩笑。某天,她被一位小正太拽着衣服喊妈咪,他身后的男人笑的一脸得意夏寻笙,我们结婚吧。抱歉,我们不熟!没关系,我们会有一辈子的时间来了解彼此。一时不察,被拐回家。婚后,她躲在被子里咬手指你出去,我不要和你睡一个房间,禽兽。老婆,放心,我不会让你下不了床的,乖。...