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第506章（第1页）

“哦不。唐先生，您这是要了我的命了。”虽然唐启文的报价已经很低了，但布鲁诺拉齐奥还是以夸张的口吻说道：“我们意大利可比不上美国，这么高地价格是无法承受地！”

“拉齐奥先生，这个价格已经非常低了。”知道对方这么夸张的表情只是在演戏而已，唐启文笑着说道：“这个价格可比美国政府的招标价低了许多了。”

“可是贵公司的产品在性能上可比不上美国政府购买的那些系统啊。”没有被唐启文的话打动，布鲁诺拉齐奥针锋相对地说道：“要是贵公司系统地性能和美国政府购买地一样好，我们倒也不介意付同样的价格。”“我们在性能上的确有所欠缺。但其实相差得并不如外界想象的那么大。”听对方那系统地性能说事。唐启文也不甘落后地说道：“而且美国政府的订购数量在两百万套以上，可是贵国订购数量的十倍以上啊。”

“唐先生，我们意大利人办事喜欢干净利落，这样吧你给个底价！”似乎不想再和唐启文争论下去，布鲁诺拉齐奥看着他说道：“如果价格合适，我们可以立刻就签合同！”

“拉齐奥先生。我个人做事也不喜欢拖泥带水。”听了对方的话。唐启文不急不躁地慢慢说道：“既然您这么说了，我就给个底价吧，每套一万五千五百美元！”

“厄……能不能再便宜一点？”虽然唐启文已经把利润削减到每套只有一千美元的水平，但布鲁诺拉齐奥似乎还是有些不满意地说道：“我们可是第一个购买贵公司这套系统的国家。多少应该受点优待吧？”

“拉齐奥先生，这已经是最低价格了。”不想再让步了，唐启文不动声色地说道：“这个价格我们几乎已经没有利润可言，就算贵国一下子订购二十万套，我们连研发费用都赚不回来。”

听唐启文这么一说，布鲁诺拉齐奥也知道再想压低价格已经不可能了。不过他亲自来美国采购“先进单兵作战系统”，还有另一个重要的目的，所以很快笑着对唐启文说道：“唐先生。为了让我们合作成功。在价格上我就不多作计较了。不过我方还有另一个要求，请你一定要答应！”

第478章特许生产权

“拉齐奥先生。您请讲。”看着对方严肃认真地样子，唐启文礼貌地点头说道：“只要我们加州枪械可以办到，我个人绝对会不遗余力地推动双方地这次合作。”

虽然把每套系统的利润压缩到了一千美元，但如果按照意大利军方订购二十万来计算，加州枪械还是能从中赚取两亿美元地利润。就算扣掉唐启文花在收购加州枪械上的那六千多万美元，以及今天注资的两千万美元，他还能赚回一亿多美元来。所以唐启文也是决定，只要对方提出的要求不算太过分，那就答应这个胖老头算了。

“其实是这样子的，在贵公司交付了我们订购的二十万套先进单兵作战系统后，我国希望可以得到这些系统的特许生产权。”一脸严肃地看着唐启文，布鲁诺拉齐奥缓缓地说道：“这是协议中必须要有的一条，如果唐先生同意的话，我们可以马上就签合同。”

听布鲁诺拉齐奥这么一说，唐启文立刻明白了对方真正的目的，是想知道这套系统的秘密。虽然和打击力量的系统相比，加州枪械的系统处在劣势。但以二十一世纪的标准来看，这套系统也非常先进了。要是意大利能获得生产特许权，不但可以自行满足今后本国的需要，说不定还能出口到其他国家去。在目前美国政府不允许打击力量公司的系统出口的情况的下，这绝对是一条令人眼热的生财之道。

说出了最后一个要求，布鲁诺拉齐奥紧张地等待唐启文的回答。在来加州枪械之前他就知道这家公司的经营出了问题，所以才打算用二十万套系统定单，来换取特许生产权。虽然这对加州枪械的利益肯定有所损害。但意大利人希望对方因为急于摆脱眼前地困境而答应这个条件。

然而对唐启文来说，这个条件根本算不上什么。以加州枪械目前的生产能力，二十万套的系统至少需要两年时间才能完成。就算两年以后特许意大利生产同样的系统，唐启文也可以对原来的设计稍加改进，让加州枪械生产出性能更先进的单兵作战系统来。那样的话意大利人的产品根本对加州枪械构不成任何威胁。

想到这里，唐启文看了一眼五个表情紧张地意大利人，慢慢地笑着对他们说道：“虽然拉齐奥先生提出地要求有些苛刻，不过目前加州枪械也面临着一点困难。正需要一个强有力的合作者。所以……我同意各位的要求！”

听唐启文把话说到一半。布鲁诺拉齐奥的胖脸上就露出了笑容。他也是个老资格了，怎么会听不出唐启文话里的意思？不过在最终听到对方明确地答应了己方的要求后，这位陆军中将也是如释重负地松了一口气。

平心而论，意大利人对这次谈判并没有抱太多地希望。毕竟即便是加州枪械自行研制地“先进单兵作战系统”，在性能上也已经非常惊人了。一般来说企业掌握了这么高端的技术，是不太可能和其他人分享的。布鲁诺拉齐奥也就是抓住了加州枪械刚刚受到重创的机会。试探着提出这个要求而已。事实上就连他自己也没有想到。唐启文会这么轻易地就答应了今后可由意大利特许仿制这套系统地要求。

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