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第505章（第1页）

“呵呵。唐先生说话真是客气。”听了唐启文的话。布鲁诺拉齐奥笑着说道：“我们这次来，是想和贵公司谈一下订购先进单兵作战系统的事宜。”

听了对方的话。唐启文不禁也是一愣。美国政府选择的是更加先进的打击力量公司的系统，这一点经过几大媒体的披露，肯定已经是全世界都知道的秘密。既然是这样，为什么意大利人还要放弃更先进的系统不用，反而来找加州枪械呢。

布鲁诺拉齐奥也是个老得成精的人物，看了唐启文的反应就知道他在想些什么。他腆着大肚子嘿嘿一笑，然后摊开双手对唐启文说道：“唐先生，作为未来的合作伙伴，我也不想瞒你什么。我们的确已经前往华盛顿，和五角大楼谈论订购被美国政府看中的那套系统。不过那些美国佬说这套系统过于先进，在十年内是不会出口到其他国家的，所以……”

听布鲁诺拉齐奥这么一说，唐启文立刻明白了这些意大利人的打算。他们不是不想买打击力量公司那套更加先进的系统，只是因为美国政府不允许，所以才来找加州枪械退而求其次。意大利军方明显是打算把加州枪械的系统当成过渡装备来使用，等十年之后再订购打击力量更加先进的产品。

有了这样的认识，唐启文心中也是释然。虽然意大利政府的定单无论在数量和价格上不能与美国政府相比，但对唐启文来说出售这套系统只是废物利用而已。很快就打定主意要做这笔生意，他低声吩咐特别助理拿来加州枪械设计的“先进单兵作战系统”地资料。交给那些意大利人过目。

那两个技术部的军官拿到了资料，立刻迫不及待地查看起了系统的各项数据。随着他们掌握的数据越多，脸上惊讶的神情也是越发明显。

第477章讨价还价

“唐先生，我不得不承认，贵公司系统的性能真是让我们非常惊讶。”在仔细看完了加州枪械设计的系统后，其中一个叫皮耶罗桑普多利亚的军官满怀赞叹地说道：“这套系统实在是太先进了，比我们预期地还要好得多！这实在是……”

“咳咳，桑普多利亚中校。你还是集中精力查看唐先生给地资料吧。”没等皮耶罗桑普多利亚把话说完。布鲁诺拉齐奥已经打断了他的话。

桑普多利亚是技术军官，在见到了加州枪械给出的系统数据后，激动之余也没想那么多，直接就说出了自己对这套系统的看法。但他这样的行为在经验丰富的布鲁诺拉齐奥看来，可是谈判中地大忌。

一般来说买方总是会找出货物地各种问题，以此来压低卖方的要价。哪有象这个军官这样。当面称赞别人的东西好的？意大利人本来还想以加州枪械地系统，是美国政府不要的落后产品为借口压低价格，现在被桑普多利亚这么一叹，他们的计划肯定不会象一开始那么顺利了。

早在国内的时候唐启文就已经得到了加州枪械的系统设计图。对这套系统的性能可说是了如指掌。其实以二十一世纪的标准来看，加州枪械的这套系统不可谓不先进。只不过是因为唐启文交给打击力量地设计太先进了，才使得加州枪械在竞标中落败地。

换言之如果不是唐启文横插了一杠子，加州枪械肯定会获得美国政府的定单。连美国政府都看得中地系统，对意大利这样军工技术在二流水平的国家来说，性能自然是好得令人惊叹了。

见布鲁诺拉齐奥打断属下的称赞，唐启文只是微微一笑，并没有多说什么。他自然知道这个胖老头的打算。只是对这套系统也是很有信心的。所以唐启文并没有急着开口，静静地等着对方先说话。

果然。虽然严厉地让属下闭上了嘴巴，但布鲁诺拉齐奥也从他的反应上知道了加州枪械系统的性能也是出乎意料的好。有了这样的认识他很快就坐不住了，看着唐启文微笑着说道：“唐先生，虽然贵公司的系统是美国政府放弃的，但性能我们还是勉强觉得合适。但这价格方面嘛……”

“价格我们好商量。”听了对方的话，唐启文微笑着说道：“首先我想知道意大利军方如果要我们的产品，最低的订购数量会是多少。”

“如果价格合适的话嘛……我们最终的订购量会在二十到二十五万套之间。”知道订购数量也是决定价格的重要因素，布鲁诺拉齐奥沉吟着说道：“别看订购的数量无法和美国政府相比，但我们是欧洲第一个订购贵公司这套系统的国家。我相信周围的国家在我们意大利的带领下也会订购这套系统，那可非常庞大的定单啊！”

知道对方说得的确没有错，唐启文微微一笑道：“美国政府在标书上的价格是每套不得超过两万美元，而打击力量公司的报价是每套一万九千三百美元。虽然我们的系统不如他们，但每套一万六千五百美元的价格还是很公道的。”

有了开发程度42的大脑，唐启文算账可是非常快。他早就算出不计研究成本，加州枪械生产一套系统的成本是每套一万四千美元。加上运输成本和其他费用，每套系统有一万四千五百美元就能送到意大利士兵的手中。唐启文开出的这个价格，虽然比打击力量的便宜了近三千美元一套，但每套系统也有两千美元的利润了。

这主要是因为加州枪械的系统还是比较简单，生产工艺和对材料的要求也不高，所以才会在这么低地报价中还有利润可赚。要是按照唐启文设计的那套系统的标准的话，一万六千五百美元的价格连成本都不够。

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