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和苏立勇分开后,于远明大脑里还在反刍。

销售误导,现在的业务员怎么这么没有节操?

想不到周海的故事如此丰富!简直超出一般人的想象!

观音区的业务员胆子太大了,为什么敢如此操?

第二天,高子云把几个主管喊到办公室。交给大家一个东西,说是熬夜整出来的。

大家一看,是一张数字表格,根据年限与高中低排列的,竖列是年限,横排是高中低及累积,由于数字多显得密密麻麻的。上面抬头赫然写着万家保险分红测算表。

田凤英最性急直接问:这个是什么?

高子云抬眼看了她一下:我们的分红险销售得不够好。我一直在寻找原因,经过和市区几个部经理的交流与讨教。我发现我们的思想太保守了,是保守的思想限制了我们的发挥。

那么他们的销售为什么异军突起?没有别的原因,就是大胆讲分红!让分红吸引客户不得不买,让分红成为最佳的促成理由,让分红拉开我们和其他保险公司的距离!

郑晓梅问:那这个数据是怎么来的?会不会误导客户?

高子云朗声一笑:晓梅姐,你放心好了!他们敢给客户承诺明年分红八百。我们就保守点,把分红的数据按照高档来计算。你看,凭借万家保险这几年的发展,绝对没问题!

于是大家开始计算这个分红水平。

原来他这张分红测算表是自己算的,把公司红利演示的高档做成低档,然后再按照50%的增幅加上中档和高档。

然后大家又争论为什么累积的算出来不对,高子云解释是因为没有计算累计利率。

因为分红有三种方式让客户选择:

1,累积红利,就是客户不领取,让分红的钱在保险公司留存。年复一年累积。当然每一年是有利息的,只是这个利息是根据当时的银行利率来确定。所以是一个变动值。,

2,抵交保费,客户不领取,用红利的钱来抵交客户当期的保费。当然抵了就没有了。第二年继续根据分红的多少来抵交。

3,交清增额。简单说就是用红利来购买新的保额。这样分红保险的原始保额就会越来越大,这一点与减额交清条款是相反的。

如果客户没有选择,系统会默认客户选择的第一种:累积红利。

那么每年客户分的红利不领取放到账户里,自然就会计算利息。由于这个是现金价值分红,那么随着时间的推移,第二年,第三年的现金价值越来越多,分红的计算基数也越来越大。所以,越到后面,红利累积就越多。当然还是不确定的,因为也有可能不分红,或少分红。

大家盘算了一阵,有些不一致的意见。有的觉得这个计算太高了,担心公司达不到,进而引来麻烦。有的觉得没问题,反正都是不确定,只是一个演示。于远明表示需要慎重行事。

高子云有些急了:你们怎么想的?知不知道隔壁(指杨于军部门)是怎么卖的分红?人家业绩为什么好?你们还一脸无辜,小心翼翼!

你们认真看,这最下面有句话:本演示只做理解使用,不代表实际分红。一切以正式合同为准。

于远明凑过去看,是的,最下面是有这句话,不过非常小,不容易看到。

最后大家还是觉得可以用,但是也需要谨慎。第二天的早会上宣导,教会业务员如何计算,如何使用。

第二天早会,高子云亲自上场宣导。业务伙伴每个人一张表格,认真学习,计算。一层层算下来,客户的利益简直太丰厚了!

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