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痛定思痛,于远明想要改变自己。

1,买书学习。对于保险的销售知识,拒绝处理还需要加强。

2,向其他人学习,找两个人搭档展业,看看他们是怎么工的。

于是去新华书店去看书,新华书店里书倒是很多,关于保险的就不多了,除了《保险法》。经过用心寻找终于找到一本《日本推销之神原一平》和台湾吴秋峰写的《我能你也能》,简单翻阅,爱不释手,如获至宝。

回到家里好好阅读,深深地被原一平的精神所打动,一个27岁的混子到东京依靠自己坚韧不拔的精神打出一片天地。与他相比,自己算什么?人家住不起旅馆,只能住公园,早上用湖水洗脸。

而且人家个子矮小,相貌还丑陋。自己不管怎么说也算相貌堂堂吗,条件还是比他好。

而吴老师的保险营销之路也并不平坦,都是摸爬滚打出来的一代名师。在拜访客户中遇到的问题也和大陆的差不多,归纳起来都是不相信,不重要,不着急。

而面对客户的拒绝,吴老师也有很多的奇思妙想与应对之法,不禁叫人拍案叫绝!

除了学习,于远明还把这些方法拿到市场上实践。

有的很好用,有的也不行。不管怎么说还是有效果。

由于上次在小三峡帮袁小平解了围,所以,两人成了朋友,有时就搭档展业。

搭档展业呢,是一种比较好的方式。一个人有时候想不到那么多,需要有个人配合,帮衬。有时候又是出于其他考虑,比如一个女的拜访一个单独在家的客户,最好喊上伙伴一起。有时拜访一个已婚已育的客户,给孩子做计划,最好叫上一个有孩子的伙伴,比较有共同语言。师徒搭档,陪同展业是为了训练徒弟。两个都是熟手,需要提前说好怎么分配。比如是a的客户,a叫b帮忙,也就是帮忙。反之亦然。但如果是两人一起出去同时开发的客户,单子又只有一份,那就看挂谁名下,佣金怎么分。遇到两个都需要业绩的时候,后来万家公司为了解决矛盾,推出了共同展业的制度,有效地解决了这一难题。

袁小平也是大型国企的下岗职工,和周海一个单位。本来是农村读书出来的孩子,老婆家里倒还不错,老丈人是一个不大不小的干部。当初也瞧不上他,人又瘦,脸更小,牙齿鼓起鼓起的,说话还有些口水滴答的。不过这小子很有耐心,再加上是中专生,也是半个知识分子,所以死缠烂打之下还是成功了。算是那个年代的屌丝逆袭吧!

于远明和袁小平一起展业,有时候是看他展业,毕竟他来万家的时间比自己还早大半年,算是老员工了。只是一直没增员,独来独往的正式营销员而已。

于远明发现他的特点是嘴巴特别甜,姐姐,嬢嬢的喊个不停。第二,表面很诚恳老实,其实也很有心计。

第三,脸皮特别厚。客户都不高兴了,他依然不走,非要达成某项进程。

很多人以为卖保险就是两种结果,不签单和签单。其实不是,从不签到签,有几个环节是很重要的。

1,能够给客户完整沟通;包括行业公司产品好处。

2,能够与客户成为朋友,掌握一切可以掌握的信息。

3,引导客户签字。(只签字,不交钱)

4,办理所有手续。

有的客户是可以一气呵成,大部分客户是需要多次拜访,反复沟通,不停说明,多次促成的。

而能够在每一次拜访中达成某项进程,也算是成功拜访。不一定是签单。

比如签字不给钱,很多人以为没有用。不是的,签与不签,在财务上是没用。但在客户心理上,在手续完备上,在流程节点上很有用。

袁小平也很愿意和于远明一起展业一起玩耍。相比而言,袁小平比较传统而闷骚,于远明倒是到处都喜欢去尝试。

一起洗脚,一起唱歌,一起泡吧,很多项目都是袁小平原来没有去尝试过的,在于远明的带动下,尝了不少鲜。

有一次去一个洗脚城,袁小平占了便宜,心里很是爽快。出来很久都还在回味。更觉得和于远明一起是个正确的选择了。

这个洗脚城在街边地下两层,原来是龙城能源办的办公室,后来机构改革能源办撤销了,这个地方就空出来了。正好遇上三个姐妹想做生意,其中两个在外地做足浴,洗脚,踩背,按摩的回到家乡,一商量三姐妹干脆就决定搭伙做生意。在找门面的过程中问到这个地方空置,于是租下来开始装修,招人,几个月后就正式开业了。而于远明之所以去这个地方,源于陆中国主管,陆中国就是这个能源办的职工。当时基本已经处于快要撤并的阶段,所以才有时间到万家来上班。当然后来他又找到一个单位,重新进入体制内,后话暂且不提。

在一次聊天中,陆中国推介大家去消费,说他的名字可以优惠。于是于远明一个人去尝试了一下。感觉不错,走出门来确实身心清爽,走路都在飘一样。

洗脚确实可以放松,但是最爽的却不是洗脚。

位面之金榜题名  绝世兵王  萌喵来袭,甜心请接招  蔡徐坤之承诺之偶像练习生  我的主角模板  在万事屋替神明打工的日子  我即众生  重回八十年代之幸福人生  大学生日记本  我从仙界修仙归来  这个术士不简单  富豪归来  龙魔血帝  猎户相公宠妻成瘾  那年夏天猫与柴  混在乃木坂当偶像  少帅,老婆到货了!  大明星超级时代  宫夜宵和程漓月  1号强宠:重生影后,请入怀  

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