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他看了一眼常锦礼后,又续道,“我来猜猜,常小姐来找我,可是想和我谈生意的?”
常锦礼坐得端庄,笑得从容,果然韩在石久浸商场,说话间一直在控着主动权。
“韩老板果然知道我来的目的,那我也就不拐弯抹角了。韩老板,我今天来是代表我们渔村,和你谈谈有关鱼产品的合作的,如果您感兴趣可以拨厄听听。”
韩在石似乎一点都没有意外的表情,应该在她来之前,就已经猜到了她的目的。
不过,他还是微微抬了一下眉毛,本来想抽烟的手都将华子给放了下来。
“比起谈生意,我更想常小姐来帮帮我,我贸易公司很缺人,常小姐的英文这么棒,你肯来帮我,我给你1千一个月,怎么样?”
常锦礼伸出手来,微微摆手,“韩老板说笑了……”,连韩在石都以为常锦礼接下来的话会再自谦一些,结果只听常锦礼又吐出一句:
“韩老板,我对自己的价值向来看得很准,我的身价一个月几十万那是有的。”简简单单的一句话,说起来既狂傲又让人不生厌。
韩在石竟是一时被噎住了,出乎意料之外的回答。
韩在石这才第一次真正打量起对面这个长得漂亮的女人来,没有浓妆艳抹,也没有名牌加身,虽简简单单的一条小绿叶裙,却将她身上的气质衬托得恰到好处。
她的笑容这时看上去既从容又优雅,当真是第一次,有这么一个女人敢这样和他说话,但是狂得来,不让人讨厌。
他想到这里,都忍不住笑了,笑得还蛮开心。
“常小姐,你有点意思。那你说说,你想和我怎么谈,用什么条件谈。?”
直到这会,这场商谈的主动话语权已经完全被常锦礼拿到手里了,她手上甚至连个公文包都没有,张口却将他曾经让她翻译过的价格信手就拈来了。
“韩老板现在手里的鱼塘进货价黑鱼是221元1斤,鲩鱼是195元1斤,全是淡水鱼,有没有想过进点深海鱼?”
韩在石见她随意说的几个价格,都是他和新安市场的拿货价,心下别提有多震惊,就连小数点后面的数字都是正确的。
“你果然细心,不错,我确实没能从这边进货到海鲜。一来产品太差,二来能交货的价格都太高,我没有利润可得。你意思是你给我供给海货?”
“海上运输对于我们村来说,不是一件难事,也只是顺手去做的。如果韩老板感兴趣的话,这条路子我们可以商量一下,甚至韩老板要是卖不出去的话,海鲜货可以退还给我们。”
韩在石听到这里,倒从心底里产生了一些兴趣。
“喔?卖出去的货买家还能退?”
“当然,如果韩老板这货你们酒楼已经用了,那当然就不能退了。如果这海产品是用来做二次买卖的,卖不出去,您可以退我。”
韩在石的反应很快,“你意思是我在港城那头可以拿这个做倒爷?”
“不错,您是一点都没亏着不是?”
这个销售模式,不就是妥妥的代购么。
他皱了皱眉,确实这事上,对他只有百利而无一害。常锦礼见他已经在思考自己的路子的时候,她进而开口说了,“但是,韩老板。我只有一个要求。我必须拿到这类海产品在港城的市场价格。它在港城是50港元1斤的话,我必须收50元人民币1斤,毕竟港币可比我们这里值钱。”
韩在石这时脸上吃惊的表情已经完全挂不住了,常锦礼竟然还知道汇率差的问题。50港币将近等于4张大团结,也就是40多块,她竟是连汇率差都考虑进去了。
韩在石很久都不吭声,如果回得太快,那么这场“谈判”就已经被常锦礼完全牵着鼻子走了。
然后常锦礼也很有耐心,韩在石没有吭声,她就礼貌地等着。
良久之后,他紧皱的眉头舒展开来了,“这事可成,但是我要求合同必须一月一换,因为汇率的关系浮动也不是一成不变的,很难说我们现在定下来的价格是赚是亏。我也不占你便宜,我买了就不打算退,我港城那头的酒楼生意很好,来货基本都很畅销。
我也提出一个硬性条件,我要的深水产品,必须要上乘的。利润方面我可以退让。他们喜欢喝早茶的时候来一点鲍参翅肚,这些你们可以着重去捕捞。深海养殖我看你们现在村子能力也不足,所以如果是野生的话,价格还能再给你们多一成的利润。”
常锦礼一边听着一边点头,“韩老板果然厚道,这事我没什么意见。另外还有一事,不知道韩老板二手车市场,有没有资源?”
韩在石有些疑惑地挑了挑眉头,“二手车?”
常锦礼腼腆一笑,点了点头。
常锦礼从韩在石那处出来的时候,天色已经微微变了,但是她步伐轻盈且愉悦。
这一趟不仅谈成了深海产品的交易,未来二手车市场还有一大块诱人的利润在里头。
现在内陆市场根本就是有市无价的地步,倒卖二手车是最经济划算的。
通过这次商谈,韩在石在她走的时候,再次向她抛出了橄榄枝,“希望你能加入到我的团队来,我收回给你开1千元一个月的失礼话,我可以直接给你项目提成的八成,你考虑一下。”
常锦礼没有当面拒接,但是她心里很清楚,目前来说,她是不会答应的。并不是说这次韩在石提的钱少了,甚至她可能在渔村奋斗半年,都达不到他开给自己的利润。
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