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杨桃以为卢奋进还想请严朗,或者让严朗帮忙推荐营销人才,没想到,卢奋进直接把主意打到班琪头上:
“我在金湖悦景观察了这么多天,原想着偶遇严朗,要么就学学金湖卖房的门道。经过我的观察,你们跟别的售楼员真的不一样。我跟莹莹她妈都说,你们有天赋!有营销的天赋。”
杨桃最不禁夸了,连忙道:“叔叔,你太有眼光了!班琪的确有天赋,我们从进金湖悦景到现在,主意都是班琪出的,我就是给她打配合。”
杨桃如数家珍地从“首付三万起省城安家”,说到搞定松湖支队的城管,再到北路地推的销售话术,一桩桩一件件的都给卢奋进讲了。
卢天莹和卢妈妈听得惊奇不已:“班琪,跟你一个寝室住了那么久,你这么大本事怎么从来没显露过?”
班琪笑得十分不谦虚:“咱们上学每天就是上课下课,也没给我机会施展啊!”
在本职工作这方面,班琪还是很自信的。她就是有这个本事,也知道房地产行业未来的发展走向,在“潜在客户”面前,太谦虚会让信任打折扣。
卢奋进双眼发亮:“我果然没看错人!莹莹,我总说这个是贵人、那个是贵人,今天我真想说,我闺女是我的贵人!”
他转向班琪:“班琪,你肯定也看得出来,叔叔就是个实在人,不会说那些漂亮话。这么说吧……我想请你去我城南的楼盘看看,不管你从什么角度,说说到底哪儿不行、到底该怎么卖、帮叔叔出个主意,好吗?”
卢奋进说得十分真诚,也不是个吝啬的人。
“你就给叔叔当个顾问,顾问费多少你开个价,如果你能让房子卖得好,我还额外有感谢费。”
杨桃觉得,卢天莹是同学,既然是同学家的事,谈钱就见外了。
但班琪不那么想,咨询顾问也是一个行当,能帮企业创造价值,脑力劳动也是劳动,付出劳动,拿回报合理合法。
这就像有些人对文案朋友说:我打算开个店,帮我起个店名呗?或者对设计朋友说:孩子老师留作业了,帮我排个版呗?
文案或者设计朋友很可能发来一张价目表,明码标价:起名200、设计海报300!
不近人情吗?人家也是要付出劳动的。外人看来可能就是随便打两个字、排一个版,实际上可能要做很多工作。
上世纪90年代有过这样一个故事。一个民企老板找人做企业发展规划,约定报酬一万元。
接了这个工作的掮客召集了十几位大学教授、讲师,花了半个多月的时间查资料、做调研,做了一份详细的方案出来。
最后,企业老板看着薄薄的几页纸,反问那掮客:“你跟我说这几张纸就值一万块?”
掮客知道,得给老板看佐证,证明方案里的每一句话都不是废话。于是就给他看了十几位教授做的、满满一麻袋的资料和结论:“方案看着不厚,但每一句话都是浓缩的精华!”
结果那老板还是不认:“就算你这一麻袋的纸,搅成纸浆再回收也不值一千块钱啊!”
那企业老板显然不知道,贵的不是纸张,而是纸张上的内容。
如果规划得当,将为企业未来创造百倍千倍甚至不可计算的收益。
班琪自然不会漫天要价:“叔叔,具体怎么合作,还得先看过项目再说。”
其实,卢奋进也是在试探。
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