5200小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第471章 定价（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！蒲素原本毕竟是红旗下长大的年轻人，也当过兵，爱国之心是不缺的。虽然有着不少私心，但心里想着这种活动毕竟是实实在在的真金白银的拿给红会，总比往电视台和杂志社那里送要有意义的多，于是就让他们牵头操办这件事。

红会听到这边准备砸钱，当然来者不拒，虽然金额和规模跟其他大场面相比不值一提，但蚊子再小也是肉，而且对舆论宣传有利，这完全是民营企业的自发行为，客观上起了个现象级带头和鼓舞人心的作用，如此一来，报批的时候民政自然也要参与，区里分局还调派了人手维持秩序，从六点到十点，四个小时派人在现场。

这么一搞拿着这两个抬头，小邵又联系了戏剧学校和话剧团和沪剧院以及其他几个文艺单位，加上他们圈子里的人，很快就把事情做成了。为国出力不讲报酬，单位和个人都踊跃参加，没有一家单位谈钱，看过公函都只商量选谁参加，选派什么节目参加。

整晚的表演，从报酬上真的是一分钱不花，完全都是义演。蒲素这边只需要负责搭台，布置场地和后勤保障，吃牛排还是蒲素强行搭配的，牛排馆对提供的菜品除了牛排太贵只收成本价，其他全部义务提供。而蒲素也都把参加单位有一个算一个，印制在背景板上，到时候上杂志也都印上，每个参加的人都赠送一本留作纪念。

张妮娜和陆美婷这时候都毕业了，要不然蒲素还能给她们争取个机会。这两人学了这个表演专业也不知道有什么用，蒲素虽然不看电视，但是也从没听过她们的名声，到是她们几个同学，一群人里无论姿色和穿戴谈吐都很是普通的，有几个经常能在电视上看到。

这种活动最主要的目的还是要募集善款。早在活动前谁出钱，出多少，私底下早都谈好了。尤其几个代理到时候需要现场出钱，蒲素和他们提前都商量好了。有的人虽然爱国，但是有心无力，并不是有钱人才能做生意，有的人倾家荡产想博一记，刚下海的确实也没那能力。

比如只能承担三万的，蒲素给他抬上去，抬到十万，让他能举着支票拍个照。到时候结算货款时慢慢扣除，其实剩余部分都等于他这边出，分期付款而已。只不过举支票时，上面写的抬头也都是茉莉的异地分支。

这种活动，没有小邵这么个角色根本组织不起来。这小娘炮忙来忙去，犹如穿花蝴蝶。白里透红的脸上，鼻子上都沁出了小汗珠，却兴奋快活的不得了。场内谁他都认识，和谁都能搭上话。翘着兰花指，尖着嗓子协调里里外外，操办这种事对他来说如鱼得水，天生就喜欢做这种策划工作，不给钱都行。

秋香花园管理处原本在草坪上活动收费不低，草木原本就需要养护，尤其是大型活动人来人往的踩踏对绿地的破坏确实也很严重。但是今晚活动也是免费，包括余阿姨在内，全体加班在花园里帮忙。

蒲素也热情的在采访时安排了给管理处领导几分钟的采访时间。不管能不能出镜，反正意思是到了。管理处主任紧张的在镜头前语无伦次，结结巴巴说了一堆套话，当时觉得时间过得太慢，等镜头一撤，兴奋之余觉得自己表现不好，恨不得多拍几条。

区里民政和政府都来了几个副职，算是代表了官方，这种活动想不想来都必须要到场，而且需要从头坐到尾。蒲素虽然心里犯怵不大想和官方打交道，这种场合不露面反而引人怀疑，也只有坐在前排陪同。

晚会一直进行到九点多，秋香花园今晚开放，周边市民听到动静来看热闹的也不少，颇有点小时候蒲素看过的露天电影那种劲头。因为暑假期间，小孩很多，在花园里窜来窜去确实显得很是热闹。

结束以后，蒲素安排了一顿庆功宴。虽然义务演出，但是一顿饭要招待的。这些演员在演出前都是空腹，据他们说是吃饱了影响状态，所以演出结束后，安排了旁边一家新开的象山海鲜餐厅，集体进餐。

领导一个都没来，看完演出都走了，不过都给蒲素留了名片，勉励之余让他有事可以和他们联系。他们要走，蒲素也不挽留，免得大家不自在。他知道自己那套处世方式和他们这种人打交道非常不合适，不像大哥和老刘他们就如鱼得水。他那种庸俗直接的江湖套路，就像是一盆狗肉，始终上不了席面。

总归是要避嫌的，音乐和童蕾她们坐在一起，蒲素和阿豪还有几个剧团的领导坐在一桌。后来敬酒的时候，蒲素早就注意到的一个户剧团的女演员让他颇为心动。

一直以来他都喜欢大个子，高挑长发大长腿。这个沪剧演员，发质很好乌黑浓密，一个童花头和城南旧事里的小女孩那样的发型，皮肤很白，小小的巴掌脸，最特别的是那一双眼睛，黑黑的天然长睫毛就像是一排珠帘，眼睛非常灵动，特别有神，像是会发光。小姑娘其实个子不矮，也有1米65这样，只不过和童蕾、音乐她们比起来就不够看了。但是正因为如此，让蒲素有一种我见犹怜柔柔弱弱的感觉。

这种场合他不能有什么举动，但是实在心痒难耐，后来找机会在小邵那里打听了一下。小邵也不认识，不过他这个人女里女气里也有着超出爷们的豪气，直接问蒲素，要不要电话和名字？他马上去弄来。蒲素听了虽然一时没反应过来，但是立刻觉得欢喜，这种非常直接，啥都不问就问需求的态度，正是他需要的。

小邵自己就是个怪咖，但是他有点好，不八卦。男人、女人都喜欢的八卦精神他那里没有。似乎在他眼里，什么事情都很正常，没有八卦的必要。

蒲素自己也不免八卦，有的是好奇，有的是为了证实猜想，有的是善意，有的完全就是不怀好意，但是邵伟峰则完全没有，仿佛他已经是个脱离低级趣味的人了，一直以来他都是那种很直接，不拐弯抹角表达情绪的人。

别人的事，在他看来完全没必要在意。说起来也就是他能做到这样，连自己在别人眼里的看法都毫不在意，哪里还会去在意别人。

这里要说说蒲素现在服装的发展情况和具体效益了。不做不知道，做了以后蒲素才深刻领教到了什么叫行业暴利。他现在出去消费，包括夜总会这种销金窟都觉得人家是良心企业。包房里一瓶洋酒进价500，最多也就卖到4000一瓶。而服装的利润，大大超出他的想象。

当初制定价格战略的时候，虽然市场调查童蕾和音乐做的非常扎实。他还是几度揪心犹豫不定，甚至还请教了主任，主任又联系了业内人士。他所采用的面料和印染都是国内顶尖的，可以拍着胸脯说，用料和辅料比他还考究的，当时国内同行没有几个品牌能达到。

他这里唯一不足的是限于销售规模，产能上不去，所以成本偏高。哪怕设备和工艺，他这里有高校技术支持绝不输给任何一家同行，工人确实从新手转换是个短板，但是设备他又后发优势，采购更换的都是最高效和精密的设备，替代了不少人力不说，自动化到了一定程度，对于工人的要求就没有那么高。再说缝纫行业就是重复性工作，再是新手，三班倒在同一个工序上做满一个月也闭着眼睛不会出错。

况且仓库里安排的质检工序都需要盖章认证。之前几道工序假如工人出错有瑕疵，而质检这里查不出来，之前工序不论责任，百分百不追究，全部是质检员的责任，扣的就是质检的绩效和收入。所以，这种制度下质检和流水线工人被蒲素人为分化对立，剑拔弩张，苛刻的质检之下，经常闹出矛盾需要主管去解决。可以说，入库成品质量和做工都完全经得起任何检验。

拉链、纽扣、衬里羽纱等等辅料，蒲素都是定制采购的最高端产品，所以他这边的成本应该高出同行很多。但是零售价的价格还是远远超过了预计，已经不能用百分比来计算了，要这么算也是过千。大部分款式的最终定价，利润都是如此。一个套装，3000起步，成本其实也就300左右。

这里的成本是连电费都算上去的成本叠加。包括单件应付工人工资和其他费用，所有的一切，包括设备折旧费用都在内。

这次赈灾活动其实就请了不少已经重复购买的老客户来参加，多数都是35以上的年龄，一直到50多岁都有。这个群体的消费力惊人，只是也只可能发生在桑海和首都，其他城市无论如何的业绩也达不到这两个城市的门店业绩。

这个年龄段的人群还有一个特性，扎堆是一个，第二就是空闲时间多。三天两头来柜台逛逛，只要有一个款式穿的满意了，就基本认定了品牌固定消费，而且会呼朋引伴带圈子里经济条件差不多的闺蜜一起来试穿。

蒲素一直是注重表面功夫的。不管直营店还是商场，都有牛皮沙发摆放，配一个茶几。库房准备咖啡机，老顾客来了，沙发上坐坐，导购陪着聊天，端一杯咖啡，点心去楼下现买，开单报销。商场都配有西饼店，买一块鲜奶蛋糕几块钱的支出，客人那边就觉得不一样了。

首先客人们觉得受到尊重，当时国内也只有香港大概有这种服务。蒲素自己是将心比心，他去的奢侈品店，营业员偶尔也会给他一杯饮水机上的水，他感觉就非常不错。

另外买不买都是其次，坐一会翻翻画报，补充一下体力让她们有力气在商场里多逛逛，把这里当做休息站，原本就是个不错的主意。每一季款式都是固定的，再忠诚的顾客也不会重复购买，但是这么做不完全是为了销售，而是品牌文化和氛围。

买过茉莉这个品牌产品的，就是茉莉的家人。去到任何一家门店，都能得到尊重和照顾。这就是蒲素想要营造的品牌形象。

几年后蒲素带着妹子去香港，在海港城对面一家商场买了几万块的化妆品，开单的时候营业员马上告知可升级为商场VIP，如果需要的话她可以通知经理来办理，蒲素原本无所谓，但是一听到VIP可以享受商场派车接送酒店，或者是送货到酒店的服务，立刻就动心了。

然后下来一个西装革履的VIP经理，把他们请到楼上，寸土寸金的办公室辟出一个喝茶吃点心的地方。分为中式茶和广东点心以及咖啡和西点，完全都是自制，广东点心的笼屉在炉子上加热。这边客人喝几口茶，那边VIP卡就办好了。因为蒲素就住在对面马哥波罗，所以免去了专车接送，店里和他说好时间和房号，派人把货品送上门就行了。

这种商场体验，内地到现在也没几家有。后来蒲素一年去香港起码两次，购物都在那边，国内从不逛商场。首先当然是那边的品牌全，款式全，而且价格低，另外就是那边作为服务型城市，服务方面确实到位。后来占中事件发生后，干脆就全部网购了，正规海淘代沟是一样的。

当时蒲素的茉莉虽然达不到人家的服务标准，但是在内地也算是首屈一指了。培养了很大一批的忠诚客户，每个营业员都结交了不少富婆，少数还做了朋友，有着工作之外的接触。聊天聊多了，很容易扯到私生活，讲的来的做了朋友也不奇怪。

国内现在行业定价应该没那么夸张了，首先渠道多样，群众再傻也有个限度。以前是封闭性环境，行业可以一定程度主导消费。顾客没什么好的选择，要么服装市场，要么私人小店，能放心的似乎只有正规商场，算是上点档次。

其实从行业来说，国际上都差不多。一个帆布包能卖几万，成本能有多少？但人家品牌价值在这里，还从不甩卖降价不说，还每年一点点的幅度持续上涨呢。

江尘烟晨雨  慕容雪欧阳少宸  修真流氓在都市  夫人在线撒娇  夫人她又飒又甜  帝少掌心宠：早安，小甜妻！  空岛求生：我能阅读未来  盛安心傅沉骁  老子是济公  别叫我孟婆  邪王宠妻：腹黑世子妃  我，董卓，开局签到貂蝉！  亿万替嫁：神秘老公坏死了  我的海克斯心脏  三分线  叶不凡秦楚楚  无上神尊江尘烟晨雨  林浅席璟  赵灿星陆郢鸿  陆爷，乖乖宠我