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“马上要过年啦,你们不急,我们都替你们着急呀!”
“你们看李总,天天在群里发小作文,目的就是激励大家多打电话,积极联系客户,不要偷懒。”
“告诉大家,年底最后几天,往往更容易爆大单,因为有些客户收不到钱,逼得不已要贷款支付货款,或者给工人发工资。如果你想明年回来后,很快又可以领到一笔工资,那现在就要努力打电话。”
“别总看那些回家的人,这么早回家,要不是挣到钱的,就是家里有事情需要处理的,对吧?许婧、于欢欢,你俩好像挣到不少,居然20号就走。”
许婧嘿嘿直笑,“你跟不跟我们走?”
“我不配啊!我又没挣到钱,不好意思和你们一起走,还要和兄弟们站在一条战线,继续努力搬砖,还房贷。”许莉苦笑着说道,像是她很穷似的。
其实,许莉并不穷。
上个月,她光拿团队提成就有十多万,自己偶尔还有点单。
这个月更厉害,唐科一人搞三百多万回款,许莉团队提成起码二十七万,加上自己开单和其他同事的提成,她的收入应该会奔着三十万往上。
不过,谁能堵住一张哭穷的嘴?
咱们华夏人,越有钱越要哭穷,尤其是民间老百姓,生怕自己一旦不哭穷,就会有人来找自己借钱。
……
九点四十左右,周良辉如约而至。
于洪才跟踪的时候,一点也没给对方留下好印象,所以唐科只好自己去接。
周良辉几乎不发朋友圈,微信上更完全看不到他个人头像,所以唐科并不认识他本人,见面的时候,确实把唐科吓一跳。
唐科听周良辉说话的口气,以为他是个很成熟的中年大叔,其实人家不过三十上下,戴着一副眼镜,刮骨瘦脸的样子,看上去不怎么有精神。
不过,客户的口音唐科听得相当明白,周良辉是北方人,他们那儿巨冷。
从电话里听,感觉周良辉很冷,说话不太客气,也不好相处,实际见面却刚好相反,后者脸上一直挂着淡淡的笑容,而且很配合工作。
唐科让他打征信,二话没说就打出来。
来到会客室,他也很安静,等唐科把茶水、征信复印好,并拿着征信看了许久,他也没吱声。
最后,还是唐科先开口,“周总,你的征信管理得挺好,没有网贷,查询不多,也没有逾期,确实很干净。”
周良辉笑道:“没办法,以前我们公司还不是我一个人独资的时候,就是因为法人征信问题,所有的银行都不给批款。我算认识到厉害了,自己做老板的以后,没事不敢随便乱动征信。”
唐科赞道:“你这理念很好!”
很快,他们就聊到主题。其实,唐科该说的都说过了,所以没有必要去重复,直接请许莉和陈文斌过来,把周良辉的情况简单介绍一番,交给陈经理来盘他。
盘客户,陈经文斌是专业的。
他拿着客户的征信,以及相应的企业数据,把客户的基本情况分析一遍,思路基本上是唐科那个思路,但是,陈文斌的湾子绕得更华丽,告诉周良辉与四大行的信用关系有多重要,让对方一定要保持。
同时,陈文斌又营销周良辉,让他不要在乎新产品的利息,因为可以随借随还。
“利息高没关系,因为你的终极目的不是用它一年或者三年,而是用来平息债务,只要三笔贷款平掉,那你就只有这一笔贷款,符合农业银行的贷款条件,他们很快给你批下新额度,不瞒你说,我们还可以让农行给你提一提额度。”
“然后,你再把这笔利息相对高的产品还上去,其他银行的又可以贷出来了。多好!红顶商人胡雪岩说过,做生意就是八个桶,七个盖,盖来盖去不穿帮。你说对吧?”
陈文斌循循善诱,口才表达能力一流,让周良辉感觉很有道理。
“陈经理说得对!不过我有几个问题,请你帮我再说清楚一点。”周良辉也不糊涂,很快就抓住问题关键。
陈文斌点头:“周总,你说!”
周良辉谨慎的说道:“第一,如果我答应新借一笔其他银行贷款,它的利息是多少,什么还款方式?”
“我不瞒你说,依你现在的负债,很难拿到先息后本的产品,即使有,额度也不大,平不了你其他债务,意义也不大,对吧!”陈文斌不着急回答利息,先说还款方式。
周良辉点头,认可。
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