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第72章 城市套路深（第2页）

今天坦白一切，也是希望自己成长。

有些事，必须经历才懂。

相信唐旺走到这一步，也是经历过很多挫折和教训的，唐科决定好好努力，把自己打磨成最优秀的客户经理。

有业绩，才能帮助大旺哥。

一夜无话。

经过唐旺管中窥豹的描述，唐科获得很多感悟，功夫在诗外！

不过，万变不离其中，个人必须具备相应的资历和能力，才能成为某些事件成败的重要砝码。

能力越强，影响力也响应增强。

否则，只能吃灰！

第二天。

客户杨总如约而至。

唐科经过前几次经历，接待客户已有一定经验，而杨总也爽快的配合他打完征信，再上楼进入会客室。

在前台给客户倒茶的时候，前台小姐姐君君热情的帮他准备好杯子，娇笑道：“唐销冠，今天又准备多少回款啊？”

自助者天助。

当你发光发热，周围的一切都会跟着发光，把你烘托得璀璨夺目。

自打业绩一路飙升，唐科类似的感受越来越强烈，最近他不管去哪儿，发觉同事们都格外友善。

面对小姐姐的示好，唐科报以友好的微笑，“接你吉言，希望多出一点额度。”

有额度，才好收费。

刚才，他已看过杨总的征信，的确如对方在电话里说的一样，客户差不多两三年没有办理过贷款，过往的负债几乎清零，目前仅有两张信用卡，使用额度不到百分三十。

很好的资质！

唐科试探过杨总的口气，他三年前的两笔贷款有八十多万，等额本息的还款方式，还收他9厘多利息。

服务费也不低，综合下来11个点！

很明显，杨总是一个很干脆的客户，而且还比较单纯。

纯洁如唐科，也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手，否则容易陷入被动，合作时会承担更高的代价。

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然而，杨总却没有那样的意识。

在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时，唐科把自己铺垫的信息告诉两人，加上唐总的征信，两人信心大增。

他们充分肯定了唐科的进步。

在于客户的谈判过程中，想要收取高费用，必须对客户有足够多的了解，信息越多越详细，把握越准。

陈文彬进入会客室后，果然充分利用掌握的信息，大开大合几回合谈下来，打得杨总毫无招架之力，老老实实承认公司当前回款紧张，希望申请两百万资金应急，至于成本方面，稍微高一些也没有关系。

只要不太离谱就行！

杨总告诉大家，他的客户很好，因为拖欠货款，承诺支付他1分月的资金占用费。

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