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第41章 稳住别慌（第2页）

创业很难。

他第一次创业就被坑两千多万，白白浪费掉他在山南区的一套商品房，他的经历和唐科另一个客户周总差不多，放弃高收入的年薪不要，跑出来折腾，结果交了不少学费。

经过那一次挫折，杜廉亨几经折腾才建立现在的公司，确定业务方向，公司一直稳中向好。

若不是最近两年大环境不好，客户的账期太长，而且原本约定的回款迟迟不到，杜廉亨也不至于需要贷款。

最近两年，他几乎很少贷款。

创业的话题一起头，杜廉亨便滔滔不绝，诉说自己的艰苦历程。唐科偶尔插两句，充分满足对方聊天的欲望，场面非常和谐。

那是唐科新学的，果然管用。

两人聊得正嗨，陈文彬和闫龙走了进来。

前者进门第一句话就说，“恭喜杜总，经过我们的沟通，银行那边给您三笔资金，其中一笔288万，今天就可以提走，另外两笔加起来有350多万，需要线下考察以后放款，你公司方便考察不？”

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杜廉亨下意识回答：“没问题啊，我们实际经营的，不怕考察。”

随后，陈文彬便以他专业的谈判技巧，告诉客户，288万这笔资金期限是2年，融资成本需要3个点，另外产品的月息是8厘，银行为稳妥起见，需要先一次性支付每月3.2厘的利息，其余4.8厘每个月支付。

杜廉亨问他，提前支付的利息和服务费加起来一共是多少钱。

陈文彬啪啪一顿操作计算器，告诉客户算下来总共16.32万元。

杜总觉得有点高，陈经理说产品是先息后本的，时间是两年期，综合算下来是很划算的，利息是有点高，但是纯信用产品可以做到两年期才还本。

同时，另外两笔的利息可能更低，只要需要考察没有问题，预计利息会在4厘左右，假如三笔综合算下来，那就非常划算了。

唐科注意到，当陈文彬把三笔资金一起算出来，杜廉亨有意无意看了看廖会计。

廖会计飞速的计算一番，说道：“总体是有些高，你们能不能少一点？或者，保不保证另外两笔也能拿得到？”

陈文彬斩钉截铁的说，“另外两笔没有问题，那是我们充分沟通的结果，只要考察不出问题就能放款。”

至于成本问题，他没有正面回答，只强调为了争取那么高额度，公司是花比较高成本的。

杜廉亨和廖会计对视一眼，前者考虑二十秒以后说，“那就这样吧，今天能不能把288万那笔提走？”

“没问题！”陈文彬笃定的说。

他在恒域金服工作多年，对产品非常熟悉，知道杜廉亨申请到的产品只要过初审，终审基本不会有任何问题。

签约很简单，直接在手机APP创建即可，陈经理拿着唐科的手机，把三笔贷款的额度都纳入其中，成本费用还是3个点。

唐科明白，那两笔资金没有收利息差。

当然，那两笔最终有没有还是个未知数，或许杜廉亨提走288万这笔以后，另外两家银行就不会再给他额度了。

具体的理由，陈文彬会找。

……

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