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另外,就是给新人打打气。
“我来恒域金服二十多天,其中七天培训,下团队也就十几天,运气好,开了一个小单,收费也不错。”
“给我最大的感触是,咱们的行业没有问题,平台也没有问题,只要我们自己的心态端正,积极争取,那开单也没有问题!大家不要老是怀疑行业,质疑大环境,或者自我否定,只要足够笃定,听话照做,早晚会开单的……”
唐科说的,都是他的心里话。
听话照做,且认真做。
没有什么技巧和花里胡哨的东西,把话术练到熟能生巧的地步,很快就能联系到意向客户。
有意向客户,成交还会远吗?
唐科的话,得到主持人韦明星的高度表扬,“我对唐科有很深的印象,第一是歌唱得好,能唱且敢唱。第二是人长得帅。像我这种五短身材,长相奇特的人,尤其羡慕帅哥。第三,唐科的电话打得很好,普通话标准,字正腔圆,语气语速控制得很好。可以说,在咱们二十楼,唐科打电话的表达,可能仅次于骆冰!”
“正如唐科所说,行业没有问题,平台没有问题,咱们就应该卯足劲去干,而不是成天质疑平台或行业,或者陷入自我怀疑的怪圈。”
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“好好打电话,你一定会成功。最后,请大家再以热烈的掌声,送给优秀的小帅哥唐科。”
韦明星话语刚落,台下便响起热烈的掌声和欢呼声。
确实。
在人气这一块,唐科在新人中应该是最高的,尤其以才艺出名。
得到韦明星总监如此高的评价,唐科觉得受之有愧,他认为自己只是运气好而已,根本不懂什么专业,稀里糊涂就开一单。
论话术,他觉得自己还有很多问题。
不过,现在不是讨论提升话术的最佳时间,晨会结束后,唐科马上联系姚总推荐的弟媳,他们昨天就加了微信,唐科给对方发送恒域金服的定位,约定十点前来公司。
对方很守时,十点不到就给唐科发微信,说她已经在科技大厦楼下。
唐科让她在楼下等自己,他需要带对方去打征信。
他来到楼下,只见一位和微信头像美女一模一样的女子站在那里,像偶像剧里的模特,身高至少有一米七五。
“您好,请问您是陈茗妍吗?”
“是的,你是唐经理?”
“对,我是唐科,咱们先去隔壁招行打一份征信吧。”
熟人介绍来的客户,一般都很直接,加上昨天唐旺已经沟通过,陈茗妍非常配合,在唐科的带领下去打印了征信。
通过对方的征信,唐科知道陈茗妍今年27岁,是一名音乐老师。
通过交流,他才知道陈茗妍之所以同意帮助姚总贷款,其实也是帮助她自己的老公,因为她老公和姚总合伙开公司,最近在做厂房改造成公寓的项目,需要几十万周转资金。
姚总他们两兄弟资质不行,但是陈茗妍的条件却不错,名下有鹏城的按揭房,工作单位稳定,有固定收入,有社保和公积金,信用卡用得不多,没有网贷。
唯一的缺点,房贷有几个逾期,都是近一年的事,时间均不超过三十天。
这样的客户,算是比较优质的。
但是,当闫龙总监看到对方的征信,还是很不客气的打击了一番,表示对方两年内有四五次房贷逾期,有点难度,只能尽量帮忙沟通。
陈茗妍没什么贷款经验,很快就被闫龙总监和唐旺说服,表示接受沟通成本,以及比较高利息的产品。
……
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