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第27章 人生第一单（第2页）

当然，也可能争取到更高费用。

唐科算不上专业，却也能看懂征信，客户的缺点大概能说出个七七八八，然后再由主管唐旺和总监闫龙轮流打击，最后渠道部出面沟通具体方案、额度、利息。

周总办过贷款，但是为人耿直，不会玩心理战和套路战，很快就被渠道部成功说服，接受了综合9.2厘的产品。

确定方案。

录单进件。

恒域金服的签约中心装修得很正规，签约中心的录单人员一律穿着工服，配置标准的电脑，客户就像去银行申请贷款一样，在窗口外提交资料。

客户录单也需要取号，若是人多的时候，客户经理可以拿着号码牌帮客户排队，轮到客户的时候，再请他们去进件录单。

客户提交资料期间，唐科无事可做，偶尔帮助客户续水。

整个过程大约持续两个小时，渠道部才让唐科把客户带回会客室，并交代客户稍等三十分钟左右，有电话打进来一定要接听，有可能是银行的电核电话。

实际上不需要等太久，只是方便为内部交流预留时间。

尤其是没有额度的客户。

渠道部需要分析原因，看看他们忙不忙搞定，或者检查有没有其他补充方案。

大约十分钟左右。

闫龙给唐科发了一条微信，“稳住，别慌，有额度。”

简单几个字。

让唐科没来由的一阵激动，但是他很好的克制自己，拿着周总的水杯说给他续一杯茶，然后走出会客室。

等他接满水回来，闫龙和渠道部的陈文彬经理已经在会客室。

唐科把放在周总面前，然后站在门口旁听，不敢轻易做声。

按照恒域金服的规定，在总监和渠道部配合谈费用和利息时，客户经理是不能做声的，他可以选择听或者不听。

如果谈成，直接签单提款。

假如出现争议，客户经理可以出来圆场，负责扮演好人，装模作样向领导申请，改变收费方式，或者降低中介费用。

今天，唐科比较幸运，周总出的额度还不少，三笔资金共一百三十六万，有两笔只要他签字就可以提款，还有一笔五十万要他爱人一起签字才放。

经过谈判，周总放弃五十万那笔需要夫妻双方签字贷款，选择另外八十六万元。

通过闫龙和陈文彬的沟通，需要加什么沟通成本，财务报表修改费，征信调整费等，一共收客户四万五千元。

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那两笔贷款产品利息不高，都是4厘左右的利息，客户爽快的签字了。

唯独夫妻共签的那一笔，周总怎么都不愿意要。

他告诉闫龙，要是要了那一笔钱，他老婆绝对不会配合签字，反而会闹得鸡飞狗跳，会让大家很难堪。

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