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第36章（第1页）

何梅闻言抿了抿嘴。她昨天晚上就从静静口中得知她买电脑一共花了两万六。不过静静当时也说了，两万六是开张友情价，仅此一次下不为例。就算她带着何梅再去找陶堰和霍百川，也未必能讲到这个价格。

“……不过我跟他们两个很聊得来，也很看好他们的技术和售后服务。所以我准备跟他们两个人合作，做他们的校园代理。”静静跟何梅解释道：“成为他们的校园总代理之后，我可以拿到百分之二的提成。也就是说我帮他们卖出去一台价值三万块的电脑，我自己就能分到六百块。我们两个关系这么好，我当然不会赚你的钱。这六百块我都还给你。”

即便如此，同样配置的电脑，静静花两万六买下来，她却要花两万九千四百块，这当然不符合何梅的心理价位。

“为什么同样的配置静静只花了两万六，你却要卖我两万八？”何梅反问道：“如果是因为什么校园总代理的原因，那我也可以帮你卖电脑。你也按照员工内部价算给我呗？”

何梅说的轻巧。霍百川笑道：“卖她两万六，那是因为我们两个昨天刚开张，静静姐是我们接的第一单生意。”

“如果我没记错的话，我也应该是你们今天的第一单生意。”何梅反应敏捷的说道：“静静能做你们的校园代理，我也可以帮你们介绍客户。不瞒你们说，我现在就在电视台工作。我的同事还真有这方面的需求。”

“如果您也能帮我们介绍客户，那就更好了。我可以按照百分之一的提成给你。”霍百川笑道：“不过你再介绍来的客户，如果还是要同样配置的话，我们是不可能两万六就卖的。统一价格三万块。但是我们这边可以承诺安装系统和售后处理。你可以去外面打听一下，别说售后服务，就是类似配置的品牌电脑，市场价格至少要卖到三万三千块到三万四千块。”

何梅笑道：“市场行情我当然知道。我只是好奇，为什么同样帮你卖电脑，静静可以拿到百分之二的提成。我就只有百分之一？”

“因为同一座学校，我们只能招聘一个校园总代理。”霍百川笑道：“给她的百分之二，其中有一部分是让她用来招聘销售维持人员开支的。”

何梅立刻说道：“那我就直说了。静静是我的好朋友，我们两个无话不谈，她还好心把你们介绍给我，我自然没有跟她抢生意的打算。不过我们电视台正打算采购一批新电脑。数量大概在八到十台左右。采购部门的意见是倾向于购买国际品牌的电脑成机，又觉得价格太贵，外国品牌商还不肯给我们做培训和售后。万一电脑坏个零件需要更换，还得跟国外总部打报告空运原厂配件，然后派遣安装人员给我们修理电脑。期间所有的开销包括安装人员的食宿差旅费用都要由我们电视台报销。”

“这笔维修费用太昂贵，售后流程更是麻烦。所以台里现在还有些犹豫不定。如果你们真的承诺包售后，还能给我们电视台的人做培训的话，我可以回去跟我们领导商量一下，看看能不能在你们这里订购电脑。就是有一点，我们电视台暂时拿不出那么多现金，只能用承兑汇票。”

霍百川看了陶堰一眼，没有说话。他们这个临时起意的小作坊，目前连营业执照都没有呢。根本没办法承接承兑汇票。

陶堰思忖片刻，觉得何梅的想法太简单了。电视台的采购部门跟私营公司可不一样，既然采购部门想要订购国际大品牌的电脑成机，那一定有他们的想法和考虑在里面。何梅一个刚去报道没几天的实习生，一番心血来潮就想挖采购部门的墙脚，可不是那么容易的事情。稍有不慎，只怕就要得罪单位的实权部门了。

不过这件事情成与不成，于陶堰来说都没有损失。稍微提点了几句，陶堰笑道：“如果你真能做成这笔单子，我也可以给你百分之二的提成。”

何梅眼睛一亮。财帛动人心，虽然陶堰刚刚已经把利弊跟她分析明白了，但何梅显然不在乎：“你放心吧。采购部门的经理就是我小姨。我就跟她提一嘴，也是为了给台里省钱省事。至于同意不同意，都由她自己决定。迁怒不到我的头上。”

好么！原来也是关系户。

陶堰和霍百川相视一笑，也就不替何梅操心了。

这种八字没一撇的事，谁都不会认真放在心上。当天下午，四个人一起去电子一条街购买配件组装电脑安装系统。这一番操作折腾下来，也到了晚上七点多。

陶堰捏着酸胀的肩膀，温声叮嘱道：“下次再给我介绍客户，不要提你们的优惠价格。这个价格我真的卖不了。再卖下去会惹事的。”

“知道！”成功将电脑价格砍到两万六，还有可能多赚一笔外快的何梅伸手拦了一辆出租车，挽着静静的手臂笑靥如花道：“放心吧。不是所有人都像我们家静静这样实在的。从明天开始，谁问我们的电脑花多少钱买的，那就是三万块。比品牌电脑便宜了四千块。差不多也是一般人家一年的收入呢！”

“……我回去就帮你问台里采购的事情。不过我要怎么联系你呢？”何梅眨了眨眼睛：“你们两个有没有传呼机？”

陶堰把孤儿院对面一家杂货店的公共电话号码告诉何梅：“你可以打这个电话。我如果在孤儿院，会有人叫我的。”

“那你们两个要是不在呢？”何梅反问道。她可没忘记她今天跟静静过来找人，结果等了足足一上午。

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