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44 第44章 成功洽谈（第1页）

，，，！

追求的一种生活状态。因富而贵，这也是整个社会的一种普遍的一种现象；其次，这个案名在众多高大上的案名中脱颖而出，易于在大众间形成传播，更能节省一大笔广告费……”

王军并没有等夏雨说完就打断了他，夏雨所说的两点都是他没有想到的，他的文化层次也仅仅是感觉到好，就认为好，他认为夏雨是与众不同的，主要是因为夏雨在思想上和他产生了共鸣，夏雨并没有像其他开发公司那样一个劲地劝他改案名。

他认为他起的案名就是最好的，土地是他的，楼盘是他的，他连个案名都不能确定的话，他还是老板吗？

马国庆和付娟则心里就盼着王军能够说出来，你们先做一个策划提报，然后我们再谈合作的事情，就差签订合同的事情了，他们俩觉得夏雨今天的谈判是做了充分准备的。

方园园反正对房地产一窍不通，她只是觉得夏雨说得很好，也许不管夏雨说得对与错，她都觉得是好的。

王军还是非常谨慎，只字不提接下来的事情，反而站了起来，脸上的表情看来非常舒缓，内心的压力已经被夏雨完全解围了。

在这种情况下，夏雨只好追问着说道：“王总，你看我们下一步合作的事情是不是可以提上日程，等你们售楼部装好了，我们给您做一个暖场仪式，这样以来，我们在春节前就可以顺利打开销售市场，也能缓解一下您的资金压力。”

夏雨急于成功的原因只有一个，就是在方中望来大同之前，起码手里能有一个合同，否则，方中望要是问起来，他这个策划公司在做哪个楼盘策划的时候，他肯定连个屁都回答不出来。

接下来的事情，让夏雨没有想到，王军笑了笑，看了看夏雨说：“行，那你们就拟个暖场的合同，我可是按人头给钱，来一个人给30元。”王军觉得这个数目已经不小了，正常情况下，楼盘暖场能够来个几百人就已经非常不错了，他说这句话一方面考研夏雨的智慧，一方面也算是节约成本了。

“30元，来一个人给30元。”付娟和马国庆两个人几乎同时喊了出来。

方园园则立刻站了起来，她觉得王总的话是在开玩笑，完全不象商务谈判，倒象是欺负人。她站起来走到夏雨身边，准备和夏雨两个人一起离开，就算不做也绝不和这样的人合作。

“30元还不够买颗大白菜的，大同的大白菜满地都是，也不止30元吧，王总这家伙也太抠门了。”夏雨心里也琢磨着，嘴上却没有说话，而是接着他的话说：“这个价格也没有什么问题，如果我们达到了一千人以上，是否可以按照50元的人头费给钱呢？”夏雨说这句话的时候，心里完全没有想出来如何让来人更多的点子，他只是想先通过这次简单的策划达到楼盘代理的目的。

“行，如果来人超过一千，我就按照每个50元计算，你们抓紧拟好合同，抓紧实施方案。”王军对于夏雨的这个提议倒是毫不犹豫地答应了。，！

追求的一种生活状态。因富而贵，这也是整个社会的一种普遍的一种现象；其次，这个案名在众多高大上的案名中脱颖而出，易于在大众间形成传播，更能节省一大笔广告费……”

王军并没有等夏雨说完就打断了他，夏雨所说的两点都是他没有想到的，他的文化层次也仅仅是感觉到好，就认为好，他认为夏雨是与众不同的，主要是因为夏雨在思想上和他产生了共鸣，夏雨并没有像其他开发公司那样一个劲地劝他改案名。

他认为他起的案名就是最好的，土地是他的，楼盘是他的，他连个案名都不能确定的话，他还是老板吗？

马国庆和付娟则心里就盼着王军能够说出来，你们先做一个策划提报，然后我们再谈合作的事情，就差签订合同的事情了，他们俩觉得夏雨今天的谈判是做了充分准备的。

方园园反正对房地产一窍不通，她只是觉得夏雨说得很好，也许不管夏雨说得对与错，她都觉得是好的。

王军还是非常谨慎，只字不提接下来的事情，反而站了起来，脸上的表情看来非常舒缓，内心的压力已经被夏雨完全解围了。

在这种情况下，夏雨只好追问着说道：“王总，你看我们下一步合作的事情是不是可以提上日程，等你们售楼部装好了，我们给您做一个暖场仪式，这样以来，我们在春节前就可以顺利打开销售市场，也能缓解一下您的资金压力。”

夏雨急于成功的原因只有一个，就是在方中望来大同之前，起码手里能有一个合同，否则，方中望要是问起来，他这个策划公司在做哪个楼盘策划的时候，他肯定连个屁都回答不出来。

接下来的事情，让夏雨没有想到，王军笑了笑，看了看夏雨说：“行，那你们就拟个暖场的合同，我可是按人头给钱，来一个人给30元。”王军觉得这个数目已经不小了，正常情况下，楼盘暖场能够来个几百人就已经非常不错了，他说这句话一方面考研夏雨的智慧，一方面也算是节约成本了。

“30元，来一个人给30元。”付娟和马国庆两个人几乎同时喊了出来。

方园园则立刻站了起来，她觉得王总的话是在开玩笑，完全不象商务谈判，倒象是欺负人。她站起来走到夏雨身边，准备和夏雨两个人一起离开，就算不做也绝不和这样的人合作。

“30元还不够买颗大白菜的，大同的大白菜满地都是，也不止30元吧，王总这家伙也太抠门了。”夏雨心里也琢磨着，嘴上却没有说话，而是接着他的话说：“这个价格也没有什么问题，如果我们达到了一千人以上，是否可以按照50元的人头费给钱呢？”夏雨说这句话的时候，心里完全没有想出来如何让来人更多的点子，他只是想先通过这次简单的策划达到楼盘代理的目的。

“行，如果来人超过一千，我就按照每个50元计算，你们抓紧拟好合同，抓紧实施方案。”王军对于夏雨的这个提议倒是毫不犹豫地答应了。，！

追求的一种生活状态。因富而贵，这也是整个社会的一种普遍的一种现象；其次，这个案名在众多高大上的案名中脱颖而出，易于在大众间形成传播，更能节省一大笔广告费……”

王军并没有等夏雨说完就打断了他，夏雨所说的两点都是他没有想到的，他的文化层次也仅仅是感觉到好，就认为好，他认为夏雨是与众不同的，主要是因为夏雨在思想上和他产生了共鸣，夏雨并没有像其他开发公司那样一个劲地劝他改案名。

他认为他起的案名就是最好的，土地是他的，楼盘是他的，他连个案名都不能确定的话，他还是老板吗？

马国庆和付娟则心里就盼着王军能够说出来，你们先做一个策划提报，然后我们再谈合作的事情，就差签订合同的事情了，他们俩觉得夏雨今天的谈判是做了充分准备的。

方园园反正对房地产一窍不通，她只是觉得夏雨说得很好，也许不管夏雨说得对与错，她都觉得是好的。

王军还是非常谨慎，只字不提接下来的事情，反而站了起来，脸上的表情看来非常舒缓，内心的压力已经被夏雨完全解围了。

在这种情况下，夏雨只好追问着说道：“王总，你看我们下一步合作的事情是不是可以提上日程，等你们售楼部装好了，我们给您做一个暖场仪式，这样以来，我们在春节前就可以顺利打开销售市场，也能缓解一下您的资金压力。”

夏雨急于成功的原因只有一个，就是在方中望来大同之前，起码手里能有一个合同，否则，方中望要是问起来，他这个策划公司在做哪个楼盘策划的时候，他肯定连个屁都回答不出来。

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