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出了校门,孙雪一路小跑火急火燎地往公交车站赶。
好的是穿过一条巷子就是公交车站,跑步也就几分钟。
孙雪无意中发现了男生们的购买能力后,她产生了一个大胆的想法。
现在正是炎热的夏季,孙雪发现校园里有同学穿的短袖非常的好看,尤其是白色上面有卡通人物的短袖。
孙雪发现,新生中穿这样短袖的却很少。孙雪分析主要可能是新生刚来,正在军训,还没时间去买。就算去买,也要跑到市区。由于学校地处郊区,比较偏僻,附近也没有几家像样的卖衣服的商场。
孙雪觉得这是一个新的商机。
孙雪赶到十里铺义乌商贸城的时,商贸城还没关门。她马上跑到衣服批发的摊位上,经过她的认真挑选,以每件10元的价格拿了10件短袖,每个款式各拿了两件。全都是白色的,上面还印有各种可爱的卡通图案。
拿着衣服,孙雪急忙往学校赶。
一路上,她都在思考每件短袖到底该卖多少钱合适。说实话,这方面她还真是没有一点经验。
她觉得能在一件短袖上挣5元钱她就很满足了。不过她最终把价格定在了18元,她想如果有同学砍价的话,她也有回旋的余地。
到了学校,她就马不停蹄的往男生宿舍赶去。
她打算还是从一楼开始挨个儿敲门推销。毕竟有些人之前有过一次购买,相对也比较熟悉。
一进门,一位男生的一句话马上就让孙雪红了脸。
“妈呀!你这女生咋又来了呀?”
说话的男生只是在开玩笑,并没有歧视和任何的恶意。
孙雪不好意思说:“这不最近军训天气热,我给你们带了些好看的短袖,你们有兴趣的话可以看看。”
说着,孙雪从袋子里把所有的短袖都掏出来放到桌子上。
孙雪拿起一件自认为最好看的短袖,放到自己身前展示给他们看。
看到孙雪展示的简单又大方的的白色短袖,还真有同学感兴趣了。
孙雪批发的这种短袖是一种合成纤维的面料,说白了就是仿棉的质地和手感,摸上去手感还是不错。
有个男生看来看去,好像特别想买,不过犹豫了半天最终还是没买。
连续走了四五间宿舍,短袖一件都没卖掉。
孙雪在准备踏进106宿舍前,她在楼道里冷静地思考分析了一会。
她感到很是困惑,明明有很多同学看起来都对短袖特别感兴趣,拿在手里又是摸又是在自己身上比划,不过为什么大家最后都没有买呢?而且孙雪问原因时,他们也不说不好看,也不说价格贵了,大都是以摇头微笑来回应孙雪。
孙雪把整个推销情景在自己的脑海里又重新回忆了一遍,她发现问题出在了自己身上。
也许是因为胆怯害羞,在整个推销过程中,孙雪的话太少了,导致有点冷场。而且,她没有把短袖的优势讲出来,所以好多同学想买又怕自己买贵了,怕其他同学笑话。还有那些犹豫不决的同学,孙雪觉得在那时候自己应该使劲往前推一把,消除他们的顾虑,也许就成交了。
总结了经验,孙雪信心满满地敲开了第106宿舍的门。
这一次,孙雪一进门就拿着短袖给宿舍里的同学们一个个地展示,边展示边讲短袖的卖点,比如手感好,颜色款式简单大方,穿着还显得帅气阳光。她还拿校园里那些穿这样短袖的师哥们举例。
为了让同学们觉得自己没有买贵,孙雪承诺,要是他们在商场看到同样款式的短袖比她卖的便宜,她愿意无条件退钱。
孙雪还拿着短袖挨个让同学们摸摸手感。
孙雪改变了推销方法后,真的有了效果。106宿舍马上有两位同学当场就决定购买。
卖出去了两件后,孙雪立马信心大增。后面的宿舍,孙雪就用这套方法,推销也变得越来越娴熟了。
一切都很顺利。一个小时不到,孙雪的10件短袖就销售一空。而且都是以每件18元的价格卖的。
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