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苏鹏意识到,按照这个保证金制度,经销商预定目标都需要一定的技巧。
赵山河其实也计算过了,预估销量多少,实际销量就定多少,这样才是最划算的。
苏鹏又问道:“要是经销商当月没能完成任务,保证金难不成要没收掉?”
赵山河摇摇头:“怎么可能,当月就算没完成任务,保证金也还在那,慢慢卖总能卖完的,卖完之后就退还保证金,但奖励就别想要了。”
“另外,如果没有特殊情况,一个经销商如果连续两次没能达成目标,那这个地区的经销商就要考虑换掉了!”
苏鹏恍然,“原来这个奖励制度里面还带着考核!”
赵山河又说道:“不仅如此,这个保证金以及先款的制度还能规避一些风险,多了一笔保证金,对经销商的实力也是一种考验。”
“像那些不靠谱、没实力、甚至连第一批货款都拿不出来的经销商,直接就被刷掉了,不符合合作条件。”
苏鹏点点头,这年头的经销商其实也乱着呢,拖欠货款那是常事,不靠谱就算了,甚至有些还会带着货直接人间蒸发。
而且抚远省也很大,下边有14个地市,每个地市一个经销商,赵山河不可能全都知根知底,所以必须有一定的筛选程序。
苏鹏拿着那份计划书又翻看了一遍,琢磨出点味道来。
这样做相当于让出一部分利润给警校生,调动他们的积极性,把他们当做编外的销售人员用,去开拓下级市场。
虽然饮料厂让出了一部分利润,但也绑定这些经销商,只要同意了这种合作模式,这些经销商自然而然就变成了正气凉茶最忠诚的支持者。
短时间来看,虽然饮料厂让出了部分利益,但只要正气凉茶销量上来了,利润自然水涨船高。
苏鹏心服口服!
“姐夫,这种招数你是怎么想出来的?”
赵山河摸了摸鼻子,心说这可不是我想出来的。
不过宗老这会儿应该还在弄哇哈哈口服液,估计不会有什么意见。
他又说道:“除了保证金奖励之外,我还准备了一项福利,每一年那些表现出色,每个月的销售目标都能完成的经销商,年底还能参与分红!”
“分红?给经销商?真的假的?”
“当然是真的!”赵山河淡定地点点头:
苏鹏愣住了,他当然知道分红是什么意思,只是没想到姐夫的手笔这么大方,竟然还愿意给经销商分红!
“姐夫,为什么?要是还给经销商分红,那饮料厂的利润不就更少了吗?”
赵山河点了支烟,深吸一口,剖析起来;“传统的批发体系中,厂家、经销商、零售端,这三家共享产品的利润。只不过不同类型的产品,这三者分走的利润比例互有区别。比如市场比较紧俏的商品,厂家能多拿一点。如果是走量日常消费品,零售端能多分一点。但综合看下来,差不多是三者平分。”
“咱们的正气凉茶,算上原料、人工等等,出厂成本在4毛8左右,市面上售价是1块一罐。利润就是5毛2,这个数字基本是定死了的,只会少,不会多。因为成本很难再降低,售价1块也是深思熟虑过的,轻易不会变动。目前经销商的拿货价全都在7毛到8毛之间,厂里占的利润其实已经达到了50%,这个比例太高了,让出来一部分才合理。”
苏鹏点点头,又摇摇头。他感觉姐夫说的有那么点道理,但实在难以理解,毕竟那可是到手的利润,不往自己兜里揣,怎么还送给别人呢!
“那也不用分红啊,再把保证金的奖励比例提高点怎么样?”
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