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第74章 学习独立拓客（第1页）

“唐科，请客！”

还没等唐科回到十部的队伍，许婧就俏声喊道。

唐科扬一扬手中的红包，“没问题！下午茶我安排了，你负责给大家点。”

“讲究！跑腿的事情，交给我。”许婧笑嘻嘻的说。

搞后勤工作，她比较有经验。

意外收获五千块钱的奖励，请客下午茶是应该的，大不了花几百块钱。

许总监笑道：“谢谢唐科安排的下午茶，现在，咱们先去十号会客室开个小会。”

大家动身去会客室。

每个楼层的会客室不多，有些团队抢不到，直接在电销大厅开会，许莉是为数不多的女总监之一，总能抢到会客室。

按照会议常态化流程，先把口号喊一遍，给大家提提神。

然后，许莉开始训话。

“首先恭喜唐科，昨天再来一单，回款也很喜人，17.04万元。截止今天，唐科个人回款106.04万元，排在公司第一。咱们部门总回款136万，也是暂时排在公司团队第一。”

“但是，弟兄们要注意，排在后面的几个部门咬得很近呀，九部咱们就不要说了，他们回款已经有124.9万，只要与两个单就能超过我们。”

“还有其他几个部门，也咬得很紧，现在有三个部门和咱们一样回款超过百万的。”

“人家是成熟的老团队，手上正在跟进的单子多啊，而咱们在跟的不多，可以说意向很大的客户几乎没有。”

“现在捋一捋，你们手上都有哪些意向客户，或者预约的来访，只要在本月搞定的，都要算在里面。”

接下来，许莉一个个的问，有没有最近来访的意向客户？

连问好几个，都是摇头。

许莉心里越来越失望，但还是坚持问下去：“杨巍，月底之前有没有目标客户？”

“估计有一个小卡拉米，渣渣客户，需要确定一下。”杨巍笑嘻嘻的回答。

他很乐观，不过手上的客户资质不太好，都是一些以前用POS机的客户，个体工商户居多，还有的是个人借款。

许莉：“加油，你这个回款过三万了，很不错，只要再开一单就好。许婧，有没有意向客户？”

“没有？”

“为什么没有？应该不是你的水平啊，这个月的回款很差哟，才四万多一点，有下滑呀。”

许婧一脸生无可恋，“我哪知道？感觉很难打到意向客户，往往开场白还没有说完，对方就挂掉了。”

“很正常，不需要资金的客户，一般都会挂电话。”

许莉严肃的说道：“大家要学会享受客户的拒绝，用积极健康的心态去面对，如果每个客户都积极回应，那才不正常！”

“唐科，手上还有没有意向客户？”

“下午有一个来访，资质好像不太好，他自己说负债高，我追了好几天才答应过来，不知道有没有额度。”唐科苦笑道。

真心话，他手上真没好客户了。

自从业绩排在销冠位置，唐科明显的感觉到周围人的关注，尤其是李总、裴总、许总。

尤其是许总，几乎每天都在逼他，手上没有用意向客户？人家快追上来了！要保住本月销冠哦。

真TM累！

情急之下，渣渣客户他也不打算放过，只要对方愿意来就行，就当刮刮乐对待，万一又有呢。

销售的精彩之处，就是惊喜无处不在。

许莉见唐科有来访，脸上的笑容明显增加许多，“好！保持你现在的状态，只要有预约，那就有希望。”

“不要自我设限，根据自己的判断去轻易拒绝客户。”

“信贷说不清楚，有的客户我们觉得很好，但是进件的时候就没有额度，反而某些不是很看好的客户，还能批准不少额度。大数据就属那么奇妙。”

许莉最怕唐科突然哑火，在后面没有意向客户，最终没能保住销冠的位置。

唐科有来访，就代表着希望。

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