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陈东不愿意相信沃尔玛,沃尔玛也不愿意割肉放弃索尼,这场谈判暂时陷入了僵局。
“我觉得我们可以各退一步,”林志远建议道:“龙腾电子牵扯极广,旗下已经开发和正在开发的产品也不少。”
克罗兹和陈东同时看着他,林志远这时候继续说道:“咱们两家又是第一次尝试合作,肯定顾虑很多,不如将合作的范围缩小一点。”
办公室内的众人更是不解地看着他。
“我的意思是,沃尔玛还是和龙腾电子签代销协议,不过不是签龙腾电子这个公司,而是签ipod这款产品。”
龙腾电子体量太大,沃尔玛一口是吃不下的。
更何况,陈东也提防着沃尔玛。
只是沃尔玛这边,他们财大气粗,要是签代销协议,向来是直接签大公司,代销全部产品,这样就一劳永逸了。
“这个想法,我同意。”陈东直接说道。
克罗兹没有意见,“我们看中的产品就是ipod,所以,我也同意。”
“既然如此,那直接开条件吧。”陈东是个爽快人。
“龙腾电子可以将沃尔玛签为第一代销商,只有两个条件:第一,就是我们不能自断臂膀,下架亚马逊上的产品”
“第二,索尼和龙腾电子在数字音乐播放器这个领域是竞争对手,其他的产品我不管,但是如果沃尔玛想签ipod,就必须要下架idis,这是底线,我不让步。”
克罗兹为难了,索尼在欧美区有自己的门店,虽然沃尔玛跟索尼没有代销协议,不过索尼的mP3产品在沃尔玛门店,销量也是很好的。
“这件事我个人没有办法做决定。”克罗兹诚恳地说道:“我必须回总部跟公司高层讨论之后,才能给您答案。”
陈东点点头,暗示了一番:“可是,我们龙腾电子现在不断的有新产品上线,想合作的独立经销商也有很多。”
“贵公司说要我等,我怎么知道要等多久?”
克罗兹给艾玛递了一个眼神,艾玛立马明白了,从公文包里拿出了一个文件,“我觉得我们可以先签一个合作意向书,确定双方都有合作的诚意。”
“您放心,沃尔玛是很期待跟龙腾电子的合作的。”
合同到手,陈东又多了一个筹码。
沃尔玛公司的人走了之后,林志远笑开了花。
“怎么样,刚才我这出戏演得好吧?”林志远问道。
陈东竖起大拇指,“非常好!有当一线演员的实力!”
他们并不在乎能不能跟沃尔玛合作,反正手里已经有了亚马逊这张牌。
眼下虽然是亚马逊最困难的时刻,不过陈东对亚马逊是很有信心的。
不过,陈东没有办法让其他人也相信亚马逊。所以刚才他们一个唱红脸,一个唱白脸,就是想试探沃尔玛的底线,看看他们的合作诚意。
顺便,从沃尔玛手中,拿到合作意向书。
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