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第四百一十七章 技术交流（第2页）

冯啸辰道：“怎么，老包，你有把握把他们的车卖出去？”

包成明点点头道：“我说的那17家大型露天矿，我们都有资料。有几家的情况我们了解得比较深入，我觉得很有把握能够和他们的矿务局局长、矿长之类的领导联系上。多的不敢说，一年十几台车我还是有把握的，这就是六七十万的佣金收入了。就算是扣掉一半为成本，也是一笔不错的收入。”

冯啸辰道：“老包，我事先提醒你一下，搞业务公关可以，但要注意点分寸。国家还是有法律的，有些事情是不能做的，你明白吗？”

“明白明白。”

包成明点头不迭。他在客户面前能够装得像个人物，在冯啸辰面前则是唯唯诺诺的。这一方面是因为冯啸辰是他的老板，另一方面则是因为他知道冯啸辰的宏观把握能力远在他之上，他那两下子能够骗得过客户，在冯啸辰这里就不够看了。

冯啸辰道：“我知道现在有些乡镇企业做生意的时候是不择手段的，送钱甚至送美女的情况都有。时下的社会风气就是没法说什么。但咱们的企业是要着眼于成为百年老店的，不要给自己留下这些污点。介于法律之外的一些事情，我们可以做。但违法的事情绝对不能碰，这是原则。”

“冯处长放心吧，这个问题老姚早就跟我说起过，他说我们现在都是在冯处长的领导下工，要考虑影响的。”包成明说道。

冯啸辰笑笑，说道：“别说是在我领导下，咱们是合伙伴，而且事情主要是你们在做，我只是提一些建议罢了。”

“冯处长是掌舵的，我和老姚这些人是摇撸的。老话说得好，火车跑得快，全靠头来带，冯处长就是我们的火车头嘛。”包成明不愧是在机关里厮混多年的，恭维话一张嘴就来，毫无生涩的感觉。

冯啸辰也是无奈，他摆摆手，岔开了话题，问道：“对了，老包，今天在车间看罗冶的生产，我觉得你好像有些想法，只是碍着王伟龙他们在场，没有说出来，现在可以说说了吧？”

听冯啸辰这样问，包成明收起了刚才的说笑嘴脸，认真地说道：“的确，我刚才在车间里的确是想到了一些事情，只是因为还没有和冯处长你商量，所以不便直接说出来。冯处长，你觉得，我们除了帮罗冶推销自卸车之外，如果帮他们促成其他的一些业务，是不是也可以收他们的佣金呢？”

“其他业务，什么业务？”冯啸辰一时没反应过来。

“技术啊！”包成明压低声音道，“罗冶从美国引进了这么多技术，这些技术都是国内很多企业不具备的。罗冶如果愿意把这些技术转给其他企业，这些企业肯定愿意出钱的。

比如说吧，那位叫陈邦鹏的总工介绍说，他们引进了轴承滚珠的表面淬火工艺，是达到国外80年代初期技术水平的。这项技术我们金南那些小轴承厂也能用得上，如果能够把这项技术转让给他们，他们生产的轴承质量就能够上一个很大的台阶，价钱也能卖得高出几成。让他们出点钱来学这项技术，他们肯定愿意的。”

“你确信？”冯啸辰问道。

包成明道：“冯处长，我虽然不是搞技术出身，可这些年和姚伟强这些人混在一起，也多多少少接触过一些技术上的事情。像滚珠表面淬火这事，我还是懂的。罗冶引进的这种叫表面感应淬火工艺，现在国内只有几家大厂子搞过，金南那些小厂子根本就不懂这个。如果罗冶肯教，他们肯定愿意学的。”

冯啸辰心念一动，问道：“老包，你的意思是说，哪些企业掌握哪些技术，你们也关注过？”

包成明得意地笑道：“冯处长，你不是说什么样的信息都要搜集吗？我手上有一个技术情报部，就是专门搜集技术资料的。各家企业有什么样的独门技术，只要公开宣传过，我们都会记录下来。不过，很多企业把自己的技术瞒得很深，我们就不一定能够了解到了。”

冯啸辰道：“你这个想法非常好。不过，这些技术都是国家花了很大的成本引进进来的，由我们这样一家民营的信息公司去帮助推销，不太合适。这样吧，老包，你也别忙着回浦江了，跟我先去一趟京城吧。”rw

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