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第一五三章 IBM代理商（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！UNIX是一种多用户、多进程的计算机操作系统，源自于从20世纪70年代开始在美国AT&T公司的贝尔实验室开发的?AT＆T?Unix。

UNIX操作系统，是一个强大的多用户、多任务操作系统，支持多种处理器架构，按照操作系统的分类，属于分时操作系统，最早由KenThompson、DennisRitchie和DouglasMcIlroy于1969年在AT&T的贝尔实验室开发。

到了1980年，有两个最主要的Unix的版本线，一个是Berkeley的BSDUNIX，另一个是AT&T的Unix，在这个时候，很显然，竞争最终引发了Unix的战争。在这场战争中，好的是，软件开发人员还是能够得到Unix的源码并对其按照自己的需要和兴致进行裁剪。而不好的是，Unix开始一发不可收拾地开发不停地出现各种各样的变种。

陈东风考虑使用UNIX系统平台进行编程也是有他的理由，他认为UNIX系统目前还可以拿到开源代码是其一，使用UNIX系统的计算机都是中大型计算机可以满足他们编程的环境是其二，最关键的是他依稀在记忆中听说过UNIX系统。

反正，陈东风一顿忽悠，三人听了也不知道对不对，他们三也没深入学习过操作系统，甚至还不是计算机专业的，也提不出什么不同的建议。

香江，林元礼那边，从布尔戈斯回来后，他除了协助董明竹做好航模的销售工作外，心中一直对做华国地区计算机代理商的事情相当上心。

此时的IBM计算机业务并不是一家独大，前有王安电脑这个心腹大患狙击，后有苹果这个后起之秀的追赶，所以IBM的个人计算机业务在欧美地区活的并不是很滋润。IBM-5151个人计算机是IBM在个人计算机时代的第一次尝试推出的小型计算机，其操作系统是由微软提供的DOS系统，只有16K字节的内存，可以使用盒式录音磁带来下载和存储数据，此外也可配备5.25英寸的软件盘驱动器。

林元礼这么看重计算机，和他学习金融专业是分不开的。此时的香江绝大多数的银行企业已经引进了IBM的小型数据处理计算机。这些计算机的应用减轻了金融领域大量重复的易错的工作，大大提高了工作效率和准确性。

林元礼首先看到了计算机在金融领域的重要性，继而他看到计算机在文字处理和保存上的巨大作用，为此他判断计算机行业是有利可图的。

“经理，计算机行业，特别是个人计算机领域现在不仅在华国甚至在香江乃至整个亚洲还是一个陌生的概念。然而随着计算机的发展，计算机必将要渗透到普通人的生活中来，不仅仅限于日常的办公，而是融入到个人的生活中。为此我认为计算机绝对是个有利可图的行业，虽然我们戈力目前没有实力开发计算机，但是我们应该先熟悉这个行业，现在最好的机会就是做计算机的代理商。”林元礼已经不是第一次在做董明竹的思想工作了。

“我们现在的主营业务是航模、无人，在未来会是电风扇等家电产品，现在已经忙得不可开交了，哪里还有时间去经营这个业务，况且我们现在的资金也不允许我们做这个代理业务啊。”董明竹的理由早就说给林元礼听过，不过她还是会反复解释给他听。

“经理，你说如果我们是否可以采取卖航模的代理模式呢？也就是说我们不承担销售任务以及不承担资金垫付压力，你认为这样我们可以做吗？”

董明竹不相信的说：“哪有这种无本买卖，航模采取这种模式是因为航模的圈子比较封闭集中，人脉关系在里面占据了很大的作用。你说的计算机我们戈力有这么大的能力吗？我们是认识政府的人了还是大企业的人了？这样IBM怎么可能看得上我们？”

“经理，你别急，你先说如果就是这样的无本买卖我们能不能尝试做下？”林元礼不急着回答，继续问董明竹。

“无本买卖当然要做，这样还可以为西工大提供比较合理的计算机。”董明竹一口答应。

林元礼对于董明竹的回答也心理有数：“经理既然你同意了，那我就要按照这个方案去试一试了。当然如果不能成功也没有什么可惜的，毕竟对我们也没有什么损失。西工大不是想要弄一台IBM的计算机回去研究吗，正好我就借这个机会来和IBM公司来谈下这个事情。”

董明竹好奇的问：“元礼你葫芦里买什么药？有这么大的把握？能不能和我说说。”

林元礼心中很是得意的说：“其实也不复杂，现在我们的小型计算机选择也有不少，刚才说的王安、苹果计算机都是选项。从欧美国家的经验来看，计算机正在朝着小型化发展，而计算机的应用也是从专业走向了商业应用。计算机的更新换代1-2年就进行一次，如果可以抢占先机，那么在客户有更新需求的时候就会占有优势。”

“所以，你想表达什么？”董明竹问。

“经理，华国的潜力实在是太大了，我来到鹏城看到了到处都是正在建设的工厂和大楼。要不了几年华国的计算机需求必定随着经济的发展而井喷。这个时候IBM如果可以抢占先机先进入华国那么它就有先发优势。所以我相信IBM绝不会忽略华国这块潜力极大的市场的。”

“那也是潜力啊，我们并没有那么多的订单给IBM，我还是不相信你能谈出这么好的条件。”董明竹听懂后，依然不太相信。

林元礼自信的说：“我们只是给IBM一个希望，哪里能保证一切。如果他们的眼光足够长远，我相信是不会不答应的。再说了本来华国的订单是0，再差能差到哪里去呢？而且我们也不是没有优势，第一我们的航模需要IBM计算机的配合，这在一定程度上也是为IBM做了广告。第二黄院长和我说过，等他们有实力后，学校要引进一批IBM小型计算机作为教学使用。第三现在华国的总师说了计算机要从娃娃抓起。所以虽然短期内我们不能为IBM提供多少订单，但是我们胜在潜力无穷。”

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