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“杰少,你怎么让工厂生产出来那么多方便面存放在仓库啊?现在我们的仓库都存了560万包方便面了,而且,水厂也已经投产,每天还将增加98万瓶水呢”,欧阳震华对陈康杰这样安排有点不理解。
“这两天不是正在忙《哈利波特》的第五本收尾嘛,马上就弄完了,到时候和你们去首都做广告,对了,我们首都那边请的广告公司广告片拍好了吗?”
陈康杰最近确实忙,为了挣钱,写作是加班加点,还得给他们提供广告创意。这次的广告是请陈佩斯和朱时茂拍摄的。
陈佩斯和朱时茂算是八十年到和九十年代初期最出名的电视明星,陈康杰想到了他们84年春晚的《吃面条》和89年春晚的《胡椒面》,两个小品都很经典,也都是以面条有关的,所以这次选定了他们,其中陈康杰添加了很多后世广告的元素,广告词陈康杰也懒得想,直接就是“香喷喷,好吃,看得见”,有便宜的不用白不用。
省内电视台的拍摄技术还是有点不过关,所以请了首都的广告公司来负责拍摄。
“我问过了,这两天就拍摄好了,拍摄好他们就会送过来给我们审核”,欧阳震华答道。
“好的,确定广告片之后,我们就动身进京”
5月20日,首都欧化广告公司送来了拍摄完成的广告片,陈康杰看了,还真不错,两位明星的幽默演绎,让人看了就有食欲,很想买一包来尝尝。有了陈康杰的广告创意和广告词,再加上资金的到位,广告拍摄效率确实很高。当初广告公司来人听陈康杰讲解广告拍摄和广告词,都佩服得不得了,欧阳震华对陈康杰懂那么多也见怪不怪,一切定性为天才。
为了尽快筹集资金,陈康杰的《哈利波特》第五部在紧赶慢赶中已经写完,中文版69万字和英文版115万字,都马上交给了李文栋出版发行。
陈康杰决定两天后去京城谈广告。其实欧阳震华和刘凯,潘桂仁,吕翔等人都有多年的工作经验,可以单独完成广告的谈判工作,但是前三位都是香港人,对大陆这边还不是很了解,特别是对于京城,他们都比较陌生。而吕翔虽然是在内地招聘的,可是才加入公司没多久,级别也还不是特别高,所以他单独去会有点放不开,因此陈康杰才不得不出马,也希望这次能够和中央电视台达成一个长期的合作协议,陈康杰重生前也没有和央视这样的机构有过合作,但是有一点是其他人无法比拟的,那就是他了解现在央视的状况和广告价格,更清楚未来的央视广告价值和价格。
6月3日,陈康杰和欧阳震华,吕翔三人来到北京,其他几个高管留在公司组织生产和日常运作。
到了北京住进昆仑饭店,开了三个房间,昆仑饭店是89年刚开张的五星级酒店,第二天,陈康杰安排吕翔先去和中央电视台的业务科先接触一下。
中央电视台的广告部前身是1979年10月成立的广告科,广告部成立于1987年7月,下面有四个科室,所以陈康杰让吕翔先接触一下。这时候,央视广告部一年的广告收入还不到三千万,陈康杰这次是送来大蛋糕,当然不好贸贸然主动上门去,得拿捏一下,诱饵扔出之后,就等他们主动来。
“杰少,其实我们也可以直接杀到央视去啊,这样不是显得我们更有诚意嘛”,欧阳震华对陈康杰派吕翔先去接洽,有些不解。
“欧阳大哥,你在国内也呆过一段时间,你应该知道,和政府机构做事,讲求个身份对等,你总裁都出马了,万一那边就一个业务科员和你谈呢?而且,我们现在是来送钱,总得拿捏一下的嘛,这也是为了在后面的谈判中不输气势”,陈康杰躺在酒店房间的沙发上,懒洋洋的说道。
“杰少,有时候我真怀疑你是不是返老还童”,听了陈康杰的解释,欧阳震华笑了起来。
“呵呵,你说对了,我还真是返老还童,哈哈哈”,陈康杰爽朗的笑着说道。
陈康杰说的算半个实话,可是欧阳震华却嗤之以鼻,“真有这仙法,那你也让我返老还童”
两人对视一眼,都“哈哈哈”的大笑起来。
为了这次能来京城,陈康杰可是使出浑身解数请假,特别是庹志寒那里,才请假去香港回来没有一个月,又要请假,惹得庹志寒都有些发火,陈康杰没办法又是撒娇又是讲大道理,最后才得以成行,答应了回去补上,并且保证外出期间也不会荒废练功。
吕翔去了没多久就回来了,不过还带了两个人一起来。一个年轻一点的,穿套黑色中山装,介绍说是业务科的贾科长,年长一些的,看起来五十来岁,戴一副大框眼镜,是广告部的主人高俊仁。在介绍康师傅食品股份有限公司的时候,主要是介绍了欧阳震华总裁,陈康杰吕翔就只提了个名字,这是陈康杰要求的。
握手寒暄之后,贾科长就询问欧阳震华:“欧阳总裁,高才听你们吕总监提起,你们打算在我们中央电视台做广告,而且主要是黄金时段是吗?”
这样的开场高俊仁自恃身份,所以由贾科长代劳。其实呢,他能主动前来,就已经没什么好自持的了,关键还是官场规矩在作怪罢了。
“我们是有这个打算,当然,这次来,也是和这边的欧化公司有些事情要谈,他们还负责给我们拍摄接下来的饮料广告”,高俊仁不开口,欧阳震华也耍滑头。
“你们还要拍摄饮料广告?也打算在我们电视台投放吗?”,听说不单单有方便面广告,贾科长有点性急了。
他们广告部虽说才成立了两年不到,可是上级给他们已经有任务了,但是这时候大多国有企业没有广告意识,民营企业又太小,没资金,外资企业很多行业又被限制,而且更重要的是,89风波才刚过去,很多外资企业对中华国政府有很大疑虑,不敢扩大规模,所以一直持续到三年后,外商投资不但没有增加,反而有降低。他们广告部的任务根本上不去。
“是有这个想法,不过嘛,我们国内工厂刚成立,大家对广告是投中央电视台还是投全部的省级电视台,内部还有些争论,当然了,我们也希望能够和你们建立长期合作关系”,欧阳震华拿捏的比较准,犹豫着说道。
果然,听到康师傅这边还有一种想法是投全部省级电视台,高俊仁坐不住了,他知道如果康师傅把资金全部投省级电视台,效果也不会太差的.
“欧阳总裁,其实我们中央电视台是有很多优势是省级电视台无法比拟的,从政治上来说,我们得天独厚,从覆盖面上来说,我们覆盖了超过六亿人口,作为唯一的国家电视台,很多节目都只有我们才能最先播出”,高俊仁站在高度点明了央视的优势。
“高主任,我们能来,能主动找你们接洽,也代表了我们的一种态度,同时也是想表达对你们的感谢,我们国内食品厂成立的时候,得到贵台的报道,我们给黔州省捐款的时候,也得到你们的宣传,所以,说起来我们也是有合作过的”,欧阳震华在陈康杰的授意下拉近一些和央视的关系,同时也是告诉他们宏源国际是很有实力的。
这时候高俊仁似乎也想起来了,面前的这家公司可是一次捐款就超过一亿的公司,在慈善上都能投这么多,在广告上也不会小,如果能拉住这棵摇钱树,不但在政治上说明了外资对内地的信心,而且从经济上也能完成广告任务,一举两得。
“对啊,对啊,我们是有过合作的嘛,所以也希望我们双方能继续合作”,高俊仁笑着表示亲近。
欧阳震华和吕翔也都笑着点点头,只有陈康杰只是微笑着,不说话也不动,就在观察他们互相的纠结。
“欧阳总裁,不知道贵公司这次打算花多少资金在我们台投放广告啊?”,贾科长乘热打铁,根本不提那些省台,直接定性在央视投广告。高俊仁对贾科长的表现很满意,笑着对他投了一个赞赏的眼神。
“资金嘛,绝对不会少,我们是有实力的国际公司,太小家子了,我们也拿不出手,首批我们打算拿出一千万来投放广告,不过,具体的,也要看高主任和贾科长对我们的支持,这样,回去了我也好给股东们交代”,欧阳震华是利诱加威逼,一次性就能让你们超额完成任务,不过你们也得给我回去交代不是,否则我也可能会找20几家省级电视台投放,反正他们也不清楚宏源投资的股权构成情况。。
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