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第383章 养成消费习惯销路打开（第1页）

此话一出，原本还算有序的队伍瞬间就骚乱起来。“哎！怎么就没了？！”“就是啊，掌柜的，我这排了快半个时辰了，怎么能说没就没了呢？”“你们这店家怎么做生意的？贴着告示说免费送，现在又限量，这不是耍人玩吗！”······林大田早就料到会有此一遭。他连忙拱手作揖，脸上堆着歉意的笑容，声音提得老高，盖过了嘈杂的人声。“各位街坊邻里，实在是对不住！实在是小店本小利薄，东家心善，想让大伙儿都试试这新东西的好处。可这连着送了三天，送出去上万块煤饼。再送下去，我们这铺子就得关门大吉了！”他指了指店里空了一大片的仓库。“大家看，这煤饼也不是大风刮来的，都是伙计们一块一块做出来的辛苦活。每天限量两千块，也是我们能拿出的最大诚意了，还请各位多多担待，多多包涵！”一番话说得是情真意切，姿态也放得极低。人群里有些人听了，虽然还是不高兴，但也不好再说什么。毕竟白拿了人家三天的东西，再闹就有点说不过去了。可大多数人哪管你这个。他们只知道自己排了半天队，结果什么都没捞着。“切，不送就不送了，谁稀罕你这黑泥巴！”“就是，走走走，还以为能占多大便宜呢。”“散了散了，没意思。”······“还以为能天天领呢，白高兴一场！”人群像是退潮的海水，哗啦一下散去了十之八九。方才还被围得水泄不通的店门口，瞬间变得冷冷清清，只剩下10来个还在犹豫观望的人。看着这巨大的反差，林大田的心也跟着空了一大块。他长长地叹了口气，脸上的愁苦又浓了几分。完了，人都跑光了。东家啊东家，您这法子，真的行得通吗？这白送了三天，上万块煤饼子扔出去，连个水花都没见着，反倒把人都给得罪了。他身后的伙计也是一脸的丧气，小声嘀咕道：“掌柜的，你看这……这不白忙活了吗？”林大田摆了摆手:“乱说什么！可莫要让东家听去了有你好果子吃！“就在他心灰意冷的时候，一个苍老却中气十足的声音响了起来。“这位掌柜。”林大田一愣，抬起头，看见一个穿着干净布衫，头发梳得一丝不苟的老者正站在柜台前。这老者他有印象，前两天也来领过煤，但每次都只是默默领了就走，从不多话。“老丈，您有事？我们今天可没有免费蜂窝煤了！”“若是你需要，明天趁早来吧！”林大田有气无力地应了一声。老者指了指旁边还燃着火的小泥炉，又指了指柜台后的蜂窝煤，开口问道：“这煤饼子，怎么卖来着？”这一问，顿时让无精打采的林大田精神起来！他猛地瞪大了眼睛，几乎不敢相信自己的耳朵，结结巴巴地确认道：“您……您是要买？”“对，我想买一些。”老者点点头：“老头子我拿回去试了，确实比柴火好使。”林大田连忙回道：“大爷这蜂窝煤，一文钱就有两块。”听完价格老头也没有犹豫，直接从怀里掏出一个钱袋，数出十文钱，放在了柜台上。“行，确实不贵，给我来二十块。”10枚铜板和柜台上的青石板发出碰撞发出叮叮的声音。听到这悦耳的声音，林大田的眼睛瞬间亮了，声音都高了八度。“好嘞！阿牛赶紧的，给老人家挑10块最好的蜂窝煤！”被称为阿牛的年轻人，立刻手脚麻利地用草绳捆了二十块蜂窝煤，双手递给老者，脸上是抑制不住的喜色。“老人家，您拿好！”这可是开张以来，第一笔真正的生意！有了第一个吃螃蟹的人，剩下的事情就变得顺理成章了。“这位老伯，这玩意儿真那么好用？”旁边一个抱着孩子的妇人，忍不住问那老者。老者掂了掂手里的煤，笑着回道：“那是当然！”“这蜂窝煤啊，你别看它个头不大，但非常耐烧，这么小小的一块就能用上许久，可比柴火好使多了！”听到老人的话，不少人脸上都露出了意动的神色。“那……那也给我来十块试试！”那妇人也掏出了钱。“我也要！给我来十块！”“掌柜的，给我称五斤……哦不，给我拿十块！”原本冷清的柜台前，竟又排起了小小的队伍。现在的人流虽然远不如免费赠送时那般人山人海，但却让林大田格外欣喜。毕竟，之前人山人海，但那都是白嫖的。眼前这些人虽然不多，但却是花着真金白银买的。林大田和伙计们忙得不亦乐乎，收钱、取煤、捆扎，脸上都洋溢着发自内心的笑容。林大田一边忙活，一边在心里不住地感慨。东家……真是神了！……与此同时，应天府城西，一间带小院的土坯房内。张氏看着灶膛里最后一点火星熄灭，眉头微微蹙起。她总觉得今天的柴火烧得特别快，一顿饭的工夫，一小捆柴就去了一大半。是柴火受潮了？还是今天的风太大了？她正纳闷着，视线不经意间扫过灶台角落。那里还放着一块蜂窝煤，不过颜色是灰褐色，显然是早已经烧过了。看到这块煤，张氏脑中灵光一闪，瞬间明白了过来。不是柴火不耐烧了。而是前两天，她用的都是这新奇的蜂窝煤。那玩意儿，只要点着了放进灶膛，就能安安稳稳地烧上许久，火头不大不小，炖个菜、熬个粥，省心得很。习惯了蜂窝煤的持久，再回头用需要不断添火的柴火，自然就感觉不适应了。晚上，在药店当账房的丈夫从店里回来，张氏将热好的饭菜端上桌。一家人围着小方桌吃饭，张氏扒拉着碗里的糙米饭，忍不住开口道：“当家的，我跟你说个事。”“啥事？”男人埋头吃饭，含糊地应着。“我觉着，那个夏记煤坊送的煤饼子，比咱们烧的柴火好用。”：（）饭馆通大明：我靠预制菜发家致富

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