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第十七章另类的业务员二（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“去年年底那次旅游，你也看到了，那谁，喝醉酒直接把领导扑倒，一个一米八几的高个，被一米五几的女同事扑倒，我当时三观都震碎了！”

“我工作那么多年，所有的流程没有人比我熟悉，很多业务除了价格之外，都是我谈的。甚至每次采购要囤货的时候，都找我做采购计划，目标客户和分配。”

“但是，即便是这样，他们也没说让我做业务！”

-“你得跟他们提。你看那谁，大家都觉得她做的不好，但是她不照样做业务嘛！人家每天张总张总地叫地可甜了。你也去！”

“我不想！”

“我不喜欢这里，但是我还没找到好的去处。”

谭鸢在公司五年，从来没有对任何人说过今日这些话。即便曾经被无故责备，也只是含着泪没对人说过。

原本2015年，谭鸢便想辞职。想做业务，却不想做远洋的业务员。但是2015年，谭鸢的父母买房了，但是谭鸢的父母不符合贷款条件，全家只有谭鸢符合，于是，为了贷款，谭鸢的父母不让她辞职。

这次谈话，让谭鸢那五年的记忆犹如潮水一般涌出。

-“远洋这些人太肤浅了！你别理他们，你可以私下里联系客户啊！”

“私下联系客户，采购业务员不会给我报价！而且，你没发现么，公司现在市场和区域划分地已经很清楚了，我再转销售，安排哪个市场给我呢？我不想做同事已经在做的，这是内耗，看那刘哥，业务做得不咋的，但市场就是不让其他人做。我去，领导也不会给。”

-“哦，那倒也是。”

“你在办公室里，说话做事，你也委婉一点。兆总的徒弟，当时已经转业务，李总（后勤主管）让她帮忙跟一星期单，她拒绝，直接就被领导开了。公司很多人，并没有表面那么和气！”

“去年，兆总，虞哥，让我一起去东南亚。兆总让我问虞哥要行程安排。我问虞总要做什么，我过去做什么，要拜访什么客户。虞哥让我什么都不要准备，去听着就好了，跟着领导安排。再问兆总，兆总才简单说了一些事情。

到了当地当时第二天上午有安排，虞哥说上午等他们通知。我早上给他发消息没有回复。等9点多，他们才让我一起见客户。当时我没察觉什么，但是年会上给部门经理敬酒时，部门经理批评我，说我上次出差睡过头，虞哥他们都见完客户了我才起床。那时候我才知道虞总在出差回来后还打过我的小报告。

见一些客户的时候，都已经到门口了。他们觉得不方便让我见，就把我支开，说当着代理的面说我总是犯错误，就不带我去见一些客户了。”

“所以，办公室里，表面和和气气，一些人大大咧咧，实际上背后小动作很多，同事这些奖金什么的，你自己心里知道就行了。哎！”

-“我知道，我就跟你说说，替你不值。”

“我也不会待太久了。”

-“最近公司让我接手印尼市场，张姐放出来的，你说我要接吗？还有就是柬铺寨。印尼市场，公司以前做过，以前还可以。柬铺寨，几个人试过，都不好，现在才放出来的。”

“坦白说，如果你接手印尼，你可能可以很快成交。但是，你要明白一个道理，这个市场这两年政策不定，他们才会放出来。如果你做的不好，那么一定是你的原因。如果你做的好，那么绝对不是你的功劳。客户他们都联系过，职位他们比你高，他们随时可以调离你，随时可以把这市场再转给其他人，到时候你连反抗的能力都没有。而且，你要知道，这个市场，曾经有很多没有解决的矛盾，到时候都会甩给你。

如果做柬铺寨，你会很辛苦，走的也会很艰难。但是，做出来，客户就是你的。你是第一次联系的，你做的好，客户会跟着你！你要知道，你的生存之本，不在于公司，而在于你的客户。

两个市场各有利弊，你自己权衡。”

-“那如果他们一定要我联系怎么办？”

“你就装作什么都不知道，敷衍，拖延，到时候他们会换人的。不是自己做的事，一定要摘干净，别到时候怎么死的都不知道。”

-“嗯嗯，我想想怎么应对。时间不早了，咋们回去吧!”

果然，没过多久，就听见章天泽在办公室里给印尼客户打电话的声音。章天泽一般都在办公室里给客户电话，非常积极。其他老业务员喜欢发邮件，发微信，whatapp，skype之类的，就是不喜欢打电话。但是章天泽英语口语很好，加上以前做资讯的习惯，一时之间没改过来。

印尼很多做生意的人会说中文，章天泽用英文交流地多。印尼有个客户，大家习惯叫他林老头。这老头很有意思，每次收到货都说重量少了，要索赔。这是国内出去货物经常出现的情况。上次和远洋闹掰是一票货物质量问题一直没解决。后来便一直没再成交。

但章天泽很会谈业务，一星期左右的时间，将真实的市场情况也给到了客户。以往业务员总是以各种理由，甚至是编故事来说服或者“忽悠”客户。比如说什么明明没有加价的牌号，要说有加价。而章天泽则是反其道而行，把真实情况原原本本地摆在了客户面前，甚至直接截图，明明白白地告诉对方利润。

结果，时隔两年，这林老头竟然又向远洋下单了。

章天泽还没来得及高兴，一收到林老头下单的信息，张姐直接一个电话过去，在办公室里和林老头通过电话“愉快”地说章天泽只是业务员，要下单邮件还得发给她，又确认了一遍下单信息。然后，深怕有意外，快速跑到张总办公室邀功去了。

全程看得章天泽直接傻眼。

关键是，到了周会，张总着力表扬了张姐圆满地化解了和印尼客户的矛盾，又新签一个大单。