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百货商场的鞋区一般都会有便厅与中岛之分,边厅的优点在于是一个单独的厅房,可以起高货柜,有效陈列面会更大;同时因为可以做吊楣,形象就能够做的出来。而中岛由于商场要保证其通透性,使其不阻挡顾客的视线,基本都是矮货柜,这样一来陈列面就较少,也没法做吊楣,品牌形象的展示效果就出不来。
而且做鞋子零售的,仓库很重要,中岛区没法做仓库,一般商场会提供公共仓,但公共仓距离卖场都会有一定距离,取鞋效率有一定影响。边厅则没有这个问题,一般可以内隔仓库。所以不管是任何一家商场,好的品牌都是优先选择边厅,品牌实力差的才会进入中岛,当然也不排除有一些较好的品牌,因为选不到最好的边厅,而剩下的边厅位置又太差,为了能够产出业绩,退而求其次的选择动线最好的中岛位置。
叶少峰提出要更换边厅品牌,是因为艺龙需要引进好的品牌进来,那这些品牌对位置必然有一定的要求,为了满足这些大品牌的需求,现有品牌只有让位置,从边厅移到中岛区去,而原中岛区的品牌,肯定会有一些被末位淘汰掉。
“吴经理,最近你有没有去逛逛步行街?”
吴晓松一愣,不知道叶少峰是什么意思,自己今天上午还在步行街转了一圈,当下老老实实的回答道:“我上午就在步行街商圈调研,着重去了瑶光、天福、万瑞做调研。”
“哦?谈下心得体会,也与在坐的同事交流一下?”
吴晓松脸色涨红,他哪有去调研,上午去步行街转了一圈,几大百货商场根本就没进去,让谈什么心得体会,这瞎扯也扯不出来,何况叶添龙从业多年,自己在他眼皮底下瞎编乱造,恐怕一张口,他就能听出来。
他心中着急,忽然间想到了那个令他十分恼火的女鞋品牌“雅熙”,这不正是女鞋品牌吗,也算应题,当下清了下嗓子道:“嗯,我上午去步行街商圈调研,发现该商圈内出现了一家女鞋专卖店,填补了步行街街面店里女鞋品类的空白。”
在场的有几个招商经理是女性,闻言也纷纷道:“开业有些天了,你们是不知道刚开业那几天生意火爆的程度,付款都要排队。”
“是啊,我也去买了几双呢,款式时尚漂亮,做工好,穿在脚上很舒服,而且价格适中,普通市民都消费的起。”
“你买了?动作这么快,我还准备本周周末去扫货呢。”
“动作不快不行啊,开业时活动力度大,当时买二送一,现在价格提上来了。”
“好了,这些你们闲暇时间再去讨论吧,吴晓松,这个品牌我们集团想引进,这个工作交给你,有没有问题?”
啥?吴晓松顿时愣住了,自己刚刚还跟“雅熙”的人说等着他们来求自己呢,现在领导又让自己去引进这个品牌,这难道要让自己送上门给人打脸吗?
“叶总,这个品牌也就一般吧,中海才刚出现,是不是观察一段时间?”
叶添龙冷声道:“你这一年多的招商工作就是这样开展的?你就是这样跟领导跟同事学习的?你平时不看时尚杂志吗?”
他一连三问把吴晓松问的不知所措,叶少峰还是第一次这样严厉的质问他。
“我告诉你们,现在我们集团的形势已经非常严峻,压在我们身上的担子也非常之重,在此时此刻,我希望你们每个人能够务实一点,上进一点,不要觉得目前情况还不错,现有的供应商对你们都客客气气的,拿你们当爷供着,你们就飘飘然了,请你们看看外面的世界,在这个日新月异的大时代,你做不到与时俱进,你就注定要做一个失败者。”
“吴晓松,这个任务我就交给你了,我希望你端正态度,明晰集团的发展方向,做出你应有的贡献。”
吴晓松忙点头道:“请叶总放心,我一定端正思想,认真工作!”
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