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第二章 说话就要说到位1（第1页）

第二章：说话就要说到位（1）

在人生奋斗之路上，说话无时无处不会出现，用好它可以出人头地、左右逢源。

说话说到位，很多利益呼之即来；说话说不到位，很多利益闻声而去。

可见会说话对个人价值的实现、人生成功的作用是难以估价的。

一个人只有掌握了语言的技巧，才可以在与人打交道的时候占尽先机，达到自己的目的。

1、聪明人福从口入，老实人祸从口出

说话是一门艺术，不掌握技巧，没有分寸，就会惹来不必要的麻烦，不仅伤害自己，也会困扰周围的人。

相反，如果掌握了一定的原则，就会福从口入。

西方有位哲人说过：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认可，那就是讲话令人喜悦的能力。”

古人告诉我们这样一个经验，在与人交往的时候，要谨防祸从口出。

“讲错话”常常会给我们带来很多不必要的麻烦，如何掌握分寸就成了人际沟通中不可忽视的一环。

聪明人的故事：

有一位很优秀的食品推销员就是一个非常善于说话的人。

一般的推销员都是用“我们又生产出一些新产品”开始自己的销售谈话，但他意识到这样做效果并不好。

于是，他对顾客说：“如果有一笔生意能为您带来1200元，您感到有兴趣吗？”

“我当然感兴趣了，你说吧！”

“今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码上涨20%。

我已经算好了，今年您能售出多少香料和食品罐头，我告诉您……”然后他就把一些数据写了下来。

这位食品推销员站在对方感兴趣的角度开始谈话，每次都顺利做成了生意。

老实人的故事：

一日，阎罗王升堂问事。

有几个鬼抬上一个人，说：“这个人在阳世干尽了缺德事。”

阎王命令道：“用500亿万斤柴火烧煮。”

牛头鬼上来押解。

那人私下里探头问牛头鬼：“你既然主管牢狱，为何穿着这么破烂的豹皮裤子呀？”

牛头鬼说：“阴间没有豹皮，如果阳间有人焚化才能得到。”

那人立即说：“如果你肯怜悯，减少些柴，我能够活着回去，定为你焚化10张豹皮。”

牛头鬼大喜，答应减去“亿万”两字，煮烧时也只是形式而已。

待那人将归时，牛头鬼叮嘱道：“可千万不要忘了豹皮呀！”

那人回头对牛头鬼说：“我有一诗要赠送给你：牛头狱主要知闻，权在阎王不在君，减扣官柴犹自可，更求枉法豹子皮。”

牛头鬼大怒，把他叉入滚沸的水锅里，并加添更多的柴煮了起来。

·嘴上功夫不可或缺

凡是有一定社会经验的人都知道，说话容易，但是要把话说到位，非常困难。

有的企业管理者讲：我招聘人的时候，看他能力的高低，就看他说话水平的高低。

说好话很难，难就难在说话太容易。

这并不矛盾。

恭维的话可以张嘴就来，骂人的话可以脱口而出，一个人还可以自言自语。

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