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第286章经销渠道（第2页）

就面临着扩张的问题。

加盟，代理，直营。

加盟，一般适用于综合性强的东西，收取加盟费，提供原材料，或者提供货源。

代理，比较适用单一性的产品，则是把自己的框架分包出去，比如南岛原隔壁的云仙市，两个曰本人就可以招收云仙市的下级代理，向他推广自己的操作模式，自己提取层级利润就可以了。

这两种模式的好处就是急速扩张。

扩张的速度飞快。

资本充足的情况下，现代加盟企业都是试点成功之后，就开始以省级为单位，面向全国招商，一两年时间，就全国几百家店，上千家店，然后上市圈钱。

实现资本的几何式爆发增长。

而缺点是加盟商，或者代理商，容易脱离掌控。

他自己搞熟悉了之后，就会脱离公司单干。

圈到钱了哪里还会管那么多，下级分化，股票跌停。

所以但凡正规的公司，哪怕急速扩张的时候，会采用层级代理和经销加盟，但在自己的实力壮大以后，都会建立起自己的直营系统，进行垂直管理。

可口可乐如此，百事可乐如此，麦当劳也是如此，刚开始是加盟商，然后是特许加盟商，到了后来在中国市场站稳脚跟，就基本上全部是直营店了。

各大服装品牌，真维斯，李维斯，包括美特斯邦威都是如此。

然而也有一开始就稳扎稳打的，海底捞就从没搞过加盟，全都是直营。

慢慢拓展的渠道，虽然时间上慢一些，但稳固。

两名曰本人不设代理，这一点也很切合范阳的口味。

初期登陆曰本市场，范阳根本就没想过一口吃成胖子，也根本就不追求高速扩张的道路。

而是暗度陈仓。

一开始就把渠道定位：民间发行渠道，最终零售终端，以小见大，慢慢侵入。

和Mon-pie的方式完全不同。

Mon-pie一开始就定位TESCO，大型商超，联合利华，大型集团，寻求销售和寻求合作。

这是因为产品独特，市场第一杯羹，有这个底气。

而水果罐头，再这样操作就纯属找死了，成功率非常低。

一两年后，也的确印证了范阳的这一想法。

本来曰本的食品行业，在水果罐头方面，一直把中国的自有品牌抵制得很好。

商超渠道一看是中国的牌子，不会给你任何机会，这些都是大财团操控的。

可当有一天，他们忽然就发现，不知道什么时候，有一款中国的三国系列水果罐头，悄悄的潜了进来。

在各种百元店，小型便利店，民间的发售渠道悄悄流行了起来。

在乡镇间悄悄铺开。，

到最后，成为了一种现象级的产品。

根本压制不住了。

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