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210出货33（第2页）

歪眼三和陈小蕼对视了一眼，随后两人一起道：“这事儿好办，您等着，咱们这就去张罗。”

两人赶紧撒开脚丫子飞奔而去，不一会儿，歪眼三先回来了，看来他是去找的要收货的，所以找得很快，两个高大的西洋人跟在他后面走了过来。

伊云仔细一打量，这两个西洋人都在三十岁以上，身高起码一米八，金色的头发，蓝色的眼睛，两人隔得老远，就用半生不熟的大萌语招呼道：“你好……听说你有些与众不同的货物……”

伊云抱了抱拳头，嘿嘿笑道：“哈罗，买勒门衣日龙破天。”

“嗯？”两个西洋人楞了半天，其中一个开口道：“你说的……好像是英语？”

伊云嘿嘿笑道：“没错，哥们儿的英语虽然没过四级，也过了二级（自封），强大无比，你们要不要和我聊几句试试？”

两个西洋人耸了耸肩膀：“抱歉，我们不懂英语……我们是西班牙人，不学该死的英国话。”

“神马？”伊云大怒，哥们儿在后世辛苦学英语，好不容易有了个二级（自封）的水平，你们居然害我用不上？太过份了吧，英语都不会，白痴。

其实这个时候的大英帝国还没有崛起，日不落帝国还是西班牙的称号，所以海上行船的人大多数是西班牙人，偶尔也有葡萄牙大战船横行，英国嘛，这个时候还在玩小船呢。

其中一个西班牙人自我介绍道：“我叫迭戈-罗德里格斯-德席尔瓦-贝拉斯克斯，我旁边这位叫做……”

“停！”伊云大汗：“你这名字这么长，谁记得住？扯蛋吧！我帮你取个大萌国名字，比较容易称呼一点，你就叫西一、旁边这位叫做西二，怎么样？很好听吧。”

西班牙人：“……”

伊云决定大人不计小人过，不和这些英语都听不懂的野蛮人较劲，还是说正事算了，他哼哼道：“我有一些奇特的货物，保证你们没有见过……来人啊，快把咱们四川的特产搬点下来给西洋人看看。”

不一会儿，蜀锦、蜀绣、蒙顶茶、泸州老窑酒、青城丝毯这几种商品就从船上搬了几个样品下来，放在了西一和西二的面前。

“哦，这是一种丝绸！”西一拿起蜀锦看了看道：“但是和我们平时买的丝绸有一点不一样。”

伊云嘿嘿一笑道：“你倒是挺有眼光，你们平时买的丝绸，应该主要是来自南京的云锦和来自苏州的宋锦，和我带来这种是不一样的，这种丝绸来自成都，名叫蜀锦，多用染色的熟丝线织成，色彩鲜艳，质地坚韧。蜀锦因其历史悠久、工艺独特……”

两个西洋人点了点头：“你说的确实不错，这种完全不同的丝绸，我们很有兴趣……不知道价格如何？”

伊云摊手：“价格嘛……比云锦和宋锦贵一成！”

“什么？为什么要贵一成？”西一和西二立即抗议道：“我们虽然看出它很独特，但在质量上也未必就比云锦和宋锦更好。”

“切！”伊云习惯性地拿出扇子，在手上的一甩道：“你们看看，旁边的另外几艘西洋船，都有采购丝绸吧……”

“没错！”西一西二道：“大家都是用的一样的采购价，如果我们在这里买的丝绸质量一样，价格却更高，我们是赚不到更多的钱的。”

“no！”伊云摇头道：“你们知道什么叫差异化经营吗？嘛，算了，我想你们也不会懂。我来教你们，简单来形容差异化经营，就是和别人卖不一样的东西，占领不同的市场。你们看，别的商人都卖云锦和宋锦，只有你们运回欧洲的是蜀锦，这就是你们独一无二的优势，没有人可以和你们比，你们就能把售价提高两成……”

伊云这一开口，西一和西二立即嚷嚷道：“明明质量差不多，仅仅是风格不同，这能造成差异化吗？”

“笨蛋！”伊云教训道：“同样用纸和笔来绘画，质量都是一样，油画和抽象画，面对的市场是一样的吗？”

“哦，你说的有道理……咦？你明明是大萌国的人，为什么知道油画和抽象画？这是只有咱们欧洲才有的东西……”西一和西二大奇。

“切，我不光知道油画和抽象画，我还知道里斯本和马德里呢……”伊云坏笑道：“别想糊弄我，我知道你们在这里进货拉回欧洲去卖，中间的价格起码翻上十倍。我这里进货价高一成，拿过去提高两成卖，这赚的保准比别的商人多。”

西一和西二摊手：“哦，你真是聪明，好吧，我们就来试试差异化经营……这些蜀锦我们都要了。”

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