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第四百一十八章 OEM和ODM（第1页）

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第四百一十八章oem和odm

经过彻夜讨论结束了对于大宇收购案的争论，杨星准备以不变应万变，韩国那边还是尽快递交对大宇的收购计划书。搞完这一切他正准备休息，伍海军特地留了下拉着他说有要事商量，杨星有些疲惫，就让他尽量长话短说。

伍海军马上递给他一款外观普通还有些粗糙的手机，杨星疑惑的打开，才发现这款外表厚重的手机内有乾坤，居然是一款设计独特的滑盖手机。这时候滑盖手机刚刚面世，《黑客帝国》里面主人公使用的诺基亚那款下滑盖手机看起来既酷又帅，受到不少追求新奇的年轻消费者的追捧。但刚出现的滑盖手机还有不少问题，造价高易损害，并不是此时手机外形的主流。现在最受欢迎的成熟滑盖手机就是星云电子在美国推出大受好评的第一款智能手机s1，它之所以受到广大青少年喜爱就是因为它配置了一个侧滑全键盘，与普通打字键盘相近的输入方式可以方便的打字短信和电邮进行交流。

而杨星手中这款滑盖手机的滑动方式非常让人意外，他居然既能下滑还能侧滑，虽然侧滑键盘上无法安排字母键盘，而是设计成类似游戏手柄的外观，配有方向键而和功能按键，但这也让足以让有两世记忆的杨星大吃了一惊。

除了新颖的滑盖模式，这也表明这款手机还具有至少一部分掌上游戏机的功能。这个时候内置游戏的手机刚刚出现，诺基亚刚推出的几款手机里就内置有最简单的贪吃蛇和俄罗斯方块游戏，而星云电子推出的c系列手机里也装有不少简单游戏。就不少用户痴迷不已。s1“惊奇“手机更因为是智能机，手机的“星战”操作系统可以从星动网络上下载一些简单的jave语言编写的游戏，就这都被业界惊呼为创举，不少评论都戏称s1手机为“游戏手机”。而现在居然有人已研制出能几个方向滑动并主打游戏功能的手机，怎么不让人惊讶！

伍海军看杨星反复各方向滑动手机，很感兴趣的摸样，连忙趁热打铁介绍道：“这是我一位好友姓秦名海军，是他花了一年多的功夫从深圳的一家小作坊工厂里捣鼓出来，虽然外表寒碜点，但我和技术人员测试过，基本功能没有大问题，特别是游戏，能玩一些最简单的红白游戏机上的游戏，你看还行吧？他说可以把这款手机的设计专利无偿转让给星云电子，唯一的条件就是想跟我们谈谈他的厂子能不能利用星云电子的牌子为我们代工生产手机。”杨星听了震惊之余哑然失笑，

他就知道伍海军无事献殷勤非奸即盗，只是没想到这款手机居然是中国人研发出来的，而且居然是出自日后被称为电脑“价格屠夫”的秦海军之手。前世里秦海军在笔记本电脑及电脑diy零件生产上很有一套，曾经和国内外多家电脑厂商因为价格战打的不可开交，市场上对于他开发出的“深州”电脑等价廉物美的产品反应热烈，杨星也曾经派人寻找过这位对电子产品成本控制很有一套的国产管理人才，没想到他现在居然搞出了这么一款新颖的手机，而且还是伍海军的好友，让他不惜找上自己游说。看来他的确很有商业眼光，星云电子的国产手机才打开局面，他就立刻想到了利用“手机贴牌”的招数来搭顺风车。

所谓手机贴牌是国际化大分工趋势中，代工行业（oem）方式的一种体现。随着二战结束，各种交通方式的发展让地球村变得越来越小，而西方传统的工业化大规模集约生产模式则在高涨的人力和环境成本压力下有了逐渐向第三世界人力资源低廉国家转移的可能。随着世界范围内社会化大生产和大协作趋势影响，众多跨国公司的零件产品都不再集中由单单某个国家生产提供。比如德国奔驰汽车很可能使用的是美国的传动机械、瑞典的发动机、日本生产的电子设备和意大利的车内装饰等等非本国生产零部件。

这种情况下，许多跨国公司逐步走上了只在公司总部所在国保留品牌、核心设计和质量销售的管控团队，而把厂房、设备、办公楼、仓库等所谓资产全都转移到国外，甚至干脆全部放弃，都委托给专门企业负责生产的经营方式。这种新兴的企业生产模式就被称为国际代工，而且代工方式多种多样，根据客户的需要还诞生出oem、odm、obm等代工模式。

其中oem模式最被国人熟知，改革后台系厂商大举进入国内，日后闻名的富士康、鸿达、台积电等厂家都是著名的oem代工厂商，我国改革初期接受的外国订单来料加工模式也可以被称为oem。现在中国已经是世界上最大的oem生产基地，杨星五大产业基地里代工厂商也占了大部分，而正因为手机oem生产模式引发了日后国产手机的乱象纷呈，争议不断，所以后来一提起oem的说法大家首先联想到的就是手机。

oem和odm是英文originalequipmentmanufacturer（原厂委托制造）和originaldesignmanufacturer（原厂委托设计）的意思，oem就是受品牌原厂需求与授权，依特定的条件而生产，所有的设计图等都必须完全依照上游厂商的设计来进行制造和加工的代工方式。而odm则是指制造商设计出某款有市场潜力的产品后，可能被某个国际大品牌企业相中，愿意提供自己的品牌为新产品冠名生产，这样品牌厂商可以大大减少自行研制的时间获得优秀的设计产品，而代工厂商获得了国际名牌的品牌效应不用担心销售问题，还能获得国际品牌的授权费用和营销经验，为自己创立品牌做积累。

秦海军把这款游戏手机设计专利转让给星云电子的情况严格来说就属于odm，他的作坊工厂生产出的手机没有名气，客户不一定会接受，毕竟市场上并不是最好的创意就能卖出最好的价钱，交给星云电子，凭借它的实力改进和销售，这款手机的价值才能体现出来。

而他要求利用星云电子的牌子贴牌生产自己的手机就是一种oem方式，杨星对这两种方式都不陌生。他在国内兴建的五大工业园里星云电子和星辰制造等制造企业现在就接下了不少oem的订单，这是现阶段国内国情决定的。

在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有oem性质的行业协会，1998年oem生产的国际业务额已达到3500亿欧元。在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际oem的生产形式把国内许多产业转移到东南亚各国，“亚洲四小龙”和韩国的经济腾飞就与这种oem方式密不可分。

而作为和国内隔海相望的台湾早已是全球电脑和零件最大的oem基地，印度亦是通过oem的方式成为世界最大的计算机软件出口国。近些年随着国内基础设施的完善和各种政策优惠的吸引，像广东深圳、浙江萧山杭州等地都发展出了大规模的oem生产基地，国内价廉高素质的人工资源成为国际oem最大来源，国际oem的重心正在向中国倾斜。

杨星正在建设的国内五大产业园里，除了中星集团各品牌企业的生产线，还对外承接了不少oem业务。在飞速发展的it产业里，oem是各国际大厂无法绕开的话题，作为目前国内最有实力的电子生产厂商，星云电子承接的惠普、戴尔、日立等企业的oem业务现在能占到它实际产能的一半，已经具有向国际几大代工工厂比如富士康这样企业正面挑战的实力。

而对于星云电子几种具有专利的拳头产品，目前就采用了odm模式和不少国际大厂合作。比如星云电子掌握了mmp数字音乐播放器里数字音乐解码芯片和星盘nada存储控制芯片的专利，其他数码厂商想要生产类似产品，除了购买专利自行研发外，还有一个简单办法就是直接采用星云电子设计的公版主板，在外面重新设计外观和操作方式，贴上自己的品牌就成为一款新的电子产品了。

利用这种方式，日本东芝和日立、韩国三星和lg、美国微软等公司都生产出了自己的相关产品，而星云电子利用数码行业里对于技术反垄断法律的顾虑，采用交换专利和交叉授权专利的方式，利用自己的专利技术和这些电子厂商交换回了不少公司急需的技术和专利，很是赚了一笔。

而且借助odm模式，还可以为星云电子这些新产品迅速打开欧美等成熟消费市场，像星盘一经推出就在欧美市场销售火爆，虽然其中一大半都是挂着别人的牌子，但其中的控制芯片都是星云电子提供的，已经对传统的存储软盘构成了很大压力。mmp播放器的生产门槛较高，但得到星云电子odm自行生产的日立、东芝、三星等品牌mmp音乐播放器，已经在北美市场上和日本厂商的md音乐播放器斗得旗鼓相当，不少市场观察家都不看好md的前景，星云电子主导的mmp播放器已经俨然成了下一代数字音乐的代表。

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