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第238章 有移动有联通那电信呢（第1页）

第238章有移动，有联通，那电信呢？

“王总，真搞百亿补贴吗？”

帝都，国家会议中心，一间小型会议室里。

群星王总、执行总裁吴偲韫、首席战略官胡不言和星曜电子事业部CEO曾雪衷、CTO陈学夋、高级副总裁王永、COO封兴齐聚于此，商议发布会结束之后王总在集团官网许愿池的回复。

发出询问的，正是曾雪衷。

“搞啊。”王诩理所当然回道，“你们原先不是也有一个二十亿规模的购机补贴计划吗？既然要搞，那就把动静搞大一点嘛。集团账上再给你们划八十亿过去，凑足一百亿不就行了？”

“可是……”曾雪衷神色颇有些为难说道，“按照我们的定价策略，手机硬件本来就不挣钱啊，甚至亏钱。搞二十亿的购机补贴活动，都预计要半年到一年的时间才能回本，现在搞一百亿，估计两年内能够盈亏平衡，都是烧高香了。另外，高端机消费者要的就是面子，他不适合搞补贴啊。”

“曾总，我来给你算笔账。”王诩向来是一个讲道理的人，非常有耐心地掰起了手指头。

他说道：

“第一，星曜·紫微、星曜·天机、星曜·天府、星曜·文昌、星曜·文曲NOte，这五款机型里，前三款的售价都是有利润的，星曜·文曲NOte也不亏，只有卖599元每台的星曜·文昌才亏不到100元每台。

第二，限量888台的星曜·紫微也参与百亿补贴活动，却不体现在售价上，而是体现在服务上。

每卖出一台星曜·紫微，我们就货真价实地送出一份额外的价值等同于手机售价的VIP服务。

比如找一家航司合作，弄一张限定次数的头等舱飞行卡；

或者找一家五星级连锁酒店合作，弄一张限定次数的总统套房居住卡。

第三，星曜·天机也可以采取同类操作，不在售价上补贴，而是提供额外的VIP服务。

飞机、酒店、旅游景点门票、演唱会门票等等，都可以搞。

甚至还可以联合星选生活和星享电商来弄嘛。

星曜·天机的购买者，可在星选生活app和星享电商app上消费的时候，享受一定优惠。

这不也是一个补贴的思路？

肉还烂在锅里。

第三，星曜·天府作为2000元左右价位的主流旗舰机，和599元的星曜·文昌、999元的星曜·文曲NOte，才是补贴活动的主力军。

大可以将星曜·天府的补贴后售价，压到成本价嘛。

只要能把市场份额抢走，不赚又不亏，也是一件好事。

星曜·文昌奔着亏150元每台的目标去，星曜·文曲NOte则奔着亏100元每台的目标去。

我们完全可以拿这两款极致性价比的手机，来一场智能手机下乡进厂进大学的活动嘛。

将文曲NOte卖进全国各所大学、各个工厂，将文昌卖到全国各地的县城乡镇和农村。”

说到这里，王诩顿了一下，加重语气强调道：

“大家好好想想，上个月，也就是2013年12月4日，工信部向电信、移动、联通三大运营商发放了TD-LTE牌照。

这意味着什么？

这意味着中国4G时代正式启动。

意味着移动互联网时代的正式到来。

星曜手机的发展本来就比中华酷联、OV、大米、湄族、立金这些国产品牌晚，更别提三星和苹果了。

第238章有移动，有联通，那电信呢？

眼下正是搭乘4G东风，扶摇直上的绝佳契机。

别说烧区区100亿了，就是烧200亿、300亿，都值得。

我话说完，你们怎么看？”

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