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还有比,让比克当带路党、买办代理人、老欧洲的二五仔,对火炬集团更有用的了吗,它是老欧洲最大的打火机生产商,前几个月还是……
它如果倒向了火炬集团,给火炬集团当狗腿子,那老欧洲市场基本上就为火炬集团敞开了大门。
而且,李东陵找过来比克集团到汉西,可不仅是为了一个打火机项目。
在李东陵为火炬集团,制定的项目中,真正能决定火炬集团命运的是什么,是电子烟项目!
相比起只能算是小众项目的打火机,电子烟的牵扯更大,进入老欧洲市场难度更大,就更需要有盟友,为火炬集团摇旗呐喊,充当马前卒跟炮灰了。
而且比克在老欧洲多年,是不折不扣的地头蛇,它跟老欧洲各大烟草公司,都是有交情的,到时候它充当说客,更容易为火炬集团从老欧洲烟草行业拉来盟友。
一个半残,只能依靠火炬集团的盟友,才是真正的好盟友!
听到李东陵的话,卢梭脸上明显露出惊诧的神情,他没想到,李东陵竟然愿意给比克集团,留一条生路。
卢梭原本还在发愁,怎么跟李东陵提出这点,却没想到,李东陵竟然主动提出来了。
比克集团最怕的是什么,碰上一个愣头青,火炬集团就非要干死比克集团才罢休,那就真秀才遇上兵,根本没法谈了……
“比克集团能保留多少老欧洲一次性打火机的市场份额?”安托万小心翼翼的问道。
“那就看,比克集团,能做到什么地步了。”
卢梭跟安托万眉头紧皱,想了片刻后,安托万说道,“老欧洲打火机市场,是有多家厂商的,而且现在比克元气大伤……”
“比克打火机不好卖,可利福、登喜路、草蜢那帮厂商,一次性打火机还能卖的出去?”李东陵笑道。
安托万脸上有些尴尬之色,比克打火机是卖不出去了,可其它几家品牌的一次性打火机业务是更惨,都快被人给忘记了。
“还是我刚才说的,老欧洲一次性打火机的标准制定权,一次性打火机定价权,需要由火炬集团来决定!”
“比克集团,如果能帮火炬集团做到这一切,老欧洲打火机市场20%的份额,归属于比克集团,10%可以让给可利福、登喜路、草蜢等公司。
另外,大陆进出口协会,可以承接比克跟其它老欧洲打火机品牌的订单!”李东陵给出了筹码。
卢梭跟安托万对视一眼,他们感觉,比克得到市场份额的太少了。
但随后李东陵的话,让他们不敢再拉扯。
“机会只有一次,如果比克不愿意接受,火炬集团可以找老欧洲,甚至阿美利加其它打火机厂商合作!”
“如果,大陆打火机厂商,为比克代工,代工价是多少?”
李东陵看了一眼张孝承,后者开口说道,“打火机进出口协会,可以按照0.5美元的单价,为比克集团提供代工。
火炬集团希望,未来老欧洲一次性打火机的零售价,稳定在两美元以上,防风、防潮等打火机,零售价在三美元以上!”
0.5美元的生产成本,卖出去两美元,这就给了比克集团操作空间,利润相当可观。
而如果以后,老欧洲一次性打火机的零售价,能稳定在两美元以上,那火炬集团跟国内的打火机厂商,供应黑老欧洲的普通打火机,供货价在0.5美元以上,防风等升级款的打火机出货价一美元。
这就相当于出口海外的打火机,普通的4块人民币一支,防风打火机八块一支,对于火炬集团来说,利润已经相当不低了,而以往靠内卷来抢单子的打火机代工厂,以后也不用那么卷了。
至于说,供货价0.5美元,零售价两美元、三美元,中间的一两美元,充当了寻求、仓储、运输等费用,还有就是便宜了老欧洲的打火机经销、商超、烟草店等零售渠道。
这也是没办法的事,在海外不可能吃独食,总需要把这些人给喂饱了,才能跟国产打火机形成一条利益产业链。
“我们需要向布伦诺·比克先生汇报,由他来做决定!”卢梭两人站起来身来说道。
李东陵点了点头,向着两人意味深长的说了一句,“你们转告布伦诺·比克,打火机项目,对于火炬集团跟比克集团的合作,只是一个开始!
一个好的盟友,也许未来会带来许多意想不到的收益!”
“我会如实转告给比克先生!”
卢梭不懂李东陵这番话的含义,但还是点头说道。
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