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吴长顺和吴长利立即开展工作,就带着几个年轻工人,扛着样品箱出发了。
第一站是县城最大的供销社。
柜台后坐着个中年男人,姓马,是这里的采购主管。
吴长顺笑呵呵地递上名片:“马哥,我们公司刚推出了一款名叫薯片的新产品……”
可人家马主管连眼皮都没有抬,就一口拒绝了。
“杨总那边已经把供货全包了,我们这边也不缺货。快走快走!”
接下来,吴家兄弟连续跑了二三十家的商店、饭店、副食店,几乎每一家都吃了闭门羹。
从县里的大饭店到小卖铺,都被杨鸿远给提前打通了关节,甚至还专门叮嘱,只要是看见周氏食品公司的人,那么连大门都不要给进。
吴长顺肩膀耷拉着,脚步沉得像是灌了铅,身后的吴长利和几个工人也一个个垂头丧气,连话都不愿多说一句。
原以为凭着新产品的包装和口感,能很快打开局面,结果现实狠狠扇了一记耳光。
不是产品不好,而是路子根本被堵死了。
其中一个工人小声嘀咕着:“要不……回去问问周老板?他点子多,估计有法子应对。”
可吴长顺却一口回绝了!
“周老板成立业务部,是想着我们去开拓市场的,不是让我们一碰壁就跑回去求他想法子的。我们要是连这点事儿都扛不住,凭什么拿这么高的底薪?”
所有人在听完了后,都沉默了。
空气里弥漫着一股压抑的味道,像是刚打完一场败仗。
过了许久,吴长利忽然抬起头:“哥,各位,我想到了一个地方。”
地方?
不是想对策吗?
怎么想到的是地方?
见众人不解,吴长利开始解释起来。
“我们一直在县城的大街小巷转悠,可这些地方都被杨鸿远提前招呼过了,谁还敢接我们的货?但我们能不能换个思路?大街小巷进不去,那就去杨鸿远顾不上、或者看不上眼的地方。”
“比如说?”吴长顺皱眉追问。
吴长利伸出手去,指了指某个方向。
“郊外。类似于像这些偏僻地方,杨鸿远估计连正眼都不会瞧一眼,如果我们先从那儿打开市场呢?乡下地方,信息闭塞,压根不知道什么周氏和鸿远之间争斗市场的事。只要咱们的产品美味,价格实在,人家凭什么不卖?”
吴长顺整个人腾地一下站起来,“对极了!咱干嘛非得跟杨鸿远在一条道上死磕?绕个弯儿不就行了嘛!”
几个工人原本垂头丧气,听罢也一个个抬起头,眼神里重新燃起了希望。
“而且!”吴长利补充了一句,“一旦开了口子,老百姓尝到了味道,口碑传出去,城里的人也会跟着买账。”
吴长顺一挥手:“行了,别坐这儿发呆了!咱们立即出发,往郊区走!”
在赶到郊外后,吴长顺、吴长利和几个工人,没有像之前那样挨家挨户去推销,而是学聪明了。
支起了一个简易摊位,摆在人流最多的地方。
与其求着别人卖,不如让别人主动来买!
几包拆开的薯片被整齐地摆在玻璃盘里,金黄酥脆,土豆的香气特别浓郁扑鼻。
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