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第298章 与汪玲菲谈判（第2页）

陈昆的口才不错，好好捯饬一下，也是个相当不错的中年男人，而且很有味道的那种，岁月在他脸上留下的，都是成熟和睿智，无形的魅力，足以让任何女人欧看一眼。

汪玲菲对陈昆也有好感，但是这种好感只是建立在陈昆的能力基础之上，而不是因为陈昆是个有魅力的中年男子。

说句难听话，汪玲菲出入的会所中，那些形形色色的“少爷”

，比陈昆气质好的大有人在。

气质这东西只能骗骗小姑娘，汪玲菲这种人，看中的是内心。

陈昆所说的话，其实都是官话套话，根本没有任何营养，对于任何一家公司来讲，哪怕是那种具有垄断能力的企业，也不会对自己的客户颐指气使，甚至是百般刁难。

因为，那些客户才是他们的衣食父母。

或许有人会说，我市知名跨国企业，想代理我产品的公司可以绕着蓝星转三圈而，所以，现有的这些代理商可有可无，不听话我就换一个，有什么了？

话没错，但绝对是弱智想法。

现有的代理商，有实力，有资金，有流通，有终端，最重要的，是对市场的把握，这或许是其他代理商无法比拟的。

财大气粗就能代表一切吗？

不是这样的。

听着陈昆说的话，秦东也有些不喜，但很快就露出了微笑。

现在这种情况，绝对不是喊两声口号，然后说几句表白的话就能解决的，而是需要斗智斗勇，互相揣摩甚至要互设陷阱，进行博弈的。

不过，每个人都有自己的风格，陈昆这样，其实也不是说废话，他至少先要两名自己的态度，同时给自己的合作伙伴你们一颗定心丸。

他的意思其实很简单，那就是无论如何，富达制衣对待代理商们，会是十分尊重的，不过，这有个底线，就是双赢，如果想单纯的改变现状，其实并不现实。

这也是秦东为什么一开始有些不悦，后来变得平静的原因。

但是这些话听在汪玲菲以及其他代理商的耳朵里，就有些言不由衷的味道，至少也是不愿意面对现实。

“可是，现实是，富达制衣已经让我们的产生损失了，这种损失，我没能该怎么办？你们知道我们培育一个市场，需要多久的时间吗？还有资金呢？我们又要花费多少资金维护客户？”

从富达制衣出去的衣服，大约一百块钱一件，代理商可以卖到一百五，到了经销商或者门店，能够卖到三四百，这就是利益链条。

当这个利益链条有任何一段出现问题，整个利益链都会出问题，因此，富达制衣这边，虽然只持续了不到一个月的问题，还有相应补救措施情况下，可汪玲菲他们确实也是心惊胆战了好久，而且，确实对他们的利益也产生了不大不小的影响。

举个很简单的例子，比如说富达制衣的服装不能及时供货这个问题，那就是致命的，稍微有个不小心，或许就会直接导致汪玲菲等人的流通断掉，甚至终端也完蛋。

秦东很能理解，但是，也必须对付汪玲菲，绝对不能等他们漫天要价。

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