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我知道刘强是一个很稳重的人——如果没什么大事,他不会如此惊慌……我连招呼都没打就离开单位,火速返回了老家。
赶到刘强家里,秀秀给我开的门,一脸忧伤的表情让人心生怜惜。我捏了捏她的小手,给了她一个“尽管放心,万事有我”的眼神——其实我心里也没底,但我却不愿意让自己的女人不开心。
进到屋里,刘强正在地上焦急地踱步,见我进来,拉着我的手坐下,看着我说:“小勇,事情很糟糕,看来我们的企业要黄了。”
“别着急,慢慢说。”我心里一沉。
“大家都不认咱们这个牌子,产品卖不出去。现在账上一分钱都没有了,工人的工资也还一次没发过。袁大头知道后就跟我闹撤股,还威胁我……弄得我想死的心都有了。”
“你的销售渠道没计划好?”
“本打算进市里的几家连锁超市,进门费用高我认了,可人家根本不让咱们的产品进去;我说卖了再结账也可以,可对方就是不松口。我也试着托人送礼给回扣,但这些招都不好使。”
“现在产品呢?”我感到了问题的严重性。
“我原来承诺等卖了产品就给工人发工资,所以从开工到现在一直没给大家发过钱。可现在产品卖不出去,大伙儿就急了。没办法,我只好按人头给他们发罐头和果汁,让他们卖了抵工钱。现在厂子停了,工人们都去卖货了。”
“他们就能卖得出去?”
刘强摇摇头,叹了一口气:“他们能有什么好办法?只好去集贸市场上摆地摊卖,本来一瓶果汁应该卖八块钱,他们五块钱就卖;罐头更惨,两块钱。就是这样,也卖不动——大伙儿互相之间还拆台,价钱越来越低,只想着尽快换点钱……”
“你这不是自砸招牌吗?”我很懊恼。
“可又有什么办法?我也知道这样就彻底完了!但咱们没钱发工资,哪还好意思去管人家怎么卖……”
“刘强,你搞了这么多年销售,怎么一点儿渠道都没有。”
“唉,化工产品和食品两码事,我也没想到会这么难。咱们的产品没有竞争力,商家都没有信心和热情。”
“现在还有多少产品?”我心急如焚。
“除了发给工人之外,剩下的都积压在仓库里。”
我想了想,说道:“这些东西本地人没什么兴趣——你拿出一部分去到旅游景区卖,另外再拿一部分去车站、医院,看行不行。”
“车站和医院恐怕不行,我们自己卖没有地方,又租不起店面。”
“那就先让那里的商户代销,卖了再给钱。”我又退了一步。
这时门外响起秀秀怯怯的声音:“袁叔,你……你来了。”
话音未落,袁大头推门进来了。
“嗬,小勇也在呢……正好,今天大家商量商量,不行就散伙。”
我脸一沉,不悦地看了他一眼。
袁大头冲我一瞪眼,怒气冲冲地说:“看我干什么?当初说得好听,按股分红。现在分啊,分个屁!老子投进去十万块,一年下来干点什么不挣个三万五万的,扔你们这儿倒好,搞不好连本儿都赔进去了。”
刘强愧疚地说:“叔,我也没想到会这样……你看该怎么办才好?”
“怎么办?还能怎么办?只能散伙了!我得撤本,喂,先说好了,可别给我一堆罐头果汁什么的,我不缺那玩意儿,我要的是现金。”袁大头气焰嚣张。
“可咱们现在账上没钱了。”刘强尴尬地说。
“我不管,不行就卖房卖地卖设备,反正我不能吃亏。”这老家伙真是一副无赖嘴脸。
我听不下去了,冷冷地对袁大头说:“当初咱们可是签了协议的,风险共担,利益共享。就算是走破产程序,也是先拍卖,得的钱先还欠款和税金,然后给工人发工资,最后才是股东分成。你闹也没用,打官司我们也奉陪,就算散伙,也得按程序来……现在让我们从哪里给你变出现金来?”
袁大头一听,顿时不那么猖狂了,嘴里嘟哝着:“我不管,你们想办法,反正我要撤股。”
我冲刘强一使眼色:“小强你先大致算算,看咱们还有多少家底。”
刘强拿出一张纸,一边在上面写,一边用计算器摁,好半天才说:“如果有人能接手,厂房、设备加上库存的货物,能抵上四十万左右。如果没人接手,拍卖的话,恐怕连三十万都不值了。”
“也就是说,你最多能得到八万块钱,多了也没有……你看着办吧。”我对袁大头说。
“啊?这可坑死人了,我连老本都赔进去了!算了,我认倒霉,你们赶快把钱给我。”袁大头居然装出一副可怜相。
“急有什么用?现在我们哪有钱给你?”我丝毫不让步。
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