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“国外的罐头市场确实很大,但是别人已经形成了完整的产业链,你一个外来者怎么去跟本地罐头企业竞争?”
“而且,我运回来的设备,对于我们国家来说,是属于比较高端的东西,可对于欧美那些罐头厂商来说,这些都只是最普通的设备而已啊!”
韩天听到了这些话语,哈哈大笑道:“大毛!
我看你还是没有搞清楚,做生意的本质是什么!”
“你为什么要拿自己的不足,去比较人家的优势呢?你应该拿我们的优势,去对比别人的不足,这样做生意才会有个方向!”
看到大毛一头雾水,不明所以的样子,韩天不得不解释道:“我们国内的优势是什么?那就是人工成本和原材料成本低啊!
只要把握了这个优势,想要抢占欧美的罐头市场,还不是很容易的事情?”
“如果你还是不懂的话,我举个例子你听吧!
欧美市场的水果罐头,成本价格在两美元左右,肉罐头也不会超过十美元。”
“可我们国内呢?人工和原材料加在一起,总成本也不会掺和两毛钱!”
“欧美厂商的成本是我们的几十倍乃至几百倍!
咱们生产出来卖到欧美,哪怕是打价格战,都可以轻而易举的抢占市场!”
大毛狠狠咽了口唾沫,逐渐明白了韩天的意思,颤声道:“两毛钱的成本,相较于欧美厂商两美元的成本,根本就相当于没有成本!”
韩天点了点头,说道:“就是这样!
哪怕我们把运输和税收加上,一盒罐头的成本,肯定不会超过五毛钱,那你说我们最后定价多少合适?”
“无论他们定价多少,我们都可以比他们少一块,哪怕他们愿意不赚钱来跟我打价格战,我也根本不用怕什么,哪怕每一个罐头我只卖一块钱都有的赚。”
“他们成本两美元,如果只卖一块钱,那就是血本无归的买卖,时间短或许拦得住,时间一长谁又扛得住呢?”
听到了韩天的这番话语,大毛眼神明亮了许多,呼吸急促了起来。
不得不承认,韩天的这些话语,确实是实话。
不过,这种情况也有一种麻烦。
那就是,容易被欧美定义为倾销。
欧美企业面对着国内庞大的输出,那是根本顶不住的。
无论是什么样的东西,只要国内掌握了技术,就能够迅速发展起来,将价格打到最低。
就是因为国内的人工和原材料太低,国外根本没有抵抗的能力。
欧美企业面对着这样的压力,只能向政府提议,对于国内的货物,施加极高的关税,这样才能够让本土企业有喘息之机。
只是现在这个时代,欧美企业对于国内的生产能力,仍旧是一无所知的。
所以在他们反应过来,想要制裁自己的时候,自己早就已经赚得盆满钵满。
到时候,就算把市场全部让出去也无所谓了。
韩天看到大毛的反应,笑道:“大毛,你现在觉得我这个生意怎么样?”
“抢钱!”
大毛沉默了许久,才缓缓吐出了两个字。
这不是挣钱,这是抢钱!
哪个欧美企业顶得住这样的价格战?
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