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最近到楼上的外人越来越多。有男有女,有年长的,有年轻的,有衣着朴素的,也有衣着性感的。然而他们无一不是自打进入售楼处大门的一刻起,脸上的恭维与讨好便已就位。
待他们走了,总有销售开心:「多了个关系户。」
「牛啊,这才是准客户。」
就这样,热火朝天的日子折腾得飞快。销售许可证拿到了,可以认筹报名了。
他们这的认筹是指,确定参与购买此次开盘房源的客户,向开发商缴费10万元,获取摇号资格,得到一个摇号时,代表自己的号码。
摇号后成功选房认购,这10万块转为首付款的一部分,选房失败,开发商在十个工作日内,全款原路退回。
因此,认筹的数量在一定程度上代表了销售员的精准客户量,是纯粹的能力的体现。
最终的成交数量,则增加了运气丶客户能否接受不同位置等因素的考量。
然而对于业绩的比拼,最终还是看成交。
认筹一大早,售楼处还没开门,门口就自发排起了准备交认筹金的长龙,可以确定,没有水客。因为毫无疑问,不需要。
覃玥玥专程起了个大早,下车,大老远颠颠跑到长龙旁边,热气腾腾的包子还没来得及吃,便被她直接递给「科技大三兄弟」,「那,早上好呀~」
「你来这么早啊,看你同事都没到呢。」年轻人都没有虚假的客套,接过了包子。
「哈哈,你们都看见啦,这么多人铁了心要买,这还只是早上。???我决定不了结果,但是我可以陪你们一起排队啊~」
其实这理由属实,但更重要的,是她担心人多口杂,有些人排队烦躁后乱带节奏,动摇她客户买定心态,影响她的业绩。
因此,她此举的出发点,既是精神上给予客户支持,又是「拨乱反正」。
「小覃!怎么回事?这些都是要交定金的吗?」远处刚停车的,不苟言笑的男人难以置信地问她。
「是呀!你才来!你看我的早餐包子发完了。快来排队吧!你看你后面又来客户了!」她又朝着那人吆喝。
「认筹还给发包子啊?」旁边不知道谁的客户看她这么能扑腾,逗她。
「我的客户我才给发~你要是饿了,以后你再买房就找我吧!到时候你要吃啥,小覃我帮你带!」谁还没点娱乐精神,覃玥玥的嘴怕过谁呀?
这一圈原本沉闷的空气被她带得积极轻快。
「行啊!下次我们都找你!」
「哈哈哈,欢迎你们带朋友来找我买房阿!你们自己可别来找我,我们这行,可不提倡抢客户啊!」
「张老师!你来啦!」人来疯覃玥玥冲到长队的尾巴,搂着宿管阿姨的胳膊,「老师今天人好多,要不等下你叫李老师来替你呀。」
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