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第177部分（第3页）

日头渐渐不那么猛的时候，马路上的人也变多了。

秦风不敢再那么猖狂，转而改变策略，只往那些楼下的邮箱里塞广告——虽然他自己心里也清楚，其实这么干没什么用，纯属浪费资源。

4点半出头，秦风走完计划之外的最后一幢楼，从楼里出来，忽然见到一个熟悉的身影，正偷偷摸摸地往一辆私家车的挡风玻璃前放卡片。

秦风见状，嘴角露出一模恶作剧的坏笑，蹑手蹑脚走上前，猛地对着那背影一喊：“干嘛呢！？”

站在车旁的老秦同志倏然一惊，吓得脸色发白地转过头来，一见是秦风，忙拍着胸口道：“瞎喊什么啊，差点被你吓死。”

秦风忽然觉得很奇怪道：“爸，咱们明明做的是正规生意，干嘛发个广告要跟做贼似的？”

秦建国马上给出正解：“还不是怕给熟人看到，一句两句解释不清的，多尴尬！”

“嗯……有道理，果然还是脸皮不够厚，需要继续修炼啊……”秦风三省吾身地说道。

秦建国摇着头说：“太不要脸也不好，做人还是得有点羞耻心，不然二皮脸多讨人嫌。”

秦风呵呵一笑。

秦建国又问秦风：“你怎么走到这里来了？”

“我也出来发广告啊，刚刚发完。”秦风从口袋里拿出一个皱巴巴的塑料袋，在秦建国眼前扬了扬。

秦建国仰头看了眼太阳，收起自己半袋子还没发完的广告，放弃道：“算了，时间不早了，我也不发了，等吃完饭再出来。”

秦风没主动说晚饭后要给老秦同志帮忙，走了一整个下午，他也累得够呛。

爷儿俩很难得地有了次单独相处的机会，一路上边走边聊，漫无边际地聊着店里的生意、开学后的打算甚至如果哄老婆开心这些话题。

离快到家的时候，话题终于转回到正事上。

“东门街的住户，现在对咱们家的店抱怨声挺大的，居委会和老人协会那边幸好是塞了钱，而且街道那边，也跟小叔的同学打过招呼，不然咱们店门口估计每天都要被人堆垃圾。我估计前几天安监所来查，应该也是哪个邻居报的案。”秦风挺无奈地说道，“不过说起来，人家投诉倒也没错，换了我，我也受不了每天家对面做生意搞到三更半夜，现在真是左右为难，继续开吧，我不占理，不开吧，店里这么多人等着吃饭，头疼啊……”

秦建国听秦风这么说，不由有点发慌，忙问：“那怎么办？辛辛苦苦好不容易把这家店撑起来，这才开了不到一个月，本钱都还没收回来呢！”

秦风慢慢说道：“我现在的想法是，稍微改变一下销售策略。前几天不是跟你说，让你们送外卖吗？”

秦建国点了点头。

秦风道：“所以我就想，烤串是不是也能试一下送外卖。前期呢，先打打折，把东西搞得便宜点，先培养一下市场。”

秦建国听不大懂，问道：“怎么叫培养市场？”

“就是让客人先来占占便宜。”秦风笑道，“今天下午，我发了2000张小广告全都是优惠卡，不过只有叫外卖才能打折。”

秦建国问：“打几折？”

秦风比划了一个牛角手势：“六折。”

“这样会亏本吗？”

“我算过，如果这2000张小广告全都派上用场了，那差不多要倒贴10％左右的成本，不过全都派上用场的可能性太低了，这些小广告，2000张里能有200张能用就算不错了，所以亏损其实可以忽略不计。现在比较重头的支出，还是人工费。如果外卖的市场真的培养起来了，我就需要再多招两三个送货的伙计。”

秦建国想了想，说：“照你这么说，我也得再招几个人。”

秦风问道：“你的面馆现在有几个工人？”

秦建国想都不想地回答：“算上我，一共也就4个人，还有老董、老罗和老罗的老婆。另外几个人，我觉得人手够用，就让他们走了。”

秦风微微一怔，扭头看着老秦同志道：“爸，你行啊，刚换了门面就裁员，这么不讲情面……是我学习的好榜样！”

“唉，做生意嘛，就是这样。我以前

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