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第238章（第1页）

她想了想说道：「我大概明白您的意思，是要投资借贷给那些需要钱的人，赚利息对吗？其实我不太明白，你们这一行和旧式的高利贷有什么不同，是利息更低吗？也对，那样大笔的款子，如果按照普通高利贷索要利息，那得做什么生意才能还的上呢？」

科西莫一听就知道，路易莎是对自己，对自己过去从事的行当有一定了解。虽然了解的很肤浅，但这已经超过绝大多数贵族了！要么就是她本就知识渊博，要么是她万事做准备，知道有自己这么个访客，就提前做了功课。

科西莫偏向前者，主要是他也看得出来，路易莎最近的确忙着嫁妆的事，很可能没时间做那么多功课。

「您很聪明，的确，相比起只能本乡本土做生意，根本不可能放大笔款子的旧式高利贷者，如我们这样的人，给出的利息要低很多。由此，这也增大了我们客户的范围和金额数目——不过，这其实只是表象，您应该也看到了，我们有时也会做旧式高利贷者做的事。」

「的确，你们有时也会收取很高的利息，譬如给君主丶大公，还有其他有头有脸的领主们的战争丶重大仪式借贷时……这是因为这是风险很高的贷款。」路易莎很自然就想到了这一点，高风险要用高收益来抵消嘛！

事实上，就算有高收益，做大了的商人其实也不愿意做这样的贷款，很多时候也是没办法了。他们的生意能做到那么大，就不可能完全是靠市场竞争做到的，这里面必定有领主给予的特权。一旦惹得领主不满了，收回特权那就不好了，所以权衡考虑之下也只能冒险借钱。

科西莫听到路易莎一点就通，而且提到了『风险』这个词，很高兴地说：「是的，您抓住了最核心的问题，那就是『风险』，我们与旧式高利贷者的不同也全在这一点，我们会风险控制！一般来说，风险控制做得最好的从业者能够获得最多的利润——过去很长时间里，伽利略公司就是行业里做的最好的。」

简单来说，相比起高利贷更低的利息丶更多的款子，只不过是这些银行家们不同于高利贷者的表象（虽然现在还没有『银行家』这个叫法）。他们和后者真正的不同是对风险的认知与把控……当然，他们会使用汇票等新式金融工具也是很大的不同，但那都不是本质。

「那要怎么做呢？」路易莎上辈子还是个『清澈且愚蠢』的大学生，学的也不是金融专业。所以虽然日常也和银行打交道，却不知道银行业贷款的逻辑，最多就是模模糊糊知道和『信用』有关。

但不得不说，『信用』已经触及到根本了，只不过太基础了，反而很多人都能给出这个答案，却说不出更多。

关键是，评判信用的标准是什么，根据这个标准又要怎么操作。而且在普通的评价标准之外，肯定还有很多特别的影响因素什么的。

「这就是伽利略公司的立身之本了，我们有自己一套衡量风险丶控制风险的方法。虽然所有人都能看出某些客户风险很大，某些客户几乎没有风险，可介于这二者之间的种种复杂情况，就不是那么好判断的了。」科西莫信誓旦旦地说。

「唔……您只是这样说的话，我是不可能相信您的。」路易莎摇了摇头。

她当然不是对对方毫无兴趣，一方面科西莫的履历的确漂亮极了，不是那种空口说大话的人。另一方面，路易莎作为一个现代人，钱就藏在库房里不动，也确实难以忍受。哪怕是她上辈子那会儿什么都不懂，还担心风险，也是在姑姑的指导下做了一个虽然极度保守，却的确存在的资产配置的。

古代没有现代那种持续不断的『温和通胀』，确实没有存款得跑赢通胀，不然就是在亏钱的焦虑……但类似的心态显然依旧存在在路易莎身上。

所以，路易莎这样说，也就是字面意思——她对科西莫说的事很感兴趣，但对他这个人没什么信任。

「您可以考验我！」科西莫非常肯定地说，显然他是一个对自己很有信心的人。

路易莎和他说了这一会儿了，感觉他确实不是个骗子，想着也是这年头人才难得，送上门来的就更难得了。

便想了想说道：「这样吧，我交代给您一桩差事，现如今布鲁多不少商人都想加盟制造『特鲁瓦红酒皂』。而我对此是有自己的要求的，他们生产必须按照我制定的法律来，并且小打小闹也不行。」

是的，路易莎将特鲁瓦红酒皂的一些生产要求以法律的形式固定下来了，就像上辈子历史上的马赛皂一样。这也算是此时的领主特权了，就是可以用一条法律做生产规范！一旦有人不守规矩，就可以抓人了。

「按照这些要求，就只有资本雄厚，能一次大量投入的商人能加入进来了。但也有一些有能力丶有眼光的商人，唯独受限于资本……这种时候，不就是贷款业务开展的好时候了吗？我给您一笔款子，您就去专给这类商人放款。」

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