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第2章 降薪（第2页）

他走上前几步道：“冯总，您也不要灰心，公司有您这个技术大牛在，有我这个业务在，我们一定能重振旗鼓！”

冯菲菲给他逗笑了，不知道他哪来的信心，技术层面她倒是不担心，有她自己兼任席科学家，只要客户的需求能够调研清楚，她完全搞得定产品的研，关键是资金能否跟上。

至于他做业务，冯菲菲实在没有太抱希望，他才来一个月，都还没过试用期呢。

“陈晓，谢谢你的鼓励与支持啊！说实话我的确没有那么强的信心，因为3oo万对一项产品研而言简直是九牛一毛，何况这3oo万减去给大家的补偿款之后，也只能剩下不到2oo万了，这已是我全部的家当！”

或许是陈晓是唯一留下来的非嫡系人员，或许陈晓溢于言表的对公司的担忧太过真诚，她甚至有种感觉，陈晓比她这个老板还要关心公司的成长！

但是他一个刚入职的新人把事情想简单了，像冯博士机器人公司做的业务都是ToB或者Tog的，如果没有很强的人脉关系，业务是非常难推进的。

公司之前的业务团队，这一年也没拿到什么订单，有一些单子还是往年存续的。

或许不忍心打击陈晓的积极性，她语气非常的温柔，歉意的说道：“陈晓，公司肯定不能靠我们三个，所以马上还是要增加新人，特别是业务团队！”

陈晓点头，这是应有之意，不仅业务团队要扩招，还要招售前人员，售前人员是负责产品方案制定，路演，关于产品技术点的介绍的工作，与销售人员形成紧密的配合。

“但是呢，公司现在现金流非常吃紧，接下来业务人员的薪资，我是计划降低底薪，提高业务提成的方式来招，这样如果没有订单，公司开支降低；有订单，业务人员也多劳多得。”

她这里面还有一层意思，就是筛选，如果没有一定的把握能拿到订单的就不会来了，敢来的就一定是有把握，认为凭借高提点的奖金可以获得更多回报的，这一类人往往有很好的行业大客户资源以及很强的人脉关系。

她现在更需要第二类人。

她今天把公司的财务状况向大家通报，一方面是她本着为员工负责的态度，另一方面也是想不能与公司患难与共的人自行离去，达到的精简人力的效果，并且留下来的都是真正愿意跟她一起打拼的，这些人将作为她未来的核心班底。

第一个目的达到了，就是精简的有些过分，而且留下来的人也出乎预料。

陈晓脸色有些难看，望着欲言又止的冯菲菲，他道：“冯总可以明示！”

冯菲菲歉然道：“你知道，我们同一岗位同薪同酬，所以你的待遇可能也要同步调整，调整后，底薪每月4ooo元，业务提点由2%提升到5%。我知道这个很难接受，所以你现在如果选择不接受，我是能够理解的，我愿意多给你一个月的工资做补偿！”

她指的同岗位，是指同一级的业务人员，比如陈晓部门是业务部，级别是p5，新人也是p5，理应同薪同酬，当然，这里面有个工龄的问题，如果年限久的会有少量调薪，陈晓刚来一个月显然不存在这个问题。

陈晓当然不愿意接受，他心在滴血，小姐，你知道你一个政策，我的低保收入减少了多少嘛！

“陈晓对不起，你可以考虑一下，留下还是离开，无论哪种结果，我都可以接受！”

陈晓的表情像是得了便秘一样，“咬牙切齿”的道：“我考虑好了，我留下！”

冯菲菲有些感动，多好的员工，工作虐他千遍，他待工作依旧如初恋。

（本章完）

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