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第178章 荆州王大善人（第2页）

他拿起一块咬了一口，顿时眼睛一亮：“冰凉甘甜！这六月天里，竟有如此冰爽的瓜果？”

“王爷，这叫西瓜。现在这种水果种植得不多，所以稀有。也许再过两年，荆州的市集上就能买到了。”

韩蕾也拿起一块小口品尝。冰凉的西瓜汁滑过喉咙，驱散了空气中的闷热。

同时，韩蕾脑子里也灵光一闪。

苍州的荒地很多，虽然种不了水稻，但调理土质后，说不定能种上西瓜这样的经济作物。

让苍州人民率先一饱口福的同时，还可以将西瓜种子的代理权交给荆州王。

只要有人吃到过这种水果，知道了这种水果的美味价值，要不了多久，自然就有人愿意跟着种。

吃了两片西瓜，韩蕾适时的切入正题。

“王爷，您找我来，可是为了昨日提到的那些佐酒小菜？”

荆州王立刻放下西瓜，拿出手绢擦了擦手，面上露出喜色。

“正是此事！本王昨夜思来想去，这些佐酒小菜味道独特可口，一旦面世，定能成为荆州一绝。不知韩姑娘可否将代理权也交予本王？”

韩蕾没有立即回答，而是望向亭外阴沉的天色，想了想。

昨日听魏大宝在马车外说今日一早还要赶路，想必这会儿已经离开客栈走了，若这会儿出去，应该与他的碰不上了吧。

想到此，韩蕾指了指外面阴沉的的天色。

“王爷请看，这天说变就变，做生意也是如此，需要看准时机。”

她转过身，直视着荆州王。

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“我的想法是，先在荆州开一家醉仙酿酒馆，让酒客们品尝美酒与小菜的搭配。待口碑传开，再将代理权正式交给王爷。就像当初醉仙酿的促销方法一样——先尝后买，方知好歹。”

荆州王皱起眉头：“这……岂不是要多费周折？本王在荆州人脉广阔，直接推广岂不更快？”

“王爷有所不知。”

韩蕾从袖中取出一张纸，上面画着简单的曲线。

“这是醉仙酿在京城的销售记录。最初我们也是先让客人免费品尝小杯，待他们尝到滋味后，销量和价格立刻攀升。王爷还记得刚品尝到醉仙酿的感觉吗？”

“嗯！”荆州王点头。“记得当时，本王还是好不容易才搞到一小壶。”

韩蕾指着图表上陡然上升的线条，眼里闪过一丝得意。

“口碑相传的力量，远胜过强行推广。京城的酒客现在以能喝到醉仙酿为荣，就是因为先尝后买。”

荆州王凑近细看，眼中渐渐浮现领悟之色。他忽然一拍巴掌。

“妙啊！就像钓鱼，得先让鱼尝到饵的香甜！”

“正是此理。”韩蕾微笑点头。

“我先在荆州最繁华的街市开一家醉仙酿酒馆，同时免费赠送精致的佐酒小菜。保准能让那些酒客吃了一次想两次，等众人都品尝过后，你再开始往外售卖。”

荆州王越听越兴奋，在亭子里来回走动：“选址很重要！东市人流量大，但多是贱民。西市虽贵气，却不够热闹……”

“不如选在东西市交界处？”韩蕾建议道，“既能吸引富商巨贾，也不失市井气息。”

“好主意！“荆州王猛地站定，眼中闪烁着迫不及待的光芒。

“韩姑娘，不如我们现在就去看看？趁着今日没有日头。”

韩蕾抿唇想笑，但她也求之不得，便点头道：“恭敬不如从命。”

大一默默上前，递上一把油纸伞：“姑娘，怕是要下雨了。”

荆州城的街道上，燥热沉闷的空气中行人如织，气氛比烈日当空更加热闹。

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