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第904章（第1页）

第904章

昭阳的目光从张华强身上扫过，几乎没半点停留，仿佛根本没把他放在眼里。

他目视前方，语调平静却自信十足。

“换个方式谈，合作更有针对性，对方未必会拒绝。比如，我们可以通过让出某些次要的权利，去换取更高的最终分成比例。”

"首先，我们可以在酒店设施管理方面做出让步。"

昭阳指着文件上的一串数字。

"这部分成本占比不高，但对方非常看重。我们可以在这方面适当让步，换取更高的收益分成。"

他的手指划过纸面，动作优雅而从容。

"其次，关于品牌使用权。目前方案中我们要求独家使用对方品牌，这一点其实可以适当放宽。我们完全可以采用联合品牌的形式，这样反而能够凸显双方的优势。"

张华强的脸色逐渐变得难看。

他没想到一个小小的助理，竟然能够如此清晰地剖析项目细节。

"这些都是表面文章。"

张华强冷笑一声，"你以为国际酒店集团会因为这点小恩小惠就让步？"

昭阳抬眼看了他一眼，目光中带着几分讥讽。

"张副总说得对，这确实不够。"

他轻描淡写地说道，"所以我还准备了第三个方案。"

他翻到最后一页，指着上面的数据分析。

"亚太市场目前最大的痛点是什么？是本土化运营。对方虽然品牌响亮，但在本土市场的渗透率并不理想。而我们恰恰在这方面具备优势。"

沈晚晴的眼睛亮了起来，她若有所思地看着昭阳。

"所以你的建议是？"

"我们可以承诺在未来三年内，帮助对方完成在江城及周边区域的市场布局。这对他们来说，比单纯的利润分成更有吸引力。"

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