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第452章（第2页）

“而我们真正要担心的是另外一件事，你知道是哪一件吗？”

唐书慧想了想，轻声道：“是……竞争者吗？”

唐建成笑道：“对，你很聪明，一猜就猜对了。如果真的出现了竞争者，你会怎么做？”

唐书慧再度沉思起来。

她知道这是老爸在考她，也是在传授她做生意的技巧。

“如果有竞争者，我们无非在三个方面展开竞争，一个是货源，一个是运输，还有一个就是销售。”

唐书慧这几年读了不少商业方面的书籍，还真不是白读的，说起经商方面的问题，那都是一套一套的。

“如果是货源方面，无非就是靠价格和人脉。人脉方面，我们最开始做这一行，所以应该可以占不少便宜，但价格方面，我们其实并不占优。”

“我刚才了解了一下，我们完全是以人家清仓的价格收购的，所以，一旦我们的竞争者把价格提高的话，我们就没有任何优势了。”

唐建成听得点了点头，然后鼓励她继续说。

“如果真的是打价格战的话，那我们就只能牺牲利润，跟他们硬拼了。”

唐建成笑道：“假如我不想硬拼呢？”

唐书慧沉默了。

她实在想不出来，还有什么办法能够打赢竞争者发起的价格战。

唐建成：“价格战，那绝对是杀敌一千自损八百的自杀式办法，不到最后一刻，最好不要用！”

唐书慧：“可是，我们如果不打价格战的话，我们又如何保证货源呢？”

第621章不用意见+曹成海

唐建成：“书慧，你要记住，做生意就跟打仗是一样的。打仗，是明刀明枪地打，那是看得到的，当然，也是最危险的，稍有不慎就会丢掉生命！”

“而做生意，是没有硝烟的战争，但用得最多的却是谋略！同样非常的危险！唯一的好处，就是失败了之后，不会立即要你的命！”

“当然，也有人输得一败涂地，最后走上了自杀的道路。也有人为了利益铤而走险，走上犯罪的道路，所以，做生意并不是一团和气！”

“既然如此，那么，凡是我们的竞争者，就是我们的敌人！就要想尽一切办法将它们扼杀！如果扼杀不了，那就和平相处！”

“要是相处不了，那就说明对方比我们强大得多，我们就只能认输，然后，避其锋芒，另寻出路。”

“千万不要跟对方死磕，不然，两败俱伤之后，便宜的是后来者！”

唐书慧听了之后，却摇了摇头，“爸，我觉得您说得不对，既然做生意如同打仗，那就必须勇往直前！书本上说，狭路相逢勇者胜！所以，对方要是真的跟我们死磕的话，那我们就要跟他磕到底，即便两败俱伤又如何？”

“要知道，我们这一次退缩了，不但输了骨气，还输了以后的机会！”

“因为我们这次退缩了，以后我们做其他的生意，也会遇到竞争者，说不定会遇到更强大的竞争者，到时候，我们又退缩吗？”

“多次退缩之后，我们岂不是成了软骨头了？”

唐建成满意地笑了，“书慧，你说得很对，我们确实不能轻易认输，但我们老祖宗还有一句话说的很对，叫‘留得青山在不怕没柴烧’，还说‘退一步海阔天空’……”

唐书慧摇头道：“爸，我还是不能赞同你的说法。”

唐建成没有再坚持。

他很清楚，自己之所以有退一步的想法，那是因为自己前世活了一辈子，心态早就很平和，不愿意起争斗了。而唐书慧不一样，她正是初生的牛犊，没有受过太多生活的磨炼，所以，锋芒毕露，锐不可当。

而这一点，靠劝是劝不了，必须要吃亏了才会醒悟。

唐建成便笑道：“好吧，那这个问题我们就暂时不讨论了。不管是死磕也好，还是后退也罢，我们都要先了解对手，你说是吧？”

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