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第223章（第1页）

江玲很讨厌门店五花八门的地堆，占库存不说，还不好看，她就希望厂商物料能和她们的一致。

不过她也知道这些大品牌主观性都很强，物料一般都是统一制作，不会迎合客户，她没想到盛星竟然领头做了这件事。

这是让她有些意外的。

郑军，今年cny品类目标多少？

五千万。

小姑娘，我们要做五千万，你们份额超过50%，指标就定两千万，有点低哦。

梁倩已经提前问过郑军品类目标，故意设定低一点，好提出自己的需求，装作很为难的样子说：江总，按照往年来看，我们的陈列位太少了，2000万已经是同比增长8个点的指标了，比我们去年增长都高。

去年的陈列位置也是江玲划定的，给盛星的很少，她就是想要降低盛星的份额，给其他品牌机会，以防一家独大，增加盛星的话语权。

她要把话语权握在自己手里，不想被厂商拿捏。

是吗郑军？为什么给那么少？

郑军已经习惯了背锅，卑微解释道：江总，品牌太多了，门店位置就那么多，而且她们家陈列费少。梁倩刚给过他好处，他还是为她递个台阶吧。

哦，你们今年陈列费所少？

梁倩看又轮到自己表演，继续为难道：我们费用都是根据生意确定的点数，我在物料制作上多花了钱，而且今年价格优惠和赠品都要比去年大，陈列费就没剩下多少钱。

实际她今年是有钱的，程斐下半年控制着费用使用，想要把钱留到过年花。

齐遇春配合着梁倩的演出，把页面切换到费用分配上，看着好像逻辑计算的很严密，其实逻辑都是梁倩自己定的。

江玲熟悉这些外企快消品公司的操作套路，知道她们费用跟着生意来。

可是现在经济形势不好，大部分品类生意都在跌，她身上也背着集团给的指标。今年这种形式，想完成很难，没有试错的机会，最保险的就是把好位置留给这些大厂商。

但是她又不想让她们做大，所以她有些纠结。

看江玲不再说话，梁倩只好继续先讲自己的活动规划，还有进货节奏。她讲话的时候，时刻注意着江玲的表情，她感觉到她没怎么在听，反而是负责物流的大佬问了她一些问题。

因为准备的比较充足，程斐又提醒过她，所以她回答的还算顺利，没有被挑战。

齐遇春点了点手腕，示意她时间到了，梁倩只能加快节奏，差不多讲完的时候，江玲终于说话了，你把ppt放到陈列图那里。她想再看看她的物料设计。

齐遇春言听计从。

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