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第八章 代练业务（第1页）

8代练业务

旅途后面的日子就比较愉快了，曾启时不时到小仇卧铺那边，两人一顿胡吹海聊，讲的都是游戏行业的事情，说起来都是有无数交集和熟人。比如西游游戏不行，组里有个gm很有想法，写了一堆游戏建议出来，现在丁总让他转型为策划了，参与和锋哥一起做一个q版的回合制网游，主题还是西游记。

曾启点点头说锋哥是我师傅。

邱冰说从上海易星过来的黄飞华是我师傅。

曾启说：锋哥和成文刚黄飞华都是厦门天堂鸟一系下来的，所以我们算一个师门吗？

邱冰说：“当然算，这就是中国游戏界的黄埔军校，北州那一票人算保定军校，成都那批媒体算四川讲武堂吧，至于魔都这批，靠动漫代工和外资游戏公司的，那未来肯定是吃香的。”

邱冰说：“我很喜欢魔都啊，以后说不定这里发展了，起码治安让我放心，我去火车站路上，差点被偷被抢。”

曾启哈哈大笑：“说明易网的牌子也保不了你。”

后来两个人说的多半是易网的八卦和丁总的趣闻，今天你还能在网上找到一篇著名的帖子，易网丁总的小故事不断更新中，已经有上百条，拿屁股口袋烟和喝茶不付钱的还没有人补充

第二天中午，到了北州西站，仇冰转车不出站，曾启出站就看见祝总和胖胖拉着箱子在前面，转而放缓了脚步，慢慢坐车回到了学校附近，也就是超飞网吧，去找孟家兄弟。

曾启知道，孟超虽然是大学辅导员，但他的父亲是教导主任，由于学校去年下规定，所有领导子女的在学校三公里之内的经营性网吧一律清退。所以孟超孟飞兄弟俩就把网吧转让了，林潇然是林主任的侄儿，本来可以不退出的，没想到接手网吧的新大股东提议要把网吧机器集体翻新应付新的单机和网游提升配置，林潇然不想出钱，就索性也退了，就和孟飞联合起来，成立一家小公司，证照齐全，名义是网络技术培训公司，主要做游戏地推，还做游戏代练。

地推靠人脉。林潇然本来就是混社会的，父亲又是电信的领导，再加上去年推广原始时代的一帮小弟，干这个顺风顺水，做代练需要便宜的上网机器，这附近网吧机器的闲时特价都被包了，有什么新出的推广游戏，林和孟就把生意接下来。

首先在网吧安装客户端，贴海报，收运营商的推广费苦力活，这是苦力活和体力活，要和网吧城管打交道，也要和同行协调好。就拿贴海报来说，一家公司贴上去，很快就可能被第二家盖上去，有家公司想出主意，尽量把海报弄大，别人怎么都盖不全，结果就是撕掉再贴，一旦预见，双方互殴。

其次是雇人玩，增加激活账号，收服务费。早期游戏对推广员有没要求，只要在监督人员眼皮子下面干活就行，等到管不过来的时候，要求若干个激活账号，每个激活账号付费多少。由于那时候网游既不需要实名注册，也不需要手机认证，随便就能注册，很快沦为了纯刷的假号接着就规定，有效激活后还要玩一定时间，更简单，推广员和网吧网管串通，挂机刷时间，再后来还对账号等级有限制，那也不难，托朋友，同学练一练。再高明一点，有些游戏有自动练级的外挂……

还有就是练级账号，代练等业务。

这个做起来也比较简单，只要找到无所事事会打游戏的年轻人，定一个指标，交给他账号，练到指定级数即可。像这种有公司资质的代练公司比较可靠，账号交到这里，安全有保证。缺点是活不稳定，人员的工资要照常开，代练人员不是很忙就是很闲。

网吧老板是很喜欢这种各种各样的推广的，装游戏有装机费还有礼品拿，包机器请玩家玩有包机费。

游戏的运营厂商也很喜欢，每天查客户端激活数量，在线时间，节节攀升，但是一到收费人数就一落千丈，好的游戏免费测试时在线一万，收费五千。差的游戏十万注册，一万在线，到收费的时候只有几百，说明有大量的虚假用户。七八中文最快^

早期对地推管理非常差，只追求注册人数，运营的人员很多也是忽悠加骗子，许多游戏免费测试期间数据喜人，正式收费一塌糊涂，最著名的是某个模拟cs的网游，测试时注册人数百万，在线不满一千，还有一个游戏更夸张，200万地推经费花出去，一共提高了300个在线用户，山东腔的老板气的大骂，我花200万雇人玩游戏，也比三百人多吧？

道高一尺，魔高一丈，推广员和游戏商的斗争就是这样进行的，后来史玉柱搞征途开始上了新层次，即脑白金的地推和征途的地推交互推广，交互检查，能够推到镇以下，创造了地推的极限，同样随着家用电脑的全面普及，到后来手机游戏的崛起，地推游戏这个名字也就慢慢淡入视线。当然，如果你关注ofo的倒闭，很大程度也是地推的放任泛滥和无序。

总之，推广人员，网吧，还有一些玩家把推广的游戏挂机即可免费上网玩别的游戏，还有小礼品三赢的情况下，必然是一些游戏运营商打落牙齿往肚子里吞，必然是一大批游戏公司被薅羊毛薅死。所以大公司开始做推广员管理系统，其目的就是试图能尽可能的推广到真的用户。此时的网游界，最需要的也是如何把游戏推给真正的用户。あ七^八中文ヤ~⑧~1~ωωω.78z*w.còм

孟飞和林潇然找曾启的原因就是需要这么一套系统，要让推广员有真的业绩，要让代练员有真的代练成果。

比方说，他们最近接了精灵的单子，据说还有西游2的推广，该怎么管理呢？

曾启听到这两个游戏的名字还有推广的计划，大概明白了该做什么，他就直接了当的说，要做好这件事，和我们最初做原始时代推广一样，需要数据支持，需要研发方面支持，仅仅靠推广员自己是不能完成的。

也就是说：假如你有10个推广员，你有可能每天盯两个的行为，足足盯五天，如果你有20个推广员呢，那就没有方法了，你可以用工具能监督上下岗时间，但你无法判断他到底推广了几个激活用户，或者说这些用户是不是真的，这些需要游戏开发和运营商配合我们。

曾启提出的方案是：每个客户端都要读取计算机的网卡序列号uuid码，客户端创建角色的时候可以填写推广员的编码，这样，我们通过读取推广员后台就能得出，某网吧的某台机器上，某推广员成功激活了一个账号，上线时间，下线时间，第二天是否继续等……如果发生一台机器连续激活账号等现象，显然是造假……

孟飞觉得这个意见好，除了找了学校的一个通晓网络语言的学生编写推广员核查系统，又找研发运营公司易网要一些接口，并把曾启写的推广方案发邮件过去，易网的工作人员表示考虑修改，让稍后，还说会派一个专业运营人员来详细谈。

这个问题暂且放下，林潇然主管的代练团队怎么办，活不少，特别乱。

当时代练的工作，多半是练级的那时候，大多数游戏走月卡，成长速度取决于游戏时间，想爬到前头的二十四小时都恨不得练级，但是这种话一阵很多，一阵很少，像周末生意就差了很多。每个代练人员如果按照具体的工作对接，人少了怕有的活接不到，人多了就会有人闲下来，工资不能少……紧张的时候两个人练一个号轮流睡觉，怎么才能做到人人的工作平衡下来呢？

林潇然不禁说：管理人员真的费难，每个人都觉得自己干的多，拿得少……

曾启提了一个方法，可以再招一点人，要确保大生意即有钱人委托的代练活，如果闲下来，就玩最新的游戏，抢新服，冲级。

只要确保这个新游戏质量过关，未来有人会玩，就放心这样做，等游戏宣传展开，总会有玩家想玩又觉得从头很累，那么卖账号给他们，玩家会算，练到这个级别，点卡上网费也要好几百的，现在买到手便宜多了一定有人买。

而且，还能赚一道钱，那时候游戏中的好装备，极品道具都是有概率随机掉落的，在练级过程中，打到的有用的装备和材料可以拿去卖钱……

所以，除非练号的这个游戏质量太差，仆街迅速，钱总是赚的。

这样，在曾启的建议下，林潇然的代练队伍更加庞大，曾启也获得另外一个兼职，玩所有最新的网络游戏，分析哪一个最值得代练……

换做今天的话，玩各种新游戏是游戏策划的必修课，没事把各大游戏榜单的游戏全部下来，玩一遍，体会一下别人游戏做的如何……

仅就测试新游戏而言这是一份非常无趣的工作，对曾启来说，最大价值就是用低廉的成本在北州生活，等待，等待魔都大宇公司的召唤！u

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