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第十章 创业计划（第2页）

李腾站在门口的凳子上，熟练的从门框上取下一个小小的插座，轻轻拉下来，把电脑的插座连上。说：“晚上只能开一台电脑，耗电太多，值班室也不好交代。

大家凑钱，明天买烟孝敬值班室的保安。”

孟飞说：“如果我不开游戏房，改开电脑游戏屋，你们就不必这样偷偷摸摸了。”

电脑游戏屋，这句话如一道电光惊醒了黑暗中的曾启。

曾启激动的抓住孟飞的手：“大哥，我们可以开上网的电脑游戏房赚钱啊！”

1996年最早在上海的开设的网咖“威盖特”，要40元一小时，而后北京有了实华开网咖，30元1小时送一杯咖啡。2000年时候，能上网的叫网咖，环境好，价格贵，要8元一小时。

电脑游戏房比网吧出现的更早，通常打单机或者打星际争霸，帝国时代，红色警报之类的局域网游戏。这两种面对的客户不同，消费能力不同。

网咖是喝咖啡上网，那么打游戏算不算吃带有大蒜调料包子的消遣，请问喝咖啡的和吃大蒜的怎么好坐在同一个桌子上呢？

孟飞提出了问题。

曾启说：“我的意思是，我们搞一个差异化竞争的电脑房。分两个区，一个叫上网培训区，一个叫游戏娱乐区。

上网培训区收6元，比外面上网便宜。

游戏娱乐区不能上网，只能打游戏。

但是他们看到上网更有趣的时候，就会慢慢的开始上网。

等到流行网络游戏的时候，我们这边再把游戏娱乐区都升级为联网的。

这样做最大的好处是，现在网络费用很贵，如果全部电脑都上网，势必把成本提高，而一开始太高的成本，很多人就不上网了。”

孟飞说：“这个想法挺好的，我如果关掉游戏厅开这个网络电脑房，你们出资吗？”

李腾说：“我要问问家里，我妈说攒钱买房子，毕业就能住。”

曹宇航和程博闻说：“等你开了，我们再问家里要钱吧。”

曾启说：“我会帮忙的，我要先去找能实习做游戏的地方。”

孟飞笑了：“看来我开电脑房是收不到你们的钱了？”

程博闻马上说：“很多人不会上网，我可以去免费教他们上网。”

曹宇航说：“我也可以啊，很多美眉都不会上网的，我还可以设计网吧招贴画。”

李腾说：“看来我还可以当门卫和保安。”

孟超说：“亲兄弟，明算账，我帮你打理电脑，我装机速度全校家属区第一。”

曾启说：“说到装机，我有个想法。七月毕业，六月会有大量的学生甩卖处理电脑，价格低，收下来开电脑房。

重要的是，我们收的时候不要给全款，一部分款项给优惠券。优惠券在你的电脑房就可以抵扣上网费用。

你想，大学生卖了电脑是不是很无聊，是不是会去你的电脑房？

用优惠券，到你那里的客户岂不是也多了！

不用担心没人来啊！

还可以发一些免费体验券，让他们请自己的同学来玩，体验过后，能不继续吗？”

孟超忍不住问：“这经营方法感觉不错啊？”

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