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专业,认真,自信,甚至是自负。
此时的杜开,展现出了一副和刚刚插科打诨、莫名其妙完全不一样的气质。
整个一艺术界大亨的模样,
让李华仿佛感觉到,坐在他对面的不是什么即将为他们产品做代言的某明星,
而是一位享誉国际、在艺术文化领域影响力深远的顶级大佬。
很有卖相,
很能唬人,
让李华差点血气上头,当场信了。
但,
商业不是扮家家酒,随便一个决定影响到的就是几十几百亿的营销,不可能凭你三言两语就让人信服。
而且,就算李华信服了也没用,他只是个普通管理层而已,上面还有一堆上司领导,他们才具有决定权。
“五千万。”
在李华思绪纷飞的时候,
又听杜开语出惊人,说出了一个让他瞠目结舌的数字:
“这是我这一套完整方案的报价,包括我和小茹的代言,以及整部广告的拍摄。不议价。”
“接下来,我简单跟你说下这个广告的构思。”
“关于‘情侣、情人礼物’的卖点,我觉得没必要以标语的形式出现,反正广告内容里已经呈现过了,而且也不是所有人买巧克力都是为了送情人,许多人是想自己吃的,或者送给不是爱情伴侣的朋友。”
李华现在脑袋很乱,被杜开彻底整蒙了,也做不出什么回应,只能是静静听着杜开按照想法讲,他默默吸收。
也就是说,他完全是跟着杜开的思路节奏在走了。
“你们在巧克力领域是专业的,对于一款巧克力来说,什么特点是最能吸引消费者的呢?”杜开询问道。
味道?难说。
黑巧克力,白巧克力,有甜的,有牛奶的,还有夹心的,味道各不一样,很难想一个统一的口味卖点来阐述所有不同类型巧克力。
包装?形状?
情绪消费讲故事?符号定位?这是奢侈品的属性,一般产品很难做好这一点,巧克力就一快消品而已有什么身份定位可言……
“口感。”
杜开直接给出了答案。
“英吉利国利兹大学的研究团队,做过一份关于巧克力的消费者研究。”
“当巧克力刚刚进入口中时,与湿润的舌头接触,包裹着可可颗粒的脂肪所构成的巧克力外壳,在人体口腔的正常温度下融化,它会先形成一层脂肪膜覆盖在口腔中,这种感觉会让整个入口过程都觉得很顺滑。”
“想象一下吧:咬下一块巧克力片,放入口中,它就会在唇齿间慢慢融化,从固体变成丝滑液体……”
“如此顺滑的体验,是许多人难以拒绝巧克力的原因。”
“也就是传说中对于美食的极高评价:入口即化。”
“所以,我觉得可以把这个作为主打点。”
“我所想出来的标语就是——”
“多芙,纵享丝滑。”
……
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