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第476章 攻陷东南亚12（第1页）

早在五月，嘉谷体系内的清源啤酒公司在泰国曼谷的啤酒厂就正式建成投产，这是清源啤酒乃至中国本土啤酒企业在海外投产的第一家啤酒厂，这一举动被业内人士称为具有“里程碑意义”的事件

别说现在了，即使是十年后，中国本土啤酒在国内市场都打出狗脑子了，依然在海外没有什么存在感；反而被国际啤酒巨头打上门来耀武扬威。

因此，清源啤酒初登国内啤酒业王座，就正式奏响国际化乐章，怎么会不引起多方关注呢

清源啤酒总经理何长川在接受采访时表示清源啤酒以成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司为愿景，公司所有战略布局，包括此次选择进军东南亚市场，都是在此愿景支撑下的战略选择，也是公司对海外发展模式的一种探索和尝试

嗯，无论是华闰雪啤，还是青岛啤酒，都在不止一次说过类似的话；但只有清源啤酒，切切实实迈开了“走出去”的步伐，代表中国啤酒行业首次在国外建厂。

这让国内同行心情有些复杂啊国内啤酒的利润率很低，一吨不到200元，销往国外的运输成本却比较高，利润很可能会低于运费。如果开拓国外市场，最好的选择就是当地设厂，但是在销量没有打开之前，谁也不会轻易下大资本设厂。所以，国内企业仍在观望国际市场，而不会轻易“杀出去”。

因此，对于清源啤酒的海外征程，业内人士无不翘首以望。

成功了，中国啤酒行业脸上有光虽然这样一来，清源啤酒就如强龙入海了。从本心看，国内同行基本都不乐意看到清源啤酒成功打响海外征程的。

谁愿意被同行映衬得一无是处

但清源啤酒这么大的手笔，岂会心里没点逼数

五月，清源啤酒在泰国曼谷的啤酒厂建成投产；六月，在越南投资的啤酒厂落成投产；紧接着六月底，在菲律宾的啤酒厂也宣布投产。

清源啤酒之所以有在东南亚全面开花的底气，就是因为“冰源”系列啤酒

但尽管对“冰源”系列啤酒有信心，谁也没想到，其表现完全可以形容为超预期的火爆

啤酒，这种古老的酒精饮料，在炎热的东南亚已经成为生活上的必需品。

除了马来亚和印尼等排斥酒文化的国家，在其他东南亚国家，随时可见当地人或游客在街边食摊举杯畅饮；而且，各国都有本土热捧的啤酒品牌。

无论清源啤酒在国内是什么地位，在东南亚，都是无名之辈，第一次国际化道路上，不免面临这“资源被人锁定、渠道被人管控”的困局，清源啤酒如何破局

何长川亲自布局，采取了一种最原始的营销手段他在各目标市场国和大经销商签订协议，先免费“冰源”系列啤酒，之后看销售效果。要是销售效果不好，一分钱都不用给；假设效果还行，首批成为清源啤酒经销商的还可以得到10的进货折扣。

这简直是背水一战

但是，“冰源”系列啤酒一炮而红

自带“冰镇”效果而且价格亲民的“冰源”啤酒，和东南亚简直太配了

炎热的气候，来上一杯“冰源”啤酒，瞬间让人觉得暑气全消。

如果还有冰镇条件，双倍清凉能让你意识到什么叫做“冷出汗来”，我靠，简直爽到炸裂

而且，在海外布局之前，清源啤酒就对东南亚啤酒市场进行了认真的分析，针对不同的销售国家、地区之间的习惯和口味，输出差异化产品。

譬如在越南，“冰源”啤酒除了“冰”，泡沫更绵密且不容易散，啤酒香气略浓；但在菲律宾，“冰源”啤酒酒精浓度适当提高，口感略重；而在泰国，除了口感同样重一点外，多了一种微甜的口味，和偏酸辣的泰国菜非常相配

就这样风靡东南亚各国

第一次在食摊上品尝到“冰源”啤酒的人无不“连吃带拿”；即使是囊中最羞涩的酒客，也要想方设法在家里屯上一箱“冰源”啤酒。

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