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冷千樾先给日本男人讲了一个自己现编的故事。
故事的大体意思是:
一个男人因为肾虚来她这里买药,吃了她推荐的药,一个礼拜后,精神抖擞,满面春风的又来了。
这次他买了双倍于上次的药。
走的时候,冷千樾叮嘱他要按照说明书吃药,不能过量,男人未置可否。
过了一个礼拜,男人又来了。
这次,他一来就红着脸让冷千樾赔他买床钱,理由是吃了冷千樾推荐的药,他一个礼拜弄塌了两张床,快要被老婆骂死了。
讲完故事,看着跃跃欲试,又半信半疑的日本人,冷千樾来了一招“欲擒故纵”。
她板着脸郑重其事地道:“各位先生,你们买我的药之前,咱们要签个小协议”。
“如果药品和说明书上的主治与功能不符,服用后达不到理想效果,可以凭票退货,我还可以再赔付你们十倍的赔偿金”。
“但是,如果”
冷千樾狡黠地看着日本男人,停顿了一下后,呵呵一笑道:“但是,如果你们不按说明书上的用法用量服药,晚上弄塌床,我概不负责”。
冷千樾这招“欲擒故纵”,效果意想不到的好,日本男人被她忽悠的像掉了脑子一样。
相视而笑,一阵叽里哇啦后,纷纷表示不用签协议了。
弄塌床跟她无关,肯定不会找她赔。
被忽悠瘸了的日本男人,都想体会一下弄塌床是种啥滋味。
于是,柜台和货架上那些补肾壮阳中成药一盒没剩,都被他们划拉进包里。
药品被一抢而光后,日本人又把目光看向中草药蜂蜜皂。
对那些色泽诱人,味道清新淡雅的药皂他们爱不释手,一通叽里哇啦后,又准备开抢。
“各位先生,先别急,你们这么照顾我的生意,我也要表示一下”。
冷千樾不失时机地叫停了他们。
然后甩出第二招——赠品促销。
“今天凡是买蜂蜜皂的,买到一定数量都有相应的商品赠送”。
“买十块蜂蜜皂,送一盒洗发膏,买二十块,送一盒染发膏,买三十块,送一盒洗染二合一乌发膏”。
“数量不限,买的越多送的越多”。
赠品促销这一营销手段,通常适用于清理库存,或者是推销冷门产品。
商家通过赠送商品,让顾客感受一下“额外获得”的直观体验,激发他们的消费心理。
冷千樾这么做,是为了推销她的洗发膏和染发膏。
这两样东西日本男人好像不感冒。
他们都很爱惜羽毛,认为头发做为一个人的面部“框架”,直接影响整体形象。
在他们看来,头发决定颜值,健康光泽的头发能够提升个人魅力,而干枯毛躁的头发显的人邋遢,没有精气神。
他们都是根据自己的发质,选择合适的洗发护发用品。
没用过的牌子,不敢轻易尝试。
担心用了不适合自己的产品,万一影响发质,岂不是自毁形象。
任凭售货员怎么解释,他们还是坚持不能随便换牌子,还是使用老牌子比较好。
所以,冷千樾才急中生智,临场发挥,甩出“赠品促销”这一招。
“有好处不赚是王八蛋”,这话全世界通用。
买色泽诱人,气味芳香的蜂蜜皂还能白得洗发护发用品,这打着灯笼都找不到的好事被自己遇上了,日本男人像打了鸡血一样的兴奋。
所有的蜂蜜皂又被他们抢光。
没抢到的嚷嚷着明天还要再来,还要冷千樾别忘了送他们赠品。
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