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第138章 迟来的电话（第1页）

本应该是一件愉快的事，可是市中医院刘院长只勉强答应了先付半价款。林知临走时心里就犯嘀咕，堂堂一个江州市中医院，为什么进货只付半价款，这不是为难销售员吗？

林知怏怏不乐地离开了刘院长办公室，直接回公司找到了张主任，她把签约订货情况汇报了张主任。张主任是负责销售部这一块的领导，她也举棋不定，只好当着销售员林知面打电话请示公司李董事长。李董事长回复也不是很爽快。那年，正是因为市中医院贾书记与江州华夏生物工程科技有限公司有过一次过结，也是因业务上一笔欠款，一直拖欠近半年，双方发生过不愉快。李董事长为了避免“重蹈覆辙”，他也小心谨慎了，这也是一次铁的教训。

张主任听到李董事长这么说，她也有些犹豫不决了，担心员工林知收款困难。

是啊！林知作为刚刚进公司的销售员，她为这事既高兴又担忧，近几天思前想后也闷闷不乐。她知道一旦拒绝了刘院长的好意，那么就意味着这次交易失败。可是自己手下存款远远不够，想先垫付余款也困难，一百件就是近40万，余额数目也是很大，到哪里可以借得到这么多，她苦思冥想陷入困境，她下班后回到自己的出租房内唉声叹气。

钱是好东西，这件事真的愁死人。林知坐在窗户边，仰望着蔚蓝的天空，她多么希望自己变成一只小鸟，任凭蓝天高远，自己可以自由飞翔，无拘无束。

林知突然间想到了远在浙江东阳的哥哥林强，她想让哥哥林强知道这件事，让他也帮忙出出主意。这可是一次好机会，如果不把握好失去了那太可惜了，可是她转念一想，不行？如果哥哥知道了，他手下没钱反而会让他瞻前顾后，犹豫不决的，哥哥性子急，说不定做出什么违规的事来，到时候后悔莫及了。此时此刻的林知心情复杂，如打翻了的五味瓶，很不是滋味。林知知道这个月时间还有最后几天，如果这个月失去这么好的机会次，那么自己这个月的销售业绩泡汤不说，还会让同事弄成一个笑柄。

她最终还是拿出了手机，又从包里找到了刘院长的名片。片名上有刘新明电话号码，她想拨打电话给刘院长，请求他货到付款，可是她又矛盾了。她认为这个电话该不该打？如果打了，是不是让刘院长感觉到自己的不是，肯定令让刘院长说自己是“得寸进尺”吗？几经周折，好不容易谈定签了订合同，应该按合同办事。否则提出无理的要求人家真的会不愿意接纳我。记得第一次见面在刘院长办公室差一点被他撵出院长办公室呢？如果他不是为了我长相有些像刘思琦，他可能会拒绝签约，这也为难刘院长了，不过这半笔款近20万元对于一个市中医院来说都是九牛一毛的事，为什么他又非要这么做？

哎！林知举棋不定。打还是不打这个刘院长电话？林知考虑了近几分钟。她知道江州市中医院在江州市排名是第二位的三甲医院，每年进药量可想而知的，这个张主任已经交了底。

林知手里拿着那张名片她又思前想后了，仔细看了好一会儿，她想到了哥哥林强。

喂喂喂……哥哥，你在哪里？她终于拨打了哥哥的电话。

哟哟，林知，怎么啦？是不是碰到困难啦？我在家准备弄饭，嫂子当班去了，你还好吧？原来林知考虑清楚后，还是打电话给自己的哥哥请求他想办法，她打电话向林强说借钱这是不可能的，也知道他来城市打工不久，而是想让哥哥帮她参考一下这笔大单该怎么办？怎样处理才合适。

哥哥，我还好，妹妹上班快一个月了。哥哥，我现在有一道非常头痛的难题，我想请示你帮我解答一下好吗？

林知，说吧！你是不是开玩笑逗哥哥呢？什么头痛的难题？你哥哥小学都没有毕业，我就是等于一个文盲，你是大学生，哪有向小学生请示解决难题的道理呢？别开玩笑了，等下你未来的嫂子回来了，她还准备吃我给她烧的四川老家回锅肉呢！林强在电话里说道。

哥哥，不是学校什么难题，而是我社会上碰上的难题。这样说吧！我不是去江州市华夏生物工程科技有限责任公司上班了嘛！我分配搞公司销售这块，暂时没有做会计。销售这块我又是外行，马上月底又完成不了任务，急死了，好不容易签约订货合同，可是公司是货到付款，而医院领导答应了付半款，余半款要销售员自己垫付。哥哥，你社会经验丰富，我前几天去市中医院找到刘院长推销我们公司新上市的两款中成药。我好不容易与刘院长签约合同，市中医院一个大单，每款各五十件，加起来一百件……

那是好事呀！恭喜你啊！一旦交易成功，你就有一笔奖金的，药品利润比较高，那可是好事一桩啊！

什么好事一桩呀！现在刘院长只答应了付半款，余款三个月后付清。可是公司原则是货到付款，现在近二十万款妹妹没有着落，所以这笔生意都悬在那里，时间又不允许，月底再不拿下这单不但奖励没有，领导还会找我谈话。哥哥，我该怎么办？

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原来是这么回事啊！林知，你可要灵活些，赶紧再次请示那个刘院长让他先进一半，那么问题就解决了嘛！是不是？林强在电话里说，林知听后唉声叹气地说。

哥哥，这一招，妹妹早想过了，我觉得有些不妥。一、刘院长兴趣地与公司签订合同，如果我突然间提出来进一半货，不是没给刘院长的面子吗？二、我好不容易拿到全公司第一张大单，如果随随便便改签订合同，那不是让刘院长不高兴，说不定取消合同更糟糕；三、妹妹也很想成交这一笔大生意，以后我销售业绩上去了，董事长，公司总管，销售部部长都让他们刮目相看呢！

是的！这也进退两难了，不说了，我马上去烧回锅肉，你嫂子马上下班，哎呦喂，她来了，我空闲时回电话给你，啊！林强正准备挂电话，林知连忙在电话在那边说道。

哥哥，别挂机，我要和嫂子说几句话！好想嫂子啦！

好的！你等下。桂英，过来接个电话，我妹妹想和你说话。林强把手机递给丁桂英，她连忙放下手中的小包包。

喂，林知妹妹……丁桂英说道。

喂，嫂子，你还好吧？

好，好，对了，林知，告诉你一个好消息，下个月，大概十号左右，我要带你哥哥去见我爹我妈啦！我爹我妈很想见你哥哥他本人。

那是好事呀！必须见，女婿上门少不了，对了，嫂子，你们准备什么时候把婚订下来，最近我哥哥对你还好不？哈哈。现在我在一个大公司上班呢！总算有了一份职业。

那好呀！林知你还是厉害，自学考试都成为大学生啦！让未来的嫂子佩服你啊！可是你哥哥就是小学生，不过，你哥哥也很聪明，等我辞职后，我和你哥哥准备在东阳开家店，现在还不知道做什么生意好。还要多留心下市场，搞活经济也要动脑子，投资有风险啊，对不对？

对！嫂子说的有道理。不要长期给人家打工，我哥是有能力的人，就是有些自己管不住钱，有时任性，不过有嫂子你，要管紧点，千万别惯着他。嫂子，既然投资有风险，那么等你俩订婚后，就可以考察市场，选择好的地点，赶紧开一家店，早行动早受益。林知在电话笑嘻嘻地说道。

那是，林知还是你在行，鱼跃龙门，一下子成为公司销售员，再过半年就会成公司白领，再过一两年肯定爬上经理位置啦！恭喜啊恭喜！丁桂英在电话里说了些鼓励的话，林强站在一旁，情不自禁地伸出大拇指夸丁桂英。

桂英，你俩聊吧！我去弄饭。你们以前是同事，现在是姑嫂俩，马上就成一家人，到时我们一起创业，狠狠地大干一场，到时你就是经理，我帮你打工。林强望着丁桂英俏皮地说道。

去你的吧！笑话我？我想你走得也太快了，千万别好高骛远，我们都是穷家出生，一步一步，稳打稳实才会走向成功！丁桂英回应了林强的话，然后又和林知在电话里聊天。

林强走进了厨房里，他系上了围裙正在切肉，丁桂英还在和林知聊天。

等林强把饭菜做好后，都是半个小时候了，丁桂花问你林强。

林知的意思你听不明白吗？

你什么意思啊？林知不是说在公司搞销售吗？不是与江州市中医院签约了合同吗？既然签约了，那就按合同办事……

你傻呀！林知需要钱周转，如果这次没有钱那么林知的这一笔生意就泡汤啦！丁桂英几乎一蹦三尺高，这是林强再也坐不住了。他重新拨打电话给林知，原来林知不好意思向哥哥开口挪动钱，聪明的丁桂英从林知在电话里说话呑吞吐吐，便知林知一定是资金周转问题。

好！林知，你别急，明天我和你嫂子转二十万元过去，那就早点把这一次大单接下来。林强把这振奋人心的消息在电话里告诉了林知，远在江州的妹妹高兴不已。

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