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第288章 新官上任三把火中(第1页)

林佳宇上任之后,第一件事自然是向邝副店长打听李悠然开的那家玉石店的情况。

这位邝副店长当年是林家管家的儿子,名叫邝子雄,当年也是跟林府长大的,小时候受到林淑婉很多照顾,跟林淑婉之间的交情自然非比寻常。

邝子雄是林家的老人了,对林家内部的一些狗血之事同样是了如指掌,对于他来说,林淑婉委托,那就是最高的命令。如今邝子雄当了林氏珠宝什刹海店的副店长,林淑婉拜托他照顾一下自己的儿子,邝子雄当然要尽心尽力。

所以他早早的就对什刹海步行街附近所有的玉石店、珠宝店做了背景调查,尤其是李悠然刚刚接手的这家翠中意玉石店,更是做到了事无巨细。这种调查甚至细致到了有些徐老板和吴经理模棱两可的事情,也已经被他打听的一清二楚。

面对林佳宇的询问,邝子雄胸有成竹道:“这家翠中意玉石店,开业于2003年,至今已有20年光景了。在这20年间,一共换了三位老板,上一任老板叫徐敬业,中州人,2015年金融危机之后,趁着第一任老板投资股票失败,从第一任老板手中盘下的这家店,当时仅仅花了2500万左右。直到几天前,这位徐老板又以5000万的价格,将这家店的所有权国务给了现在的老板李悠然。

这家翠中意珠宝店一直以来都是经营中低档玉石为主,还有一些珍珠、玛瑙、青玉、玳瑁之类的珍玩品,档次同样面向低端,几乎很少有中高档的翡翠玉石类商品上架销售。

这家店销售额最高峰的时候,大约是在2017年前后,当时年销售额为3500万左右,毛利润估计在1000万上下。此后几年因为各种各样的原因,销售额大幅萎缩,毛利润同样缩水的厉害。根据我收集到的信息,今年1月到9月,翠中意玉石店的销售额不超过1500万,毛利润最多500万。

可是您也知道,什刹海附近的店铺寸土寸金,这家店也不例外。我所知道,这家店的月租金不低于60万,年租金高达720万。这也就是说,翠中意玉石店今年以来,一种都是在亏本经营。这还只是计算了毛利润情况下,如果看净利润,他们无疑会亏得更多。

这家店的经理叫吴熙云,今年42岁,在这家店已经干了十二年,当店长也已经有六年。店长干的只是中规中矩,没有功劳只有苦劳的那种。此前这家店有三名店员,半个月前跑了一名,现在只剩两名。

但是有个不同寻常的现象,昨天吴熙云突然跑到珠宝玉石的招聘会上,以高于同行的月薪,重新招聘几名店员,现在正在培训,看样子是要大干一场的节奏,因此,我们绝不能掉以轻心。”

林佳宇冷笑道:“哼,一年销售额不到2000万的,毛利润都不够支付房租的店铺,这种极品那个姓李的也敢接手,真是不知死活。还他喵的重新招募店员,不用管它,先看看他们要怎么折腾再说。

对了,邝叔,这家店的房东是谁?如果有可能的话,我们就直接从房东那边入手,把店铺买下来,再把那姓李的赶出去,这样我们不就可以不战而胜了?”

“我查过,这家店的房东叫钟庆红,在什刹海附近拥有多家房产,还经营了一家伊顿咖啡馆,目前这些产业,都是他儿子钟易轩在代管。”

林佳宇恼怒道:“靠,居然是钟易轩这个王八蛋,这小子是那姓李的铁杆之一,不好收买。而且他家老子更是厉害,居说从前清开始就是京城的大户,树大根深,更是难对付。真没想到姓李的小子居然有如此运道,租个房子都能租到钟家的。

房子不行,货源呢?我们能不能直接掐断他们的货源,让他们无货可卖呢?”

邝子雄摇摇头道:“可能性也不大,翠中意玉石店经营的都是一些中低端玉石翡翠,高端货极少出现。这种中低端货源市场中存量极大,几乎在那里都是供过于求。

这也就是他们占据了什刹海步行街的地利,游客很多,客流量巨大,才能有每年几千万的销售额。如果换个稍微差一点的地方,他们的玉石能卖出去都是奇迹了。”

林佳宇头疼道:“这也不行,那也不行,邝叔啊,您也是这行里的老人了,能不能给出一个好的策略呢?”

邝子雄微微一笑道:“少爷,其实你又何必担心呢?要我说,目前我们最好的策略,就是以不变应万变,完全见招拆招即可。”

“嗯?什么意思?”

“你想啊,他们这家店原本就入不敷出,如果就这么经营下去,依旧还是入不敷出。俗话说杀头的生意有人干,赔本的买卖没人做。此前这家店换了两任东家都干不下去跑了,如果那个姓李的还按照之前的套路继续这么做下去,他的生意始终还是长不了的。

所以他们想要干下去,就一定会有所变化。只要有变化,那就会露出破绽,到时候我们只需要针对他们的破绽进行攻击,一定可以一举把他们打垮。这样做,我们岂不是事半功倍?

少爷,你依托林氏集团,原本就有极大的优势,那个姓李的想要有所作为,只能剑走偏锋。可是剑走偏锋始终不如正途,歪路走的越远,破绽也就越大。

少爷,我们有优势的时候,一定不能着急,一旦我们着急了,露出破绽的反而成了我们,那就会被对手抓住机会,那我们就被动了。”

林佳宇听了邝子雄的一番高论,由衷的道:“邝叔,多谢指教。现在想想,此前我和佳宁就是太过于急躁,才被那姓李的连番设套,吃了大亏的。经过您的提点,我才恍然大悟。

邝叔,那既然我们眼下什么都不用做,我们不如趁此机会,到那姓李的店里逛上一番,也算了解一下我们的对手,如何?”

邝子雄微笑道:“好主意,少爷,敢不从命!!”

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